- مما تتكون؟ مميزات
- المصروفات الإدارية
- تكاليف البضائع المباعة
- أهمية التمايز
- مدير الحسابات
- ميزانية
- أمثلة
- تفاوتات مصاريف البيع
- المراجع
و نفقات البيع يتم تكبدها لتعزيز وتسويق المنتجات أو الخدمات للعملاء. يمكن أن تشمل هذه النفقات أي شيء من الحملات الإعلانية وعروض المتاجر إلى شحن المنتجات للعملاء.
لذلك ، فإن أي مصروفات مرتبطة ببيع منتج ما تعتبر مصاريف بيع. إنها واحدة من ثلاثة أنواع من المصاريف التي تشكل نفقات تشغيل الأعمال. والبعض الآخر مصاريف إدارية ومصاريف عامة.
المصدر: pixabay.com
يمكن تقسيمها إلى نفقات مباشرة وغير مباشرة مرتبطة ببيع المنتج. تحدث التوجيهات فقط عند بيع المنتج ، مثل مستلزمات الشحن ورسوم التسليم وعمولات المبيعات والسفر وأي استضافة لمندوب مبيعات عبر الإنترنت مع عملية بيع.
النفقات غير المباشرة هي النفقات التي يمكن اعتبارها الأموال المستخدمة في الحصول على المبيعات. لا يتعين عليك بيع عنصر لتحمل نفقات غير مباشرة. وهي تشمل الإعلان وتسويق المنتجات وفواتير الهاتف ونفقات السفر ورواتب موظفي المبيعات الإداريين.
مما تتكون؟ مميزات
في كل مرة يتم فيها بيع منتج أو خدمة ، توجد مصاريف تتعلق بالأنشطة التي تحقق إيرادات المبيعات. ومع ذلك ، فإن تنفيذ المبيعات والوفاء بها لا يعتبران مصاريف بيع.
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع الألواح الشمسية ، فإن مصاريف البيع ليست تكلفة إنتاج الألواح الشمسية أو تركيبها.
إنها بشكل صارم النفقات التي يتحملها الشخص الذي يتجه إلى الحي ويقضي طوال اليوم في طرق الأبواب حتى يحصل على شخص ما لشراء الألواح.
سيتم تضمين راتب البائع والعمولة والأميال ومواقف السيارات في حساب البيع.
يمكن أن تتغير بعض مكونات مصاريف البيع عندما يزيد حجم المبيعات أو ينقص ، بينما يظل البعض الآخر ثابتًا. لذلك ، تعتبر هذه المصروفات كمصروفات شبه متغيرة.
المصروفات الإدارية
يجمع بيان الدخل المصروفات العمومية والإدارية في فئة واحدة. هذه كلها نفقات غير مرتبطة ببيع أو تصنيع المنتج.
على سبيل المثال ، تمتلك شركة الألواح الشمسية نفسها نفقات عامة وإدارية على شكل: إيجار مكتب إداري ، وموظفون إداريون ، ومرافق ، وتأمين ، ولوازم مكتبية ، ونفقات إدارية.
تكاليف البضائع المباعة
المصاريف غير المدرجة في البيع أو النفقات الإدارية ستكون تكلفة البضائع المباعة. إنها جميع التكاليف المدفوعة لتصنيع المنتج المباع.
على سبيل المثال ، الشركة التي تبيع الألواح الشمسية لديها مصنع إنتاج في تايوان ، حيث تقوم بتصنيعها. تكاليف الإيجار والعمالة والتوريد لصنع هذه الألواح الشمسية هي تكاليف البضائع المباعة.
أهمية التمايز
افهم كيف تؤثر كل فئة من فئات النفقات هذه على ربحية الشركة. عندما تنخفض المبيعات ، فكر في الغرض من استخدام الأموال وما إذا كان يتم إنفاقها على شيء غير ضروري.
قد يعني تطبيق ضوابط التكلفة خفض النفقات الإدارية وتقليص موظفي الدعم وإعادة توجيه الجهود نحو التسويق.
يمكنك أيضًا تعديل تكاليف البضائع المباعة ، سعياً وراء تقليل تكاليف المنتج لزيادة هامش الربح.
عندما يتجاوز الإنتاج ما يتم بيعه ، يجب تقليل الإنتاج أو زيادة المبيعات ، مما يقلل النفقات العامة حتى تجد الشركة نقطة تشغيل متوازنة.
مدير الحسابات
يتم تسجيل مصاريف البيع في بيان الدخل ، في القسم المقابل لمصاريف التشغيل ، والتي تقل عن تكلفة البضائع المباعة.
