ما هي طريقة بدء التشغيل الهزيل؟ - مهنة - 2025

على طريقة بدء التشغيل العجاف هو وسيلة لبدء عمل تجاري، استنادا إلى التحقق من فكرة، وبناء منتج قابل للتطبيق الحد الأدنى (PMV) وانخفاض الاستثمار من المال. بشكل عام ، لا تعلم الكليات والمعاهد والجامعات كيفية بدء عمل تجاري. غالبًا ما يفعل الناس ذلك بطريقة تنطوي على الكثير من المخاطر ، لذلك من المهم معرفة هذه الطريقة قبل إطلاق فكرة عمل.

كانت طريقة Lean Startup موجودة في الولايات المتحدة منذ عدة سنوات ، وعلى الرغم من أنها أصبحت معروفة تدريجيًا في إسبانيا والمكسيك وكولومبيا والأرجنتين ، فلا يزال أمامها طريق طويل.

Lean Startup هي منهجية لريادة الأعمال للتحقق من صحة الأفكار التجارية المبتكرة وتمثل تغييرًا في المنظور لما يتم عادةً في بلدان أمريكا اللاتينية. يتيح لك تجنب إنفاق أموال ووقت ضخم ، والتوصل إلى فكرة عمل مربحة.

في الوقت الحالي ، مع حالة الركود ، يتزايد عدد رواد الأعمال الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، لذلك من المثالي أن يحاولوا تطبيق هذه المنهجية دون الإفلاس.

ريادة الأعمال التقليدية

تقليديًا ، عندما يكون لدى شخص أو فريق فكرة عمل ، يقومون بما يلي:

1-لديك فكرة.

2-استثمار الوقت والمال في تطوير المنتج / الخدمة. يعمل أحيانًا لمدة عام أو أكثر وينفق آلاف اليورو. من البديهي أن الخدمة / المنتج قد يكون مطلوبًا على الرغم من أنه غير معروف حقًا ولا توجد معلومات حول النشاط التجاري وعملائه المحتملين.

3-اجعل منتجك أو خدمتك معروفة.

يمكن أن تكون النتائج:

-العمل جيد. يحدث هذا أقلية من الوقت. بقي 5٪ فقط من الشركات الناشئة على قيد الحياة.

- فشل العمل ويضيع المال والوقت.

ريادة الأعمال مع Lean Startup

الغرض من هذه المنهجية ليس المخاطرة ببدء عمل تجاري لا نعرف ما إذا كان سيكون مطلوبًا ، أو إذا كان سيحل مشكلة ، أو إذا كان الناس سيدفعون مقابله أو إذا كان سيكون مربحًا لنا. باختصار ، قللوا من مخاطر الإفلاس قدر الإمكان.

مع Lean Startup ، هناك تغيير في المنظور:

1-لديك فكرة

فيما يتعلق بهذا ، أوصي بأن تكرس نفسك لشيء ترغب حقًا في القيام به ، والذي تشعر بشغف ، ولديك معرفة ، ويمكنك أيضًا تحويله إلى عمل تجاري.

2-يتم إنشاء الحد الأدنى من المنتج / الخدمة القابلة للتطبيق

إنه منتج أو خدمة تلبي الحد الأدنى من الخصائص التي سيتوفر عليها منتجك النهائي. يتعلق الأمر بعدم استثمار الأموال في المنتج قبل أن تعرف أنه مطلوب ، وسوف تحل مشكلة ويدفع الناس ثمنها.

على سبيل المثال ، قام منشئ Dropbox بتحميل مقطع فيديو على YouTube بما تعنيه خدمته. بعد استقبال آلاف الزيارات والتعليقات الإيجابية ، عرضوا عليه استثمارًا مليونيراً.

3-يخرج حرفيًا إلى الشارع للحصول على المعلومات

يجب أن تعرف ما إذا كان منتجك / خدمتك يطلبها الناس ، والأفكار التي يمكنهم المساهمة بها ، ورؤية الناس لعملك ، وما إلى ذلك.

