- تقنيات البيع
- ليست المكالمات الباردة
- أدوات التتبع
- المراقبة الاجتماعية
- تنبيهات الأخبار
- تتبع البريد الإلكتروني
- تصرف بسرعة
- سياسات التأمين
- أمثلة
- الديون المصرفية
- المراجع
في الحدث توليد هو حدث ملموسة أو غير ملموسة أو حاجز أنه بمجرد الوفاء بها أو مكسورة، ويتسبب في حدوث حدث آخر. هو أي نشاط يعطي معنى لنشاط اقتصادي. على سبيل المثال ، الحدث الذي ينشأ عنه التزام ضريبي ، مثل الحدث الذي يولد ضريبة المعاملة ، وهو عبارة عن معاملة أو زيادة رأس المال.
الأحداث الرائدة شائعة في العديد من أنواع العقود. إنها تساعد في منع ذلك ، في حالة حدوث تغيير كارثي ، قد تتغير أيضًا شروط العقد الأصلي.
المصدر: pixabay.com
وفقًا لقانون الضرائب ، فإن الحدث المُولِّد هو افتراض ذو طبيعة اقتصادية أو قانونية ، يحدده القانون صراحةً لتعويض كل ضريبة. حدوثه يثير أصل الضريبة.
يطلب العديد من أرباب العمل من الموظفين الوصول إلى فترة تؤهلهم للتوظيف كحدث مؤهل للحصول على مزايا شركة معينة.
في عالم الاستثمار ، تعتبر التوقفات حدثًا مولدًا يبدأه المستثمر للحد من مخاطر الجانب السلبي.
تقنيات البيع
الحدث المولِّد هو شيء يشير إلى وجود فرصة شراء. يمكن أن يكون المولد احتمالًا يغير مسمى وظيفته على LinkedIn أو شركة تتلقى جولة تمويل جديدة. يمكن أن يكون مقالًا إخباريًا يسلط الضوء على شركة تم تحديدها على أنها شركة محتملة مثالية.
ليست المكالمات الباردة
بدلاً من استعراض قائمة الأسماء لإجراء مكالمات غير متوقعة ، يمكن أن يساعد إنشاء الحقائق في تأهيل قائمة العملاء المحتملين وتحسينها.
حتى إذا تم الاتصال بالعملاء المحتملين المؤهلين من خلال بعض المحتوى الذكي ، فقد لا يتقبل بعض الأشخاص بشكل كامل مكالمة باردة.
هذا هو المكان الذي يمكن أن تقطع فيه الحقائق الرئيسية شوطًا طويلاً وتحسن بشكل كبير جودة المحادثات التي تجريها مع العملاء المحتملين.
بدون حقيقة مقنعة ، يمكنك بدء محادثة مع عميل محتمل بالقول ، "دعني أخبرك قليلاً عن شركتي ومنتجاتي." مع حقيقة مُولِدة ، يمكنك الاتصال والقول ، "لقد رأيت على LinkedIn أنه تم ترقيتك مؤخرًا. تهانينا! كيف يمكنني مساعدتك في دورك الجديد؟
يمكنك أن ترى كيف تنتهي المحادثة الأولى بسرعة ، في حين أن المحادثة الثانية تبدو أكثر شخصية وفائدة للعميل المحتمل. يمكن للمولدين المساعدة في خلق إحساس بالاتصال الشخصي ، مما يزيد من احتمالية استمرار العميل المحتمل في المحادثة.
أدوات التتبع
لا تريد قضاء ساعات في البحث عن أخبار الاحتمالات قبل كل مكالمة. يمكنك أن تدع التكنولوجيا تقوم بالعمل.
هناك العديد من الطرق المختلفة لإعداد التتبع لمشغلات معينة تشير إلى فرصة شراء ، مثل:
المراقبة الاجتماعية
يمكن لأدوات مثل Hootsuite و TweetDeck و Social Mention أن توفر نظرة ثاقبة عندما يناقش العملاء المحتملون الشركة على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة ، مثل LinkedIn أو Twitter.
تنبيهات الأخبار
سترسل تنبيهات Google و Newsle و Gagein إشعارات بالبريد الإلكتروني حول الأخبار الحديثة التي تركز على شركة أو شخص يمكن مشاهدته.
على سبيل المثال ، إذا تلقيت تنبيهًا من Google حول شركة عميل محتمل تقوم بتعيين عدد كبير من الموظفين الجدد ، فيمكنك الاتصال بهم ومنحهم نقاشًا محددًا حول كيفية مساعدة المنتج للشركة في الحصول على مزيد من الإنتاجية من كل هؤلاء الموظفين الجدد.