يتم تصنيفها كمصروفات غير مباشرة في بيان دخل الشركة لأنها لا تساهم بشكل مباشر في تصنيع منتج أو تقديم خدمة.
يمكن أن تكون هذه النفقات ثابتة أو متغيرة. على سبيل المثال ، عمولات المبيعات عبارة عن نفقات بيع متغيرة تعتمد على مستوى المبيعات التي حققها موظفو المبيعات.
ومع ذلك ، يتلقى فريق المبيعات أيضًا رواتب أساسية ثابتة ، تظل كما هي ، بغض النظر عن أي تغيير في مستوى المبيعات.
تُدرج مصاريف البيع تقليديًا قبل المصاريف العمومية والإدارية ، لأن المستثمرين والدائنين غالبًا ما يهتمون بالمصروفات المتعلقة بتوليد الدخل.
لا تزال المصاريف العامة والإدارية مهمة ، لكنها لا تنتج مبيعات في الواقع.
ميزانية
بالنسبة لبنود المصروفات التي لم تتغير بمرور الوقت ، تتطلب الميزانية ببساطة تحديد المبلغ السنوي المحدد من العام السابق وتعديله لأي تغييرات متوقعة.
بالنسبة للمصروفات المتغيرة ، من المهم استخدام عملية وضع الميزانية التي تتناول النفقات التي يمكن أن تزيد أو تنقص بناءً على مستوى المبيعات في فترة زمنية معينة.
على سبيل المثال ، تختلف مصاريف عمولة المبيعات كل شهر ، بناءً على عدد الوحدات المباعة. يمكن أن يكون لدى الشركة أيضًا المزيد من البائعين وتبيع المزيد من الوحدات خلال موسم معين.
قد تتغير أيضًا نفقات السفر والإعلان والتسويق من شهر لآخر بسبب: الموسمية ، وإطلاق المنتجات الجديدة ، وزيادة سفر البائعين ، والأحداث الأخرى.
أمثلة
تشمل مصاريف البيع جميع المصاريف التي يتكبدها قسم المبيعات. ومن بين هذه النفقات ما يلي:
- رواتب ورواتب مندوبي المبيعات والمبيعات الإدارية.
- عمولات المبيعات.
- الضرائب على المرتبات.
- فوائد.
- سفر ووجبات.
- تأجير مرافق البيع / المعارض.
- اهلاك معدات قسم المبيعات.
- مواد دعائية وترويجية.
- مستلزمات واستخدام الهاتف في قسم المبيعات.
- المصاريف الادارية الاخرى.
إذا تم دمج وظيفة التسويق مع قسم المبيعات ، فيمكن عندئذٍ تضمين نفقات التسويق المختلفة في القائمة أعلاه ، مثل تكاليف تطوير الحملات الإعلانية والتكاليف المتكبدة للأعمال الفنية لتشغيل العروض الترويجية.
تفاوتات مصاريف البيع
يمكن أن تختلف نسبة النفقات المتكبدة اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نموذج المبيعات المستخدم ، اعتمادًا على الأعمال التجارية.
على سبيل المثال ، سيتطلب المنتج المخصص وقتًا كبيرًا من الموظفين للحصول على عملاء متوقعين للمبيعات وتطوير الميزانيات ، مما يتطلب تعويضًا كبيرًا بالإضافة إلى نفقات السفر.
بدلاً من ذلك ، إذا تم تمرير غالبية المبيعات إلى البائعين الخارجيين ، فقد تكون العمولات هي أكبر عنصر في نفقات البيع.
قد يكون لمتجر عبر الإنترنت مصاريف بيع منخفضة ، لكنه سيتكبد نفقات تسويقية كبيرة للإعلان عن الموقع والترويج له عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
المراجع
- ستيفن براج (2017). حساب البيع - حساب المبيعات. أدوات المحاسبة. مأخوذة من: Accountingtools.com.
- دورة المحاسبة الخاصة بي (2018). ما هي مصاريف البيع؟ مأخوذة من: myaccountingcourse.com.
- BDC (2018). مصاريف البيع. مأخوذة من: bdc.ca.
- كيمبرلي ليونارد (2018). مصاريف البيع مقابل المصاريف الإدارية. الأعمال الصغيرة - Chron.com. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
- إنفستوبيديا (2018). بيع ، مصاريف عمومية وإدارية - SG&A. مأخوذة من: investopedia.com.
- ميزان الأعمال الصغيرة (2018). بيع وإعداد ميزانية المصاريف الإدارية. مأخوذة من: thebalancesmb.com.