- أنواع قنوات التوزيع وخصائصها
- قنوات السلع الاستهلاكية
- قنوات توزيع البضائع الصناعية
- خدمات قنوات التوزيع
- قنوات توزيع متعددة أو توزيع مزدوج
- القنوات غير التقليدية
- القنوات العكسية
- أمثلة على قنوات التوزيع
- قناة مباشرة
- قناة البيع بالتجزئة
- قناة البيع بالجملة
- مزدوج
- المراجع
و قنوات التوزيع هي الكيانات المختلفة التي تدخل في بنية الأعمال التجارية والتسويق للمنتج. هدفها هو ضمان نقل المنتج من المصنع إلى المستهلك النهائي.
تتكون قناة توزيع المنتج من أفراد أو شركات مسؤولين عن نقله المادي وملكيته دون تعديله. لأنه عندما يحدث هذا ، يولد منتج جديد.
لذلك ، لكي يتم اعتبار الوسيط كقناة لمنتج ما ، يجب أن يكتسب ممتلكاته من الشركة المصنعة أو الوسيط (القناة) ، ثم يبيعها إلى آخر أو إلى المستهلك النهائي.
يمكن أن يشمل نظام التوزيع المشاركين الأساسيين أو القنوات (البيع بالجملة أو التجزئة). يمكن للمشاركين المتخصصين المشاركة أيضًا.
ويشمل ذلك شركات النقل ووكلاء الشحن والمستودعات ووكلاء العمولة والمسوقين للمنتج. تعد قناة التوزيع أحد المكونات الأربعة لنظام التسويق ، جنبًا إلى جنب مع المنتج والسعر والسوق أو المكان.
أنواع قنوات التوزيع وخصائصها
يمكن تصنيف قنوات التوزيع إلى:
قنوات السلع الاستهلاكية
بدورها ، تنقسم هذه إلى:
قناة مباشرة
إنه المنتج الذي ينتقل من المنتج إلى المستهلك. هذه القناة هي الأبسط والأكثر إلحاحًا لتوزيع السلع الاستهلاكية ، نظرًا لأنها لا تتضمن وسطاء.
قناة البيع بالتجزئة
يتبع التوزيع مخطط المنتج - بائع التجزئة - المستهلك. يشمل سلاسل المتاجر الكبرى والمتاجر الكبرى.
إنها القناة الأكثر وضوحًا للمستهلك النهائي. في كثير من الأحيان ، تتم عمليات الشراء التي يشارك فيها عامة الناس من خلال هذه القناة.
قناة البيع بالجملة
يتم التوزيع وفقًا للمخطط: منتج - تاجر جملة - بائع تجزئة - مستهلك. يتم توزيع المنتجات الطبية والأجهزة والمواد الغذائية باستخدام هذه القناة.
يتم توزيع السلع عالية الطلب بشكل عام من خلال هذه القنوات. هذا يجعل من الممكن للمصنعين تغطية السوق بالكامل.
قناة الوكيل / الوسيط
اتبع نمط المنتج - وكيل - بائع تجزئة - مستهلك. بدلاً من استخدام قناة البيع بالجملة ، يفضل المنتجون دمج الوسطاء أو الوكلاء بالعمولة لإيصال منتجاتهم إلى سوق التجزئة.
تباع المنتجات بشكل عام لشركات البيع بالتجزئة الكبيرة. هذا المخطط شائع جدًا في سلاسل توزيع المواد الغذائية والزيت القابلة للتلف.
قناة مزدوجة
يتم بيع المنتج من المنتج إلى المستهلك وفقًا للمخطط: الصانع - الوكيل / الوسيط - تاجر الجملة - تاجر التجزئة - المستهلك.
يلجأ المصنعون أحيانًا إلى وكلاء وسيط. هذه ، بدورها ، توظف تجار الجملة الذين يبيعون إلى المتاجر الكبيرة أو المتاجر الصغيرة.
قنوات توزيع البضائع الصناعية
توزع هذه الأنواع من القنوات المواد الخام وغيرها من المنتجات التي يكون المستهلكون النهائيون هم شركات أخرى تستخدمها في تصنيع منتجات جديدة.
يختلف توزيع المنتجات الصناعية عن توزيع المنتجات الاستهلاكية. يتم استخدام أربع قنوات في هذا النوع من التوزيع.
قناة مباشرة (منتج - مستخدم صناعي)
إنه الأكثر شيوعًا لاقتناء المنتجات للاستخدام الصناعي ، لأنه الأقصر والأكثر مباشرة.
الشركات المصنعة التي تشتري كميات كبيرة من المواد الخام أو الإمدادات أو المعدات أو المواد المصنعة من الشركات المصنعة الأخرى موجودة في هذه القناة.
