- مميزات
- - منتج بديل مثالي
- - المنافسة المباشرة وغير المباشرة
- - المنافسة الاحتكارية
- -تأثير
- من الصعب تقييم المنتج الذي يحتوي على عدة بدائل
- مجموعة متنوعة من المنتجات للاختيار من بينها
- منافسة عالية
- منتجات منخفضة الجودة
- أمثلة على المنتجات البديلة
- مثال رسومي
- المراجع
و البدائل هي أقل اثنين من المنتجات التي يمكن استخدامها لتلبية بعض من نفس احتياجات المستهلكين. إنها عناصر متطابقة أو متشابهة أو قابلة للمقارنة مع منتج آخر ، في نظر المستهلك.
يمكن أن تلبي المنتجات البديلة احتياجات العملاء بشكل كامل أو جزئي. لذلك ، يمكنهم استبدال بعضهم البعض ، كما يراها المستهلك.
المصدر: pixabay.com
في نظرية المستهلك ، المنتجات البديلة هي السلع التي يراها المستهلك متشابهة أو قابلة للمقارنة ، بطريقة تجعل وجود أكثر منها أقل من المطلوب. بشكل رسمي ، X و Y هما بدائل إذا زاد سعر X ، يزداد الطلب على Y.
من المهم ملاحظة أنه عند الحديث عن المنتجات البديلة ، تتم الإشارة إلى نوعين مختلفين منها. لذلك ، فإن استبدال سلعة بآخر دائمًا بدرجة معينة.
على سبيل المثال ، يمكن استبدال سيارة ودراجة ببعضهما البعض إلى حد معين: إذا ارتفع سعر وقود المحرك بشكل كبير ، يمكن للمرء أن يتوقع أن يتحول بعض الناس إلى الدراجات.
مميزات
المنتج البديل ، على عكس المنتج التكميلي ، هو سلعة ذات مرونة عرضية إيجابية للطلب.
هذا يعني أن الطلب على سلعة واحدة يزداد عندما يرتفع سعر منتج آخر ، كلاهما في نفس الاتجاه. على العكس من ذلك ، ينخفض الطلب على سلعة واحدة مع انخفاض سعر منتج آخر.
- منتج بديل مثالي
إذا استجاب أحد المنتجات فورًا لتغير في سعر منتج آخر ، في حالة زيادة الطلب بنفس النسبة المئوية لزيادة سعر المنتجات الأخرى ، فسيكون منتجًا بديلاً "مثاليًا" أو "شبه مثالي".
يعتمد تعريف المنتج البديل "المثالي" على تفضيل المستهلك. إذا كنت تحصل على نفس الرضا من فحم الكوك كما تحصل عليه من بيبسي ، فهي بدائل مثالية.
إذا اعتبر أحدهما أن مذاقه أفضل من الآخر ، فإن بيبسي ستكون بديلاً "شبه مثالي" لكوكاكولا ، أو العكس.
من ناحية أخرى ، إذا كانت المرونة المتقاطعة طفيفة ، على سبيل المثال إذا أدت زيادة بنسبة 20٪ في سعر أحد المنتجات إلى زيادة بنسبة 1٪ في الطلب على منتج آخر ، فسوف يُعرف هذا بمنتج بديل "ضعيف".
- المنافسة المباشرة وغير المباشرة
المنتجات البديلة القريبة في منافسة غير مباشرة ، أي أنها منتجات مماثلة تستهدف نفس المجموعة من العملاء وتلبي نفس الاحتياجات.
على سبيل المثال ، يبيع متجر الزبادي المجمد وصالون الآيس كريم منتجات مختلفة. ومع ذلك ، كلاهما يستهدف الأشخاص الجائعين ويريدون شيئًا حلوًا وباردًا. لذلك ، هم في منافسة غير مباشرة. هم منافسون غير مباشر.
يبيع متجر الزبادي المجمد نفس المنتجات التي يبيعها متجر آخر قريب من نفس نوع الطعام. هم في منافسة مباشرة. هم منافسون مباشرون.
- المنافسة الاحتكارية
في العديد من أسواق المنتجات التي يتم شراؤها بشكل شائع ، تعتبر بعض المنتجات بدائل مثالية ، ولكن يتم تسويقها وتسويقها بشكل مختلف. يشير هذا الشرط إلى ما يعرف بالمنافسة الاحتكارية.
على سبيل المثال ، يمكنك التفكير في المقارنة بين اسم العلامة التجارية والإصدار العام للدواء. يمكن أن يكون المنتجان متطابقين ، لأنهما لهما نفس العنصر النشط ؛ لذلك ، فهي منتجات بديلة. ومع ذلك ، فإن عبوته مختلفة تمامًا.
