- الغرض من الإستراتيجية
- ما هي استراتيجية المنتج؟
- لما هذا
- أنواع
- مرشد السوق
- يتحدى
- تابع
- تخصص
- كيف تصنع استراتيجية منتج؟
- المزيج التسويقي
- مستويات المنتج
- نوع المنتج
- التفاضل
- خليط المنتجات
- مثال
- رأي
- التحدي الرئيسي
- هدف
- المراجع
و استراتيجية المنتج عبارة عن مجموعة من الأهداف التي يمكن تحقيقها والرؤى التي تعمل معا لمحاذاة الفريق حول النتائج المرجوة لكل من رجال الأعمال والعملاء. ينشأ من طريق السفر نحو تحقيق الهدف. بهذه الطريقة ، يتم اختبار مبادرات مختلفة حول خصائص ومنصات المنتج.
الهدف الأساسي لهذه الاستراتيجية هو التوفيق بين المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين حول كيفية تحقيق المنتج لأهداف العمل عالية المستوى. استراتيجية المنتج هي أساس كل دورة حياة منتج.
المصدر: pixabay.com
بينما يقوم قادة المنتج بتطوير وتعديل إستراتيجية المنتج الخاصة بهم ، فإنهم يركزون على الجمهور المستهدف ويحددون السمات الرئيسية اللازمة لكل من المنتج والعميل للنجاح.
الغرض من الإستراتيجية
تبدأ جميع المنتجات الرائعة باستراتيجية واضحة موجهة نحو العميل والسوق. تحدد الاستراتيجية الاتجاه الذي سيتخذه المنتج وما تريد تحقيقه.
يؤدي إنشاء استراتيجية أولاً إلى مواءمة المنظمة والحفاظ على تركيز الجميع على العمل الأكثر أهمية. إنه يخبر الفريق أين يذهب المنتج وما يجب القيام به للوصول إلى هناك.
كما أنه يوفر لمدير المنتج توجيهًا واضحًا لتوجيه فريقه خلال التنفيذ الكامل وإيصال قيمة المنتج إلى فرق متعددة الوظائف مثل المبيعات والتسويق والدعم.
ما هي استراتيجية المنتج؟
يتطلب إنشاء منتج ناجح التخطيط لكل خطوة في العملية. من الضروري أن تميز نفسك عن المنافسة ومنح العملاء سببًا لاختيار العلامة التجارية. وهنا يأتي دور استراتيجية المنتج.
ستحدد إستراتيجية المنتج الجيدة الخطوات اللازمة لإحياء الفكرة وجعلها ناجحة.
الشركات لديها رؤية جريئة ، وخارطة طريق تحدد المنتجات التي يجب بناؤها لتحقيق هذه الرؤية ، واستراتيجية المنتج التي تصف كيف يتماشى تطوير المنتج مع رؤية واستراتيجية العمل.
في كل مرة يتم فيها إطلاق منتج جديد في السوق ، من الصعب التنبؤ بمدى وصول المنتج أو كيف سيتم تشكيله. في تلك اللحظات ، تصمم الشركات استراتيجية المنتج.
لذلك ، يتم تعريف هذه الاستراتيجية على أنها رؤية المنتج. إذا أطلقت شركة منتجًا ، فيجب أن يكون لديها رؤية إلى أين سيذهب المنتج.
إنه التخطيط الأساسي للخطوات التي تضمن وصول المنتج إلى المساحة المطلوبة. يساعد على تحديد الاتجاه الصحيح للمنتج.
لما هذا
تحدد إستراتيجية المنتج جميع الخطوات التي يجب أن تتخذها العلامة التجارية لإنجاح المنتج. من ناحية أخرى ، يتعين على العلامة التجارية أيضًا أن تقرر ما يجب فعله في حالة فشل المنتج وعدم تحقيق مكاسب في السوق.
يساعد في تحديد العناصر الأساسية للمنتج ، مثل المزيج التسويقي والتصميم. كما أنه يساعد في توجيه المنتج إلى الشريحة الصحيحة ، لتوسيع خط الإنتاج ، إلخ.
تصف إستراتيجية المنتج من هم العملاء ، وكيف يتناسب المنتج مع سوق اليوم ، وكيف سيتم تحقيق أهداف العمل. كما أنه يساعد فريق العمل على التركيز على ما له أكبر تأثير على العملاء والأعمال.
أنواع
بشكل عام ، يتم استخدام أربعة أنواع من استراتيجية المنتج. كل نوع له فوائد يمكن تكييفها مع أي عمل تجاري.
