و عناصر المنتج هي سلسلة من الخصائص التي تحدد وتميز ذلك، مثل التصميم والسعر أو العلامة التجارية. من وجهة نظر التسويق ، فإن هذه الخصائص هي التي تجعل الجمهور يقرر ما إذا كان سيستهلك عنصرًا أم لا.
عندما يتم إطلاق منتج في السوق ، تولي الشركات اهتمامًا وثيقًا للعناصر التي يتكون منها.
عادة ما يتم إجراء دراسات السوق التي تحاول أحد أمرين ؛ افترض ما يحبه الجمهور وكرره ، أو ابتكر شيئًا يفترض أنه سيحبه.
العناصر الرئيسية للمنتج
التفاصيل التي قد تبدو غير مهمة أو حتى لا يلاحظها المستهلك يتم إعدادها بدقة من قبل أولئك الذين يطلقون المنتجات في السوق.
تجعل الألوان والملصقات وحتى شكل الحاوية الناس يقررون شراء عنصر أو آخر.
التصميم
يشتمل التصميم على عدة خصائص للمنتج. على الرغم من أن العناصر المرئية أكثر وضوحًا ، فإن أي عامل مثل الفعالية أو السلامة أو طريقة التغليف / التغليف سيؤثر على كيفية إدراك المستهلكين للمنتج ويؤثر عليه.
في كثير من الحالات ، تولد الحلول البسيطة أو الأنيقة المزيد من المبيعات. مثال على ذلك زجاجات المياه ذات الأغطية التي لا تحتاج إلى فك البراغي أو العلب التي يمكن فتحها بدون فتاحة زجاجات بفضل الخطاف المدمج بالفعل.
السعر
التسعير هو السبب الأكثر وضوحًا لشراء أو عدم شراء عنصر معين.
لنموذج مبيعات ناجح ، التوازن الصحيح ضروري بين سعر المنتج وخصائصه.
من المهم وضع سعر متوازن بحيث تكون عملية الإعداد والبيع اللاحق بأكملها مربحة.
من الممكن إدارة هذا المتغير من خلال تقديم بعض الميزات الإضافية للمنتج (مثل العروض أو الضمان أو الجودة الأفضل) للتميز عن المنافسة.
الماركة
اسم أي منتج هو كيفية تحديده ، ويمكن أن يلعب دورًا مهمًا في شعبيته. لهذا السبب ، يتم استخدام أسماء جذابة وسهلة لفظها أو تذكرنا بالكلمات الممتعة.
يعد الالتواء من الأساليب المستخدمة على نطاق واسع في الإعلان ، وهو عبارة عن إنشاء اسم لا يعني أي شيء حقًا ، ولكنه يتمتع بجاذبية تجارية ويرتبط صوتيًا بمنطقة المبيعات.
حاوية
إلى جانب تصميم المنتج ، فإن التغليف هو ما يقدمه بصريًا ويؤهل جاذبيته أو فعاليته.
تعتبر العبوات الأكثر راحة أو الأكثر كفاءة للاستخدام عادة أكثر شيوعًا وتجذب المزيد من الناس.
يمكن رؤية مثال على كيفية زيادة فعالية الحاوية في شعبيتها قبل كل شيء في الصلصات والتوابل مثل الكاتشب أو الخردل.
تُفضل الأصناف المعبأة في زجاجات بلاستيكية يمكن عصرها لتقديمها مباشرة فوق الطعام أكثر من تلك التي يتم تسويقها في عبوات زجاجية وزجاجات.
سمعة
الجودة تحتاج إلى دعم سمعة مناسبة. الحالات التي لا يحظى فيها منتج ذو جودة عالية بشعبية لأنه غير معروف وبالتالي لا يحظى بثقة الجمهور أمر طبيعي.
في الحالة المعاكسة ، عندما يتمتع المنتج بسمعة طيبة ، يتم إنشاء تأثير كرة الثلج ، حيث يستمر المستهلكون في تفضيله على الآخرين لأنهم اعتادوا عليه بالفعل.
المراجع
- ما هي استراتيجية المنتج؟ (سادس). تم الاسترجاع في 3 ديسمبر 2017 ، من الدراسة.
- جورج روت (و). عناصر استراتيجية المنتج. تم الاسترجاع في 3 ديسمبر 2017 ، من Small Business.
- تصميم وتطوير المنتجات (سادس). تم الاسترجاع في 3 ديسمبر 2017 ، من KEMI.
- العناصر التي يتكون منها المنتج (4 ديسمبر 2008). تم الاسترجاع في 3 ديسمبر 2017 ، من قسم التسويق.
- خصائص المنتج (سادس). تم الاسترجاع في 3 ديسمبر 2017 ، من Gestiopolis.