- أنواع السوق على مستوى الاقتصاد الكلي
- - سوق المستهلك
- - سوق العمل
- السوق الصناعي
- سوق إعادة البيع
- - السوق الحكومي
- - السوق المؤسسي
- أنواع السوق حسب شكل التفاعل
- السوق المادي
- السوق الافتراضي
- سوق المزاد
- السوق المالي
- أنواع السوق حسب السمة الرئيسية
- حسب حجم البيع
- حسب التغطية الجغرافية
- حسب الفترة الزمنية
- أنواع السوق حسب الهيكل
- منافسة مثالية
- الاحتكار
- احتكار القلة
- ديوبولي
- المراجع
و أسعار السوق والتصنيفات المختلفة التي قد تكون في التفاعل بين البائعين والمشترين، سواء من خلال طبيعة الشراء والاستهلاك، والتغطية الجغرافية، وكمية المبيعات، الخ
سيحدد نوع السوق الذي يقع فيه العمل نوع استراتيجية العمل التي ستحتاجها. يتكون السوق من مجموعات المشترين والبائعين الذين يتفاعلون مع بعضهم البعض لشراء وبيع المنتجات والخدمات.
المصدر: pixabay.com
يعرض كل سوق مجموعة مختلفة من الخصائص التي يجب أن يكون البائع على دراية بها. ستساعد هذه المعرفة في تصميم استراتيجيات التسويق المناسبة. يمكن تقسيم أسعار السوق إلى تصنيفات مختلفة بناءً على معايير مختلفة.
أنواع السوق على مستوى الاقتصاد الكلي
- سوق المستهلك
إنه سوق كبير جدًا. وهي مكونة من كل الأشخاص الذين لم تتم تلبية طلبهم. عدد المشترين كبير. ومع ذلك ، نظرًا لأن عمليات الشراء التي يقومون بها هي للاستهلاك الشخصي وليس لاستخدامها للبيع أو الاستمرار في الإنتاج ، فإن الناس يشترون بكميات صغيرة.
نظرًا للعدد الكبير من المستهلكين ، لا توجد علاقة وثيقة بينهم وبين الشركة المصنعة. بالإضافة إلى كثرة عدد المشترين ، يتم توزيع المشترين على نطاق واسع.
العالم كله هو السوق الاستهلاكية. نظرًا لوجود عدد كبير من المشترين وانتشار هؤلاء المشترين جغرافيًا ، فهناك عدد كبير من الوسطاء في قناة التوزيع.
الشراء صغير ولدى المستهلكين العديد من البدائل للاختيار من بينها. لذلك ، فهم حساسون للغاية لتغيرات الأسعار. الطلب في السوق الاستهلاكية مرن من حيث السعر.
- سوق العمل
وهي تتألف من جميع المنظمات التي تحصل على منتجات لاستخدامها في إنتاج سلع أخرى سيتم بيعها لاحقًا أو توريدها للآخرين. لذلك ، لا يشتري سوق العمل للاستهلاك الشخصي. يمكن أن يكون هذا من نوعين:
الصناعات الرئيسية التي تشكل سوق الأعمال هي التصنيع والزراعة وصيد الأسماك والغابات والمرافق والبناء والتعدين والاتصالات والنقل والمصارف والخدمات وتوزيع التأمين.
عادة ما يتعامل هذا السوق مع عدد أقل بكثير من المشترين. على سبيل المثال ، يعتمد الاحتلال الإنتاجي لشركة Goodyear Tire Company على الحصول على طلب من إحدى أكبر ثلاث شركات لصناعة السيارات في الولايات المتحدة.
يوجد في سوق العمل نوعان فرعيان: السوق الصناعي وسوق إعادة البيع.
السوق الصناعي
المعيار الرئيسي هو الحفاظ على الإنتاج راضٍ ، وجعل المواد والمكونات متاحة لإدراجها في عملية الإنتاج.
الهدف النهائي هو تلبية احتياجات عملاء الشركة ، سواء كانوا مصنّعين وسيطين في أسفل سلسلة الإنتاج ، أو عملاء نهائيين.
يشتري المشترون في هذا السوق مباشرة من الشركات المصنعة ، وليس من خلال أطراف ثالثة ، خاصةً عندما تكون العناصر معقدة تقنيًا أو باهظة الثمن.
سوق إعادة البيع
المعيار الرئيسي هو النسبة المئوية للعلامات التجارية التي يمكن إضافتها إلى المنتجات المشتراة من الشركات المصنعة وتجار الجملة ، ثم إعادة بيعها للعملاء الفرديين.
