- الاختلافات
- أنواع
- الحصة السوقية للوحدات
- حصة السوق في الإيرادات
- المؤشرات
- حصة الاختراق
- شارك
- مؤشر الاستخدام الثقيل
- مؤشر حصة السوق
- كيف تحسب حصة السوق؟
- طرق حسابها
- أمثلة
- أبل في السوق الصيني
- المراجع
و حصتها في السوق هي النسبة المئوية التي اكتسبت شركة معينة فيما يتعلق إجمالي المبيعات في الصناعة أو السوق لفترة من الزمن. هي حصة الشركة في إجمالي المبيعات بالنسبة للسوق أو الصناعة التي تعمل فيها.
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع ما قيمته 100 مليون دولار من الجرارات سنويًا على الصعيد الوطني ، وكان إجمالي عدد الجرارات المباعة في البلاد 200 مليون دولار ، فإن حصة الشركة في السوق من الجرارات في الدولة ستكون 50٪.
المصدر: pixabay.com
يمكن أن تكون المشاركة عبارة عن مقياس النسبة المئوية لإجمالي المبيعات في مدينة أو منطقة أو بلد أو قارة. يمكن أن تكون أيضًا نسبة مئوية من السوق العالمية.
الاختلافات
يراقب المستثمرون والمحللون بعناية الزيادات والنقصان في حصة السوق ، حيث يمكن أن يكون ذلك علامة على القدرة التنافسية النسبية لمنتجات أو خدمات الشركة.
مع نمو السوق الإجمالي لمنتج ما ، فإن الشركة التي تحافظ على حصتها في السوق ستنمو في الإيرادات بنفس معدل إجمالي السوق.
الشركة التي تزيد حصتها في السوق ستزيد إيراداتها بشكل أسرع من منافسيها.
يمكن أن تسمح الزيادات في الحصة السوقية للشركة بتحقيق نطاق أكبر في عملياتها وتحسين ربحيتها.
قد تحاول الشركة توسيع حصتها في السوق ، إما عن طريق خفض الأسعار أو استخدام الإعلانات أو تقديم منتجات جديدة أو مختلفة. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا زيادة حجم السوق من خلال جذب جماهير أخرى.
أنواع
هناك عدة أنواع من حصة السوق. يمكن أن تكون حصص السوق من حيث القيمة أو الحجم. تستند الحصة السوقية في القيمة على إجمالي حصة الشركة من إجمالي مبيعات القطاع.
يشير الحجم إلى العدد الفعلي للوحدات التي تبيعها الشركة فيما يتعلق بالعدد الإجمالي للوحدات المباعة في السوق.
عادة لا تكون معادلة الحصة السوقية من حيث القيمة أو الحجم خطية بالكامل. يمكن أن يكون للوحدة قيمة نقدية عالية وكميات منخفضة. هذا يعني أن الحصة السوقية في القيمة يمكن أن تكون عالية ، لكن الحصة في الحجم يمكن أن تكون منخفضة.
في صناعات مثل السلع الاستهلاكية ، حيث تكون المنتجات منخفضة القيمة وعالية الحجم وكثيفة الهدايا ، فإن مقارنة حصة السوق من حيث القيمة هي القاعدة.
الحصة السوقية للوحدات
هي الوحدات المباعة من قبل شركة معينة كنسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق ، مقاسة بنفس الوحدات.
الحصة السوقية للوحدات (٪) = 100 * المبيعات بالوحدات / إجمالي مبيعات السوق بالوحدات.
يمكن إعادة ترتيب هذه الصيغة لتوليد مبيعات في الوحدات أو إجمالي مبيعات السوق بوحدات المتغيرين الآخرين ، كما هو موضح أدناه:
المبيعات بالوحدات = الحصة السوقية للوحدات (٪) * إجمالي مبيعات السوق بالوحدات / 100
إجمالي مبيعات السوق بالوحدات = 100 * المبيعات في الوحدات / الحصة السوقية للوحدات (٪).
حصة السوق في الإيرادات
تختلف الحصة السوقية في الإيرادات عن حصة السوق في الوحدات من حيث أنها تعكس الأسعار التي تُباع بها المنتجات.
