- قائمة الأنواع وخصائصها
- - الأسعار على أساس التكلفة
- التكلفة بالإضافة إلى الأسعار
- السعر لكل تكلفة إضافية
- - الأسعار حسب الطلب
- - الأسعار على أساس المنافسة
- - طرق تسعير أخرى
- سعر القيمة
- سعر العائد المستهدف
- سعر السعر الحالي
- المراجع
و طرق التسعير هي الطرق التي يمكنك حساب أسعار السلع والخدمات مع مراعاة جميع العوامل، بما في ذلك تكاليف الإنتاج والتوزيع، والمنافسة، والجمهور المستهدف، واستراتيجيات تحديد المواقع، الخ، التأثير على الأسعار.
هناك عدة طرق لتسعير المنتج. بعضها موجه نحو التكلفة ، بينما البعض الآخر موجه نحو السوق. كل من هذه الأساليب لها نقاطها الإيجابية والسلبية ، وكذلك قابليتها للتطبيق.
المصدر: pixabay.com
لدى المؤسسة عدة خيارات لاختيار طريقة التسعير. تعتمد الأسعار على ثلاثة أبعاد: التكلفة والطلب والمنافسة.
على الرغم من أن العملاء لا يشترون منتجات ذات أسعار مرتفعة للغاية ، إلا أن العمل لن يكون ناجحًا إذا كانت أسعار المنتجات منخفضة جدًا بحيث لا تغطي جميع تكاليف العمل.
إلى جانب المنتج والمكان والترويج ، يمكن أن يكون للسعر تأثير عميق على نجاح الأعمال التجارية الصغيرة.
قائمة الأنواع وخصائصها
- الأسعار على أساس التكلفة
يشير إلى طريقة تسعير حيث يتم إضافة نسبة معينة مرغوبة من هامش الربح إلى تكلفة المنتج للحصول على السعر النهائي. يمكن أن يكون التسعير القائم على التكلفة من نوعين:
التكلفة بالإضافة إلى الأسعار
إنها أبسط طريقة لتحديد سعر المنتج. في طريقة التكلفة بالإضافة إلى التسعير ، لتحديد السعر ، تتم إضافة نسبة مئوية ثابتة من إجمالي التكلفة إلى التكلفة الإجمالية ، وتسمى أيضًا نسبة التكلفة الإضافية ، والتي ستكون الربح.
على سبيل المثال ، تنشئ المؤسسة XYZ التكلفة الإجمالية 100 دولار لكل وحدة لإنتاج منتج. أضف 50 دولارًا لكل وحدة إلى سعر المنتج كربح. في مثل هذه الحالة ، سيكون السعر النهائي لمنتج المؤسسة 150 دولارًا.
يُعرف تسعير التكلفة الإضافية أيضًا بمتوسط تسعير التكلفة. هذه هي الطريقة الأكثر استخدامًا في مؤسسات التصنيع.
في علم الاقتصاد ، الصيغة العامة لتحديد السعر في حالة تسعير التكلفة الزائدة هي كما يلي:
P = CVP + CVP (r) ، حيث:
CVP = متوسط التكلفة المتغيرة.
r = النسبة المئوية للرسوم الإضافية.
CVP (r) = هامش الربح الإجمالي.
لتحديد متوسط التكلفة المتغيرة ، تتمثل الخطوة الأولى في تقدير حجم الإنتاج لفترة زمنية معينة ، مع مراعاة الإنتاج المخطط له أو المستوى الطبيعي للإنتاج.
الخطوة الثانية هي حساب التكلفة المتغيرة الإجمالية (CVT) لما يتم إنتاجه. يشمل CVT جميع التكاليف المباشرة ، مثل تكاليف المواد والعمالة والكهرباء.
بمجرد حساب CVT ، يتم الحصول على CVP عن طريق قسمة CVT على الكمية المنتجة (C): CVP = CVT / C.
ثم يتم تحديد السعر بإضافة نسبة مئوية من CVP كهامش ربح: P = CVP + CVP (r).
السعر لكل تكلفة إضافية
يشير إلى طريقة التسعير حيث يتم إضافة مبