في منافسة مباشرة هي الحالة التي اثنين أو أكثر من الشركات تقدم المنتجات أو الخدمات التي هي في جوهرها على نفسه. على هذا النحو ، تتنافس هذه الشركات على نفس السوق المحتملة.
إنه مصطلح يصف شركة تنتج سلعة أو خدمة متطابقة عمليًا معروضة للبيع في نفس السوق مثل تلك التي تنتجها شركة بديلة أو أكثر.
المصدر: picryl.com
المنافس المباشر هو ما يتبادر إلى الذهن عادةً عندما نفكر في مصطلح المنافسة ، وهو عمومًا النوع الذي يجذب انتباه الشركات عند تصميم الاستراتيجيات.
غالبًا ما يستخدم الموردون استراتيجيات التمايز التنافسية لتمييز منتجاتهم وخدماتهم وعلاماتهم التجارية عن تلك الخاصة بمنافستهم المباشرة. والغرض من ذلك هو إقناع العملاء المحتملين ليس فقط بأن منتجك يختلف عن المنتجات الأخرى في نفس الفئة ، بل أنه يتفوق عليهم.
تتناقض المنافسة المباشرة مع المنافسة غير المباشرة ، حيث تقدم شركتان أو أكثر منتجات أو خدمات ، على الرغم من اختلافها ، يمكن أن تلبي نفس احتياجات المستهلك.
مميزات
يُعرف أيضًا باسم منافسة الفئة أو العلامة التجارية ، وهو يشير إلى السيناريو الذي تتنافس فيه المنتجات التي تؤدي نفس الوظيفة مع بعضها البعض. بعبارة أخرى ، تقدم الشركات المختلفة منتجات أو خدمات متطابقة تقريبًا في نفس السوق المستهدفة لنفس قاعدة العملاء.
سيبحث العملاء عن عدد من السمات ، مثل السعر والموقع ومستوى الخدمة وميزات المنتج عند التفكير في شرائهم. ومع ذلك ، لن يختاروا بالضرورة نفس المجموعة من هذه الخيارات في كل مقارنة.
من المحتمل أن يستكشفوا أكبر عدد ممكن من الخيارات لتلبية احتياجاتك ، والتي قد تشمل البحث عن نموذج خدمة مختلف أو منتج مختلف تمامًا.
هذا هو المكان الذي تصبح فيه المنافسة عاملاً رئيسياً. يعد التعرف على مكان وجود منافسة محتملة عاملاً رئيسيًا في تحديد أقوى الأسواق لحلول الأعمال.
في جميع الأوقات ، من المهم للشركة أن تحافظ على السيطرة على الأسعار النسبية والابتكارات التكنولوجية الهامة للمنافسين المباشرين ، وبالتالي تجنب العيوب التنافسية والحفاظ على حصتها في السوق.
عوامل تنافسية
التصميم والجودة والسعر والميزات والدعم هي بعض العوامل التي يمكن للبائع الترويج لها كنقاط بيع فريدة.
من خلال وضع الأعمال التجارية لتقديم مجموعة فريدة من الخيارات ، يمكن الوصول إلى نوع مختلف من المستهلكين.
على سبيل المثال ، من غير المرجح أن تتنافس الشركات المنافسة التي تستهدف المستهلكين الأثرياء على السعر ، بينما قد يحاول المنافسون من عملاء الطبقة العاملة تقديم نفس المنتج مثل منافسيهم ، ولكن بأقل سعر ممكن.
يعد فهم مكان وجود المنافسين أمرًا أساسيًا لتحديد الفجوات التي يمكن للشركة سدها.
نظرًا لأن المنتج مشابه جدًا ، كما في حالة Pepsi و Coca-Cola ، يجب على العلامات التجارية إنشاء تمايز بسيط في المعلمات مثل الأسعار والمواقع ومستويات الخدمة وخصائص المنتج.
يجب عليهم تتبع تموضع المنافسين المباشرين للعثور على أفضل حلول الأعمال الاستراتيجية.
أهمية تحليل المنافسة المباشرة
بمجرد الانتهاء من تحليل المنافس المباشر ، ستتلقى إجابات على الأسئلة الأربعة التالية ، وهي مهمة جدًا فيما يتعلق بالعمل.
- معرفة مكان المنتجات في السوق وحصتها في السوق.
- تعرف على المنافسين المباشرين والمنافسين الذين يجب توخي الحذر معهم.
- توجيه المنافسين الرئيسيين الراغبين في التفوق لتسلق السلم التنافسي
- فهم نقاط الضعف الخاصة بك وفقًا للترتيب التنافسي. وما الذي يمكن عمله لتحسينه.
الإجابة على الأسئلة أعلاه مهمة إذا كان العمل ينمو في السوق. لا يمكن الحصول على أي من هذه الإجابات إذا لم يتم تحليل المنافسة المباشرة.
تعرف معظم الشركات من هي منافستها المباشرة من خلال السوق. ومع ذلك ، فإن تحليل استراتيجية عمل منافسيك يمكن أن يمنحك ميزة عليهم.
أمثلة حقيقية
المستهلك الذي يحتاج إلى وسيلة نقل سيشتري منطقيًا سيارة. لدى هذا المستهلك العديد من المركبات للاختيار من بينها ، بما في ذلك الشاحنات الصغيرة والسيارات المدمجة والسيارات الرياضية ومركبات الخدمات.
هؤلاء المنافسون المباشرون لديهم أسعار مختلفة ويلبون احتياجات مختلفة. بعضها أكثر اتساعًا ، وبعضها أسرع ، وبعضها أكثر كفاءة في استهلاك الوقود.
أمثلة مختلفة
تحدث المنافسة المباشرة عندما تبيع شركات مثل AT&T و T-Mobile خدمات ومنتجات الهاتف المحمول في أسواق مماثلة. مثال آخر يمكن أن يكون أيضًا محرك بحث Google ، الذي يتنافس مباشرة مع بحث Bing. وبالمثل ، بوينغ ضد إيرباص ، تشيفي ضد فورد.
تمتد المنافسة المباشرة إلى سوق التجزئة الأقل ، مثل Amazon Seller X ، الذي يبيع حافظة iPhone ، والبائع Y ، الذي يبيع حالة مماثلة.
طالما أن هناك شركات تبيع منتجات متشابهة وتبيع في أسواق مماثلة ، فهناك منافسة مباشرة.
على سبيل المثال ، يتنافس iPhone من Apple مع Samsung Galaxy في سوق الهواتف الذكية. يتنافس خط Macbook الخاص بالشركة بشكل مباشر مع خط XPS من Dell في فئة أجهزة الكمبيوتر المحمولة.
تخلق الشركات المتعددة التي تقدم منتجات وخدمات مماثلة منافسة مباشرة. يعتبر برجر كنج وماكدونالدز من المنافسين المباشرين. وكذلك الحال مع مخبز محل البقالة ومتجر المعجنات في الشارع ، أو السباك المستقل والامتياز المحلي للسيد روتر.
المنافسات الشهيرة
لا يمكنك تخيل الحياة بدون الهواتف المحمولة والإنترنت اليوم ، ولكن إذا لم تتحدى شركة MCI شركة AT&T العملاقة ، لكانت ثورة الاتصالات مختلفة تمامًا.
إن الاقتصاد العالمي ، الذي لا يمكن أن يعمل بدون السفر الجوي ، هو أسرع وأفضل بكثير لأن شركتي إيرباص وبوينغ كان عليهما قتال بعضهما البعض كل يوم لمدة 40 عامًا.
يمكن أن تكون المنافسات القوية عمياء. كانت شركتا كوكا كولا وبيبسي مشغولتين للغاية بضرب الأضواء على بعضهما البعض لدرجة أنهما فاتتهما فكرة جديدة تمامًا ، ومن غير المعقول أن مشروب الطاقة الأكثر مبيعًا في المتاجر الأمريكية اليوم لا تصنعه أي من الشركتين. إنه ريد بول.
أصبحت جنرال موتورز وفورد مهووسة ببعضهما البعض إلى أن استحوذت شركة تويوتا على معظم أرباحها.
المراجع
- الهدف التقني (2019). المنافسة المباشرة. مأخوذة من: whatis.techtarget.com.
- قاموس الأعمال (2019). منافس مباشر. مأخوذة من: businessdictionary.com.
- إمبا سكول (2019). المنافسة المباشرة. مأخوذة من: mbaskool.com.
- هيتيش بهاسين (2018). كيف تحلل وتهزم منافسيك المباشر؟ التسويق 91. مأخوذة من: marketing91.com.
- فورتشن (2013). أعظم 50 منافسة تجارية في كل العصور. مأخوذة من: fortune.com.