تتمثل إحدى الطرق البسيطة لحساب السعر النسبي في قسمة حصة السوق في الإيرادات على حصة السوق في الوحدات.
حصة السوق في الإيرادات (٪) = 100 * إيرادات المبيعات / إجمالي إيرادات السوق في المبيعات.
كما هو الحال مع حصة السوق في الوحدات ، يمكن إعادة ترتيب معادلة حصة السوق في الإيرادات لحساب إيرادات المبيعات أو إجمالي إيرادات السوق في المبيعات ، من المتغيرين الآخرين.
المؤشرات
حصة السوق هي مؤشر رئيسي للقدرة التنافسية في السوق. أي أنه يوضح مدى جودة أداء الشركة ضد منافسيها في السوق.
يساعد هذا المؤشر المديرين على تقييم ليس فقط النمو الإجمالي أو التراجع للسوق ، ولكن أيضًا اتجاه اختيار العملاء بين المنافسين.
يعتبر نمو المبيعات نتيجة للنمو الإجمالي للسوق أقل تكلفة وأكثر ربحية من النمو الذي تم الحصول عليه من خلال مشاركة المنافسين.
على العكس من ذلك ، يمكن أن يشير فقدان حصة السوق إلى مشاكل خطيرة تتطلب تعديلات استراتيجية.
تسعى الشركات إلى الحصول على حصة سوقية عالية ، حيث ترتبط عمومًا بتحقيق أرباح عالية. ومع ذلك ، فإن امتلاك حصة سوقية عالية جدًا يعني أيضًا مخاطر أعلى.
هذا يولد منافسة شرسة ، مما يؤدي إلى اتخاذ إجراءات لمكافحة الاحتكار. وبالتالي ، تسعى الشركات إلى الحفاظ على حصتها في السوق أقل من المطلوب ، لتجنب التعرض لهجوم من قبل المنافسة واللوائح الصارمة
يمكن تقسيم حصة السوق إلى ثلاثة مؤشرات. تستخدم هذه المؤشرات الثلاثة الأساسية للمساعدة في تحديد فرص نمو حصة السوق
حصة الاختراق
يشير الاختراق إلى عدد الأشخاص الذين اشتروا منتجًا من الشركة ، بالنسبة إلى المنتجات في الفئة التي يتم قياسها.
نسبة الاختراق (٪) =٪ اختراق العلامة التجارية /٪ اختراق السوق.
شارك
يشير إلى مقدار إنفاق العملاء مع الشركة ، مقارنة بالآخرين في نفس الفئة.
حصة المحفظة (٪) = ما تم إنفاقه مع الشركة / إجمالي الإنفاق في الفئة.
مؤشر الاستخدام الثقيل
يوضح مدى كثافة استخدام العملاء لمنتجاتنا مقارنة بالشركات الأخرى في نفس الفئة. يمكن أخذها بوحدات أو بقيمة نقدية.
مؤشر الاستخدام الكثيف = متوسط المشتريات في الفئة من قبل عملائنا / متوسط المشتريات في الفئة حسب السوق بالكامل.
مؤشر حصة السوق
حصة السوق (٪) = حصة الاختراق * حصة المحفظة * مؤشر الاستخدام المكثف.
كيف تحسب حصة السوق؟
الحصة السوقية هي نسبة المبيعات في السوق بأكملها التي تتخذها مؤسسة معينة. يتم تمثيله كنسبة مئوية من السوق.
لحساب حصة السوق ، يتم تقسيم مبيعات الشركة خلال فترة زمنية على مبيعات السوق بالكامل لنفس الفترة المشار إليها. الصيغة هي:
حصة السوق = مبيعات الشركة / إجمالي مبيعات السوق
يستخدم هذا المؤشر لإعطاء فكرة عامة عن حجم الشركة بالنسبة لسوقها ومنافسيها.
يمكن للمستثمرين الحصول على بيانات حصة السوق من مصادر مستقلة مختلفة مثل المجموعات التجارية والهيئات التنظيمية. أيضا في كثير من الأحيان من الشركة نفسها. ومع ذلك ، فإن بعض الصناعات يصعب قياسها بدقة أكثر من غيرها.
طرق حسابها
على الرغم من أن الحصة السوقية ربما تكون أهم مؤشر تسويق ، إلا أنه لا توجد طريقة واحدة لحسابها.
هذا أمر مؤسف ، حيث يمكن للطرق المختلفة أن تولد تقديرات مختلفة لحصة السوق في أي وقت. وبنفس الطريقة ، فإنهم يولدون أيضًا اتجاهات شديدة التباين عن بعضهم البعض.
يعود سبب هذه التفاوتات إلى الاختلافات في العدسة التي يتم من خلالها عرض حصة السوق: الوحدات بدلاً من الإيرادات ، حيث يتم أخذ قياسات القناة (شحنات الشركة المصنعة مقابل مشتريات المستهلك) ، تعريف السوق (نطاق الكون التنافسي) ، وأخطاء في القياس.
أمثلة
على سبيل المثال ، لنفترض أن شركة XYZ Electronics باعت أجهزة تلفزيون بقيمة 5 ملايين دولار في الولايات المتحدة ، في سوق إجمالي بيعت فيه أجهزة تلفزيون بقيمة 100 مليون دولار خلال نفس الفترة.
تبلغ حصة السوق لشركة XYZ Electronics 5٪. تستخدم الشركات هذا الرقم لتقييم قوتها في السوق مع المشترين المستهدفين.
يمكن تقسيم الحصة السوقية إلى فئات محددة للغاية بحيث تعرف الشركة أين تتمتع بميزة تنافسية. يمكن تقسيم هذا المثال التلفزيوني إلى قطاعات مبيعات التلفزيون ، مثل أجهزة تلفزيون البلازما أو LED أو 3D.
يمكن أيضًا تقسيمها إلى مناطق جغرافية. يمكن أن تشعر الشركة التي تمتلك حصة سوقية وطنية بنسبة 5٪ في صناعة ما بأنها قوية جدًا إذا كان لها موقع واحد في دولة صغيرة.
قد لا تكون حصة السوق بنسبة 5٪ عددًا كبيرًا ، إذا كان لتلك الشركة 50 موقعًا في كل ولاية من الولايات الخمسين.
أبل في السوق الصيني
تقيس جميع الشركات متعددة الجنسيات نجاحها بناءً على مشاركتها في أسواق محددة. كانت الصين سوقًا مهمًا للشركات. لا يزال هذا البلد سوقًا سريع النمو للعديد من المنتجات.
على سبيل المثال ، تستخدم شركة Apple Inc. أرقام حصتها في السوق في الصين كمؤشر أداء رئيسي لنمو أعمالها.
تمتلك Apple حصة سوقية ضخمة في صناعة الهواتف الذكية. ومع ذلك ، لديها حصة سوقية صغيرة في صناعة الحوسبة الشخصية.
انخفضت حصة Apple في سوق الهواتف الذكية الصينية من 13.6٪ في نهاية عام 2015 إلى 9.6٪ بحلول عام 2016. وقد حدث هذا على الرغم من نمو سوق الهواتف الذكية الصيني الإجمالي بنسبة 9٪ في 2016.
انخفضت مبيعات Apple في الصين في ذلك العام لأنها لم تستطع إطلاق iPhone جديد. ثم فقدت المزيد من حصتها في السوق بسبب إطلاق عدد من الهواتف الذكية متوسطة المدى من قبل المنافسين الصينيين OPPO و Vivo.
المراجع
- إنفستوبيديا (2018). الحصة السوقية. مأخوذة من: investopedia.com.
- الأوقات الاقتصادية (2018). تعريف "الحصة السوقية". مأخوذة من: Economictimes.indiatimes.com.
- ويكيبيديا ، الموسوعة المجانية (2018). الحصة السوقية. مأخوذة من: en.wikipedia.org.
- تك تارجت (2018). الحصة السوقية. مأخوذة من: whatis.techtarget.com.
- كيمبرلي ليونارد (2018). ما هي حصة السوق؟ الأعمال الصغيرة كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
- دورة المحاسبة الخاصة بي (2018). ما هي حصة السوق؟ مأخوذة من: myaccountingcourse.com.
- مشاهدة الاقتصاد (2018). ما هي حصة السوق؟ مقاييس حصة السوق ، صيغة حصة السوق. مأخوذة من: Economywatch.com.