من المرجح أن يجذب هذا الإصدار المخصص للغاية والخاص بالشركة انتباه العميل المحتمل أكثر من الإصدار العام.
تتبع البريد الإلكتروني
يمكن لـ Yesware و Hubspot Signals والأدوات الأخرى إخطارك عندما يفتح عميل محتمل بريدك الإلكتروني.
تصرف بسرعة
لا يكفي تتبع الأحداث التوليدية ، بل يجب أيضًا التصرف عليها بسرعة. إذا تم الإبلاغ عن حدث إطلاق من خلال Hootsuite ، فيجب إجراء المكالمة على الفور.
كلما اتصلت مبكرًا ، زادت احتمالية إجراء محادثة مثمرة مع هذا العميل المحتمل.
لضمان حدوث ذلك ، يجب دمج أحداث التشغيل في عملية المبيعات وتدفق مكالمات المبيعات. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء سيناريو مبيعات قياسي لبعض حقائق التوليد الأكثر شيوعًا.
يمكن أن يكون استخدام الحقائق التوليدية أسلوب مبيعات فعال بشكل لا يصدق.
بعد أن تبدأ في استخدام الأدوات لتتبع الأحداث التوليدية ، وتصميم عرض ترويجي للمبيعات وفقًا لموقف ما ، ستبدأ في رؤية نتائج تنقيب أكثر قوة.
سياسات التأمين
تشمل شركات التأمين مولدات ، تسمى مشغلات التغطية ، في السياسات التي يكتبونها.
في حالة تغطية الممتلكات أو الإصابات ، يتم تحديد نوع الحدث الذي يجب أن يحدث لتطبيق حماية المسؤولية. تستخدم شركات التأمين الحقائق التوليدية للحد من تعرضهم للمخاطر. تتضمن بعض الحقائق التوليدية الشائعة ما يلي:
- بلوغ سن التقاعد على النحو المحدد في الخطة.
- الفصل من العمل.
- يصبح أحد المشاركين معاقًا كما هو موضح في الخطة.
- وفاة المشارك.
تعويض العمال هو تأمين يتطلب حدوث حدث للمولد قبل أن يصبح ساري المفعول. على سبيل المثال ، إذا تعرض شخص لحادث أثناء العمل ، فإن هذا الحدث سوف "يطلق" مدفوعات التأمين ضد العجز.
قد تحتوي وثائق التأمين على الحياة على حدث مولد بناءً على عمر المؤمن عليه.
أمثلة
- معلم يجب أن يصل إليه الشخص ليكون مؤهلاً للحصول على ميزة أو راتب سنوي. بشكل عام ، فإن الحدث المحفز هو التقاعد ، ولكن يمكن أن يكون قد بلغ سنًا زمنيًا ، مثل 65 عامًا.
- حركة في سعر الورقة المالية تجعل المستثمر مهتمًا بتداول تلك الورقة المالية. فمثلا. إذا تم تداول سهم بسعر 70 دولارًا وانتقل سعره إلى 75 دولارًا ، فقد يكون أحد المساهمين مهتمًا ببيع أسهمه.
- حدث يغير شروط اتفاقية أو عقد. على سبيل المثال ، قد يتضمن قرض الطالب بندًا يعفي عن الدين إذا مات الطالب الذي تم تقديم القرض له. في هذه الحالة ، يكون الحدث المولّد هو وفاة الطالب.
الديون المصرفية
من الشائع للبنوك أن تصدر الديون بسعر فائدة محدد بشروط محددة. على سبيل المثال ، عند كتابة قرض ، قد يكون أحد متطلبات البنك ألا يتحمل الطرف المقترض أي دين إضافي طوال مدة القرض.
إذا كان المقترض يتحمل المزيد من الديون ، فسيتم تشغيل الحدث المثير لشرط العقد.
يمكن للبنك بعد ذلك اتخاذ الخطوات اللازمة لحماية نفسه ، والتي يمكن أن تكون حبسًا للممتلكات المضمونة من خلال القرض ، أو زيادة في سعر الفائدة الأصلي المفروض.
المراجع
- مايا دولارهيد (2019). إطلاق تعريف الحدث. إنفستوبيديا. مأخوذة من: investopedia.com.
- ريجوبرتو باريديس للمحاماة (2019). ما هو توليد الحدث؟ مأخوذة من: rigobertoparedes.com.
- إريك دانيال بوت لوزانو (2017). حقيقة التوليد. مأخوذة من: Gradoceroprensa.wordpress.com.
- القاموس الحر (2019). بدء الحدث. مأخوذة من: Financial-dictionary.thefreedictionary.com.
- كارا هوجان (2014). ما هي أحداث الزناد وكيفية استخدامها بفعالية. انسايت تربيع. مأخوذة من: insightsquared.com.