مرشد السوق
تعمل الإستراتيجية الرائدة في السوق على تطوير منتجات جديدة ومبتكرة في محاولة لتنمية السوق أكثر فأكثر.
يستثمر أحد رواد السوق بشكل كبير في البحث والتطوير لإنشاء منتجات جديدة تميز نفسها عن منافسيها.
يمكن أن تكون هذه استراتيجية مكلفة ، مما يجعل من الصعب تنفيذها في شركة صغيرة ، ولكن يمكن أن تكون الفوائد كبيرة.
يتحدى
استراتيجية التحدي مشابهة لاستراتيجية السوق الرائدة. يستثمر أحد المنافسين بكثافة في البحث والتطوير لإنشاء منتجات مبتكرة ومتميزة عن المنافسة.
يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الإستراتيجية الصعبة والرائدة في السوق في أن الشركة الرائدة في السوق هي الشركة الأولى في السوق ، بينما يحاول المنافس أن يأخذ هذا المكان.
تابع
الشركات التي تستخدم استراتيجية المتابعين لا تستثمر كثيرًا في البحث والتطوير. بدلاً من ذلك ، يستخدمون الابتكارات التي طورتها شركات أخرى.
ونتيجة لذلك ، فإن المنتجات هي مشتقات وليست أصلية ، وبالتالي فإن أسعارها أقل.
يوجد مثال ممتاز لاستراتيجية المنتج هذه في صناعة الأدوية ، حيث تقوم بعض الشركات بتصنيع إصدارات عامة من الأدوية ، بدلاً من تطوير منتجاتها الخاصة.
تخصص
تتضمن الإستراتيجية المتخصصة تطوير منتج لشريحة أصغر من السكان. على سبيل المثال ، قد يركز منتج البرامج على المجال التعليمي ، أو بشكل أكثر تحديدًا ، مكان المدرسة الثانوية.
يمكن أن تكون هذه الاستراتيجية مفيدة للشركات الصغيرة ذات الموارد المحدودة ، حيث يمكن تنفيذ هذه الموارد بكفاءة ، مع التركيز على احتياجات السوق المتخصصة.
كيف تصنع استراتيجية منتج؟
يتطلب الأمر الكثير من تحليل المنتج لتطوير استراتيجية. هذه هي الخطوات لوضع استراتيجية المنتج.
المزيج التسويقي
المنتج هو أهم عنصر في المزيج التسويقي. يلعب تصميم المنتج دورًا مهمًا.
وذلك لأن التغيير في المنتج يؤدي إلى تغيير في جميع العناصر الأخرى للمزيج التسويقي. يعتمد المزيج التسويقي بشكل أساسي على المنتج لعناصر مثل الترويج ونقطة البيع والسعر.
في هذه الخطوة يتم تحديد الجوانب الرئيسية للمنتج ومساهمته في المزيج التسويقي.
يجب مراعاة المزيج التسويقي عند اتخاذ قرار بشأن استراتيجية المنتج. جوانب مثل اتساع خط الإنتاج ، وكيف ستكون عبوته ، ونوع الملصقات التي يجب أن تؤخذ في الاعتبار.
مستويات المنتج
المنتج له عدة مستويات. يحتاج مندوب المبيعات إلى اتخاذ المستويات المختلفة للمنتج عند اتخاذ قرار بشأن استراتيجية المنتج.
على سبيل المثال ، يجب على الشركة المصنعة للسيارات تقديم الخدمة للعميل النهائي بالإضافة إلى المنتج. إذا لم تقدم الشركة المصنعة الخدمة ، فلن يتم بيع المنتج.
لذلك ، يجب أن تفهم الشركة المصنعة الدور المهم "للمنتج المعزز" في استراتيجية المنتج. بدون المستويات المختلفة للمنتج والتنفيذ السليم ، يمكن أن تفشل استراتيجية المنتج.
نوع المنتج
هناك عدة أنواع من المنتجات. عند اتخاذ قرار بشأن استراتيجية المنتج ، يجب أن تفكر في النوع الذي تريده:
- منتج دائم / غير دائم.
- مقال متخصص / ملائم.
- المنتج الصناعي / الاستهلاك الشامل.
يساعد تحديد نوع المنتج في تحديد كيفية اختراق السوق المستهدف. ستحدد هذه الخطوة الجزء الذي سيستهدفه المنتج.
التفاضل
هناك العديد من الاحتمالات للتمييز بين المنتج. يمكن استخدام هذه العلامات:
- الشكل والخصائص.