يستخدم المصنعون أو المنتجون قوة المبيعات الخاصة بهم لتسويق وبيع منتجاتهم.
موزع صناعي
اتبع المنتج - الموزع الصناعي - مخطط المستخدم الصناعي. يستخدم المصنعون الموزعين الصناعيين كوسطاء لبيعهم لعملائهم. مثال على ذلك الشركات المصنعة لمكيفات الهواء.
قناة الوكيل / الوسيط
يمكن أن يكون الوسيط هو المنتج أو الوكيل أو المستخدم الصناعي. إنها قناة مفيدة جدًا للشركات التي ليس لديها قسم مبيعات خاص بها.
قناة الوكيل / الوسيط - الموزع الصناعي
هنا يمكن أن يكون الوسيط موزعًا صناعيًا أو منتجًا أو وكيلًا أو مستخدمًا صناعيًا. يتم استخدام هذا النوع من القنوات عندما لا يسمح مخطط المبيعات للمستخدم الصناعي بالبيع مباشرة.
خدمات قنوات التوزيع
نظرًا لطبيعة الخدمات المقدمة ، تؤدي هذه القنوات إلى ظهور احتياجات توزيع خاصة مختلفة.
منتج - مستهلك
يتطلب عدم وضوح الخدمات المقدمة اتصالات شخصية بين الشركة المصنعة / المنتج والمستهلك. يحدث هذا في كل من عملية الإنتاج وفي نشاط المبيعات المشتق.
هذه هي حالة الاستشارة الطبية أو القانونية ، الخدمة الكهربائية ، من بين أمور أخرى.
منتج - وكيل - مستهلك
هنا ، لا يلزم بالضرورة الاتصال الشخصي بين المنتج والمستهلك للوفاء بتوزيع الخدمة. بعد ذلك ، يدخل الوكيل أو الوسيط كجزء نشط.
على سبيل المثال ، تلبي وكالة السفر لبيع التذاكر أو الإقامة هذه الخاصية.
قنوات توزيع متعددة أو توزيع مزدوج
يتم استخدام عدة قنوات لتغطية السوق بشكل أفضل.
القنوات غير التقليدية
إنها تعمل على تحديد الاختلافات بين منتج وآخر من شركات مختلفة (منافسين).
القنوات العكسية
يتم استخدامها عند إعادة المنتجات إلى الشركة المصنعة لإصلاحها أو إعادة تدويرها ، ولكن يتم ذلك من خلال قنوات توزيع مختلفة.
أمثلة على قنوات التوزيع
قناة مباشرة
وأشكال التوزيع الأكثر استخدامًا مع هذا النوع من القنوات هي: المبيعات المباشرة التقليدية من الباب إلى الباب ، أو التسويق عبر الهاتف ، أو المبيعات الهاتفية ، أو مبيعات الطلبات عبر البريد. لا يشارك الوسطاء في هذا النوع من القنوات.
هذا هو الحال مع شركات مثل Avon و Amway.
قناة البيع بالتجزئة
هذا هو الحال مع متاجر Wal-Mart التي تشتري مباشرة من الشركات المصنعة الحصرية. كما تشمل محلات السوبر ماركت التي تشتري المنتجات الزراعية مباشرة من المنتج.
ومن الأمثلة الأخرى وكلاء السيارات ومحطات الوقود ومتاجر الملابس.
قناة البيع بالجملة
حالة تمثيلية لهذه القناة هي وكالات السفر التي تشتري حزم الرحلات من تجار الجملة. حالة أخرى هي المتاجر الصغيرة في المدن ، التي تبيع المنتجات المشتراة من شركات التوزيع بالجملة.
مزدوج
ومن الأمثلة على هذا النوع من القنوات الامتيازات المختلفة في السوق والمستوردين الحصريين.
المراجع
- رودريغيز ، RH Marketing مع قنوات التوزيع. طبعات Struo. تعافى من books.google.co.ve.
- Chetochine، G. التسويق الاستراتيجي لقنوات التوزيع: التسويق التجاري ، المنافسة ، العلامة التجارية الخاصة. تعافى من books.google.co.ve.
- Salas Bacalla، J. الأنواع الأساسية لتوزيع النباتات. تعافى من sisbib.unmsm.edu.pe
- قنوات التوزيع. تعافى من موقع drivingymercadeo.com.
- قنوات التوزيع: الخصائص الرئيسية لموزعي الجملة لمواد البناء التعدينية في بارانكويلا - كولومبيا. تعافى من updates.urbe.edu.
- أنواع قنوات التوزيع. تعافى من promonegocios.net.
- بوريرو ، جي سي للتسويق الاستراتيجي. افتتاحية سان ماركوس. تعافى من books.google.co.ve.