نظرًا لأن المنتجين متطابقان بشكل أساسي ، فإن الاختلاف الحقيقي الوحيد بين العقارين هو السعر. أي أن البائعين يعتمدان بشكل أساسي على العلامة التجارية والسعر لتحقيق المبيعات.
-تأثير
من الصعب تقييم المنتج الذي يحتوي على عدة بدائل
سيحاول أي مصنع لمنتج بديل دائمًا بيع المزيد. ومع ذلك ، فإن الشيء الوحيد الذي يمكنك الوثوق به هو العلامة التجارية والسعر. لذلك ، فإن أسعار المنتجات ذات البدائل المتعددة شديدة التقلب.
في السوق حيث يوجد عدد أقل من المنتجات البديلة ، هناك احتمال أكبر للحصول على أرباح أعلى.
مجموعة متنوعة من المنتجات للاختيار من بينها
يمكن أن يؤدي توفر المزيد من المنتجات إلى قطع شوط طويل. لا يوجد منتج على هذا النحو يمكن أن يرضي جميع المستهلكين من نوع معين منهم.
لذلك ، كلما زاد عدد البدائل ، زاد احتمال حصول كل مستهلك على الأفضل بالنسبة له.
منافسة عالية
كلما زاد عدد المنتجات البديلة في السوق ، زاد التنافس في الصناعة.
عندما تصبح المنافسة شديدة ، هناك ضوابط مرتبطة بالمخاطر الوشيكة.
منتجات منخفضة الجودة
في محاولة لتكون البائع الأقل سعراً في السوق ، تسعى الشركات إلى استخدام أقل الموارد في عملية التصنيع لتقليل التكاليف.
ومع ذلك ، فإن هذا يعمل ضد رفاهية المستهلك ويؤدي إلى إنشاء منتجات منخفضة الجودة.
أمثلة على المنتجات البديلة
البطاطس من محلات السوبر ماركت المختلفة هي مثال: إذا ارتفع سعر تلك الموجودة في سوبر ماركت واحد ، فيمكن افتراض أن عددًا أقل من الناس سيشترون البطاطس من تلك المؤسسة ويحصلون عليها من أخرى.
إذا لم يكن لدى شخص ما إمكانية الوصول إلى سيارة ، فيمكنه السفر بالحافلة أو الدراجة. لذلك ، تعتبر الحافلات أو الدراجات بدائل للسيارات ، لأنها عناصر يمكن للمستهلك استخدامها بالتبادل لتحقيق نفس الهدف.
يلبي همبرغر ماكدونالدز وبرغر كينج متطلبات المستهلك ليتم تقديمه بسرعة وبتكلفة منخفضة نسبيًا.
سعر همبرغر برجر كنج له تأثير مباشر على طلب ماكدونالدز والعكس صحيح. أنها تلبي عنصر المرونة الإيجابي للطلب على المنتجات البديلة.
تمثل الزبدة والمارجرين مثالًا كلاسيكيًا لما هو المنتج البديل. فيما يلي قائمة ببعض المنتجات البديلة الشائعة:
- معجون أسنان كولجيت وكريست.
- الشاي والقهوة.
- Kindle والكتب المطبوعة على الورق.
- فانتا وكراش.
مثال رسومي
بيبسي كولا هو بديل جيد لكوكاكولا ، والعكس صحيح. إذا ارتفع سعر Coca-Cola ، سيزداد الطلب على Pepsi-Cola لاحقًا ، في حالة عدم قيام Pepsi بزيادة سعرها أيضًا.
لنفترض أن سعر علبة كوكاكولا يرتفع من P1 إلى P2. سيستهلك الناس كميات أقل من كوكاكولا: تنخفض الكمية من C1 إلى C2.
بالنسبة لعلبة بيبسي ، وهي المنتج البديل ، ينحرف منحنى الطلب لأعلى لجميع مستويات أسعارها من D إلى D1 ، مما يؤدي إلى زيادة استهلاك المنتج البديل.
المراجع
- أخبار سوق الأعمال (2019). ما هي السلع البديلة؟ التعريف والمعنى. مأخوذة من: marketbusinessnews.com.
- ويكيبيديا ، الموسوعة المجانية (2019). بديل جيد. مأخوذة من: en.wikipedia.org.
- CFI (2019). ما هي المنتجات البديلة؟ مأخوذة من: enterprisefinanceinstitute.com.
- ويل كينتون (2019). استبدل. إنفستوبيديا. مأخوذة من: investopedia.com.
- تيجفان بيتينجر (2016). بضائع بديلة. مساعدة الاقتصاد. مأخوذة من: Economicicshelp.org.