- السوق الحكومي
مبنى الكابيتول بالولايات المتحدة
في معظم البلدان ، تعتبر المنظمات الحكومية من المشترين الرئيسيين للسلع والخدمات. خاصة في البلدان النامية ، حيث تكون مشاريع البنية التحتية والإنتاج الرئيسية هي الشركات الحكومية ، يصبح هذا السوق جزءًا مهمًا للغاية.
تطلب الوكالات الحكومية عمومًا من الموردين تقديم عطاءات ومنح العقد عادةً لمن يدفع أعلى سعر.
في بعض الحالات ، ستأخذ الوحدة الحكومية في الاعتبار جودة أو سمعة الموردين عند إبرام العقود. إنهم يميلون إلى تفضيل مقدمي الخدمة المحليين على الأجانب.
تتطلب المنظمات الحكومية الكثير من الأعمال الورقية من جانب مقدمي الخدمة. لذلك ، هناك تأخير في اتخاذ القرار بسبب الإجراءات البيروقراطية المفرطة ، بسبب وجود الكثير من اللوائح التي يجب اتباعها.
هناك تغييرات متكررة في موظفي المشتريات وهم يشترون بأعداد كبيرة. تلعب التكلفة أو السعر دورًا مهمًا للغاية. لا يؤثر تمييز المنتجات والإعلان والمبيعات الشخصية كثيرًا على العطاءات الفائزة.
- السوق المؤسسي
وهي مكونة من مستشفيات ومدارس وسجون وجامعات ودور رعاية المسنين وغيرها من الوكالات التي يجب أن تقدم المنتجات والخدمات للأشخاص المحتجزين لديها. تتميز معظم هذه الكيانات بوجود عملاء مقيدين وميزانيات منخفضة.
المعيار الرئيسي هو الحفاظ على الإنفاق ضمن حدود الميزانية المحددة مسبقًا والتي تم وضعها كجزء من حد نفقات التشغيل المتفق عليه مسبقًا.
على سبيل المثال ، يتعين على المستشفيات أن تقرر نوعية الطعام الذي يجب شراؤه للمرضى.
الغرض من الشراء ليس الربح ، لأن الطعام يقدم للمرضى كجزء من حزمة الخدمة الإجمالية ، ولا يكون الغرض من البيع لتقليل التكاليف ، لأن سوء الطعام سيؤدي إلى تقديم المرضى للشكوى وإلحاق الضرر بالمرضى. سمعة المستشفى.
يجب على مشتري المستشفى البحث عن بائعي أغذية مؤسسيين تكون أسعارهم منخفضة وذات جودة تلبي معيارًا معينًا. ينشئ العديد من بائعي المواد الغذائية قسمًا لبيعه للمشترين من المؤسسات.
وبالمثل ، في حالة البنك ، لا يتم شراء القرطاسية الخاصة بالنماذج والملفات بغرض الربح ، ولكن كجزء من حزمة الخدمة المقدمة.
أنواع السوق حسب شكل التفاعل
السوق المادي
إنه مكان يمكن للمشترين والبائعين أن يجتمعوا فيه جسديًا ، حيث يشارك الطرفان في صفقة مقابل المال. ومن الأمثلة على ذلك المتاجر الكبرى ومراكز التسوق ومحلات البيع بالتجزئة.
السوق الافتراضي
في بيئة الأعمال اليوم ، يتزايد هذا النوع من السوق بسرعة. إنه مكان يقدم فيه البائع السلع والخدمات من خلال منصة رقمية عبر الإنترنت. لا يحتاج المشترون والبائعون إلى التفاعل الجسدي. أمثلة: Freelancer.com ، Amazon.com.
سوق المزاد
إنه المكان الذي يظهر فيه المشترون والبائعون أدنى وأعلى الأسعار على التوالي وهم على استعداد للتداول. يحدث هذا التبادل عندما يوافق كل من البائعين والمشترين على نفس السعر. وخير مثال على ذلك هو بورصة نيويورك.
السوق المالي
إنه سوق كبير. هذا مكان للتعامل مع الأصول السائلة. على سبيل المثال ، الأسهم والسندات وما إلى ذلك.
أنواع السوق حسب السمة الرئيسية
حسب حجم البيع
تختلف أسواق البيع بالجملة والتجزئة في كمية المنتجات المباعة. أسواق البيع بالجملة أقل عددًا وتباع بكميات كبيرة. تُباع المنتجات لتجار التجزئة أو غيرهم من الوسطاء في سلسلة التوزيع.
أسواق البيع بالتجزئة عديدة وتبيع بشكل عام للمستهلكين النهائيين ، الذين يشترون كميات أصغر ، وغالبًا ما تكون وحدات فردية من المنتج.