سيتم عرض الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق على الأشخاص لمعرفة رأيهم فيه ، وما الذي يمكنك تحسينه ، إذا تمت مقاضاته ، إذا كان يحل مشكلة ، إلخ. ستقوم بذلك من خلال المقابلات (في كل مقالة سأفصل كل خطوة).

على سبيل المثال ، بدأ مبتكر الملياردير زابوس (الذي اشترته أمازون) ببيع الأحذية التي عرضها على بطاقة ، وزيارتها من منزل إلى منزل. كان هذا هو الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق.

يغير 2/3 رواد الأعمال أفكارهم التجارية الأولية وينتهي بهم الأمر بفعل أشياء مختلفة تمامًا عن فكرتهم الأولية. لذلك ، من المحتمل جدًا أن تتغير "خطتك أ" بالكامل. على الرغم من أن هذا هو ما يدور حوله ، الانتقال من فرضية لم يتم إثباتها (الخطة أ) إلى الخطة ب التي قمت فيها بالتحقق من الفرضية.

في بعض الأحيان نرى رواد الأعمال الذين نجحوا في منتجهم وأصبحوا مليارديرات. ومع ذلك ، فإن العديد منهم عادة ما يعملون على منتجاتهم لسنوات (مخترع الأساور الصمغية كان يعمل على هذه الفكرة البسيطة لمدة 3 سنوات). نادرًا ما تحدث حالات مثل ستيف جوبز الذي لديه رؤية ثابتة وما زال ينجح.

4-استثمر الوقت والمال

عندما نحصل على معلومات أساسية حول المنتجات / الخدمات التي يريدها الأشخاص ، وما إذا كانوا سيدفعون مقابلها ، وإذا قاموا بحل مشكلة ، وإذا كانت ستكون مفيدة لنا ، فإننا نستثمر الوقت والمال في تطوير المنتج / الخدمة. فقط في هذه الحالة. هذا هو الوقت الذي ننتقل فيه من الخطة أ إلى الخطة ب أو ج أو د.

الشروع في العمل: فكر في الفكرة

إذا لم تكن لديك فكرة حتى الآن ، فأوصيك بالامتثال لما يلي فيما تعتقده وما ستعمل عليه:

- كن شغفك: بهذه الطريقة ستقضي ساعات أكثر دون عناء ، وستكون أكثر تحفيزًا وستكون لديك دائمًا أفكار جديدة للابتكار.

- كن على علم بذلك: إذا كنت خبيرًا في موضوع العمل الذي ترغب في تطويره ، فسيكون من الأسهل عليك التقدم وسيثق الناس بك أكثر.

- كن عملاً: إذا كنت ترغب في فتح منظمة غير حكومية ، فلا داعي للقلق بشأن كونها مربحة ، ولكن إذا كنت ترغب في كسب لقمة العيش منها ، فيجب أن تفكر في شيء يمكنك من خلاله تحقيق دخل ثابت. حاول أن تجعل فكرتك تحل مشكلة.

خطة العمل أ

أول شيء هو كتابة رؤيتك / فكرتك الأولية ومشاركتها مع شخص حتى يتمكن من إعطائك ملاحظات.

تقليديًا ، تم استخدام خطة العمل ، والتي غالبًا ما تتجاوز 50 صفحة وتستغرق وقتًا طويلاً حتى تنتهي. كما أخبرتك ، من المحتمل أن تتغير خطتك أ ، فلماذا تقضي الكثير من الوقت في خطة العمل لفكرة لن تنجح؟

من الأفضل استخدام شيء أقل ثباتًا يمكنك تغييره في حالة إجراء تغيير على فكرتك الأولية. للقيام بذلك ، يستخدم خبير Lean Startup آش ماوريا Lean Canvas.