- مستوى الأداء.
- الموثوقية / المتانة.
- الأسلوب والتصميم.
- سهولة التركيب.
- خدمة العملاء والضمان.
هذه عناصر حاسمة لأي مستهلك لاتخاذ قرار. من خلال إنشاء تمايز المنتج ، تصبح إستراتيجية المنتج استراتيجية قوية للمنافسة على مستوى متكافئ مع المنافسين.
خليط المنتجات
لخدمة الأنواع المختلفة من العملاء الموجودين ، يمكن للشركة أن تقترح مزيجًا من المنتجات بحيث يكون كل عميل راضيًا عن المتغيرات المختلفة لنفس المنتج. خذ الشامبو كمثال.
الشامبو المضاد للقشرة هو الأكثر طلبًا. ومع ذلك ، فإن ماركات الشامبو الرئيسية لديها مجموعة متنوعة من المنتجات التي تقدمها مع اختلافات طفيفة في المكونات. هذا مزيج من المنتجات.
نظرًا لأن حصة كبيرة من السوق مغطاة بنفس المنتج تقريبًا ، يجب مراعاة مزيج المنتجات بجدية في استراتيجية المنتج.
مثال
لنفترض أنك مدير منتج في Uber ، النظام الأساسي الذي يسمح للسائقين بالتسجيل.
رأي
تتمثل رؤية الشركة في جعل أوبر بديلاً اقتصاديًا وفعالًا لامتلاك مركبة وأخذ وسائل النقل العام.
بعبارة أخرى ، تريد أوبر من الناس استخدام منصتها كمصدر وحيد للنقل.
التحدي الرئيسي
تريد أولاً معرفة سبب استخدام بعض الأشخاص لوسائل نقل أخرى بدلاً من Uber.
تكشف المقابلات التي أجريت مع الأشخاص أنه في بعض المدن التي لا تتمتع فيها شركة أوبر بشعبية كبيرة ، هناك وقت انتظار طويل جدًا للحصول على سيارة.
تتم مقارنة ذلك بالمشكلات الأخرى لتحديد حجمها نسبيًا. افترض أنه تبين أنه التحدي الأكبر في الوقت الحالي.
لذلك ، فإن الهدف الأول الذي يجب معالجته هو تقليل وقت الانتظار في المدن حيث يكون طويلاً للغاية.
لنفترض أنها طويلة جدًا أكثر من عشر دقائق في المتوسط. يريد أن يتم اختصاره إلى أقل من خمس دقائق ، لأنه قد لوحظ أنه في المدن التي لديها وقت الانتظار هذا ، من المرجح أن يستخدم الناس أوبر بنسبة 80٪.
سيكون هذا هو الهدف: تقليل وقت الانتظار في المدن التي تزيد عن عشر دقائق وجعله أقل من خمس دقائق ، قبل الأشهر الثلاثة المقبلة.
هدف
يسعى إلى اكتشاف أسباب وقت الانتظار الطويل هذا. المشكلة هي أنه لا توجد سيارات كافية لخدمة تلك المنطقة. لذا يعد المقياس الآن مهمًا للحصول على عملاء محتملين جدد.
يجب أن يكون الهدف قابلاً للقياس والتحقيق. على سبيل المثال ، قبل ثلاثة أشهر ، يجب دمج سائق واحد على الأقل لكل 50 شخصًا في كل مدينة.
لدمج برامج التشغيل الجديدة ، يجب عليك أولاً حساب عدد السائقين لديك لكل شخص في كل مدينة.
ثم تجد العوائق التي تحول دون تسجيل السائقين الجدد. أخيرًا ، يتم التخلص من كل عقبة حتى يتم تحقيق الهدف بنجاح.
المراجع
- آها (2019). مقدمة في استراتيجية المنتج. مأخوذة من: aha.io.
- ميليسا بيري (2016). ما هي استراتيجية المنتج الجيدة؟ مأخوذة من: medium.com.
- هيتيش بهاسين (2018). ما هي استراتيجية المنتج؟ كيف تطور استراتيجية المنتج؟ التسويق 91. مأخوذة من: marketing91.com.
- سيلي (2019). قائمة استراتيجيات المنتج. الأعمال الصغيرة كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
- أندرا بيتشينكو (2019). أمثلة على استراتيجية المنتج. مأخوذة من: bizfluent.com.
- ويكيبيديا ، الموسوعة المجانية (2019). استراتيجية المنتج. مأخوذة من: en.wikipedia.org.