حسب التغطية الجغرافية
- محلي: سوق في مدينة أو بلدة.
- إقليمي: سوق في دولة أو في بعض الولايات.
- وطني: سوق في بلد ما.
- دولي: سوق في أكثر من دولة.
حسب الفترة الزمنية
- المدى القصير: مثل أسواق المال.
- أسبوعي: مثل معارض القرية.
- الموسمية على المدى الطويل: مثل الأسواق الزراعية.
أنواع السوق حسب الهيكل
منافسة مثالية
لقد لوحظت المنافسة الكاملة في مجال صناعة الوجبات السريعة ، مع كون ماكدونالدز الشركة الأكثر صلة بمواجهة المنافسة الكاملة من المنافسين.
بالنسبة لهذا النوع من السوق ، يظل هامش الدخل وهامش التكلفة كما هو. أثناء اختيار السعر ، يجب على ماكدونالدز مراعاة نقطة التعادل التي لا يزال يتعين على الشركة إنتاجها.
يعتمد قرار إنتاج ماكدونالدز من الناحية المفاهيمية على نوع الإنتاج وكمية الإنتاج من أجل تحقيق الربح. كما أنه يركز على كيفية موازنة نفسه في حالة حدوث خسارة.
يعتمد القرار أيضًا على حقيقة التمييز بين العمليات قصيرة الأجل والعمليات طويلة الأجل ، مضيفًا تكلفة الفرصة البديلة إلى التكلفة الإجمالية للإنتاج.
الاحتكار
يمكن التعرف على شركة جلاكسو سميث كلاين كشركة كبرى في سوق الأدوية. في هذا السوق الاحتكاري ، تتحكم الشركة في أسعارها ، إما بسبب عدم وجود منافسين لها أو لوجود عدد قليل جدًا من المنافسين الذين يمكنهم تقييد بيع منتجاتها في السوق.
من ناحية أخرى ، فإن القرار بشأن الطاقة الإنتاجية تحدده الشركة أيضًا بناءً على طلب السوق ، حيث لا يزال هذا الطلب كبيرًا.
يعتمد تكوين السعر والإنتاج كليًا على الأرباح المتوقعة والمتوقعة التي تحققها عادةً منظمة احتكارية.
احتكار القلة
في احتكار القلة ، يكون السوق هو المهيمن بسبب العدد الصغير من الأشكال الكبيرة المستخدمة لإنتاج منتجات متطابقة أو متشابهة. في هذا النوع من السوق يصعب الدخول والخروج منه.
Unilever هو أحد الأمثلة العظيمة في سوق احتكار القلة. يعتمد قرار التسعير بشكل كبير على تحليل المنافسين الآخرين ، حيث يوجد عدد قليل جدًا من الشركات في السوق ، مثل بروكتر وجامبل وكولجيت بالموليف.
وبالمثل ، فإن القرار بشأن جودة الإنتاج يعتمد على احتياجات واستجابات السوق. السعر المستقر موجه من قبل المنظمة. في هذه الحالة ، تعد العلامة التجارية ميزة تنافسية أخرى تحدث عادةً في استراتيجية التسعير.
ديوبولي
يعمل اثنان فقط من المنافسين الرئيسيين في هذا السوق للسيطرة على السوق. السوق العالمي للطائرات مهم في هذا الصدد. تعتبر شركتا إيرباص وبوينغ من أهم المنافسين في السوق. هنا يعتبر السعر الديناميكي.
يتم اتخاذ مستوى السعر القياسي وقرارات الإنتاج بناءً على اتجاه السوق والطلب بحيث يمكن الحفاظ على مرونة السعر.
المراجع
- مهام OZ (2020). أنواع هيكل السوق في الاقتصاد. مأخوذة من: ozassignments.com.
- سمريتي تشاند (2020). أنواع السوق: 4 أنواع مهمة من السوق (دراسة). مكتبة المقالات الخاصة بك. مأخوذة من: yourarticlelibrary.com.
- سونيا كوكريجا (2020). أنواع الأسواق المختلفة. مقر الدراسة الإدارية. مأخوذة من: managementstudyhq.com.
- بيتر أنتونيوني (2020). تصنيف أنواع الأسواق في الاقتصاد الجزئي. الأغبياء. مأخوذة من: dummies.com.
- عمر فاروق (2018). ما هو السوق وتعريفه وأنواعه. مدرس تسويق. مأخوذة من: marketingtutor.net.
- هيتيش بهاسين (2017). أنواع السوق. التسويق 91. مأخوذة من: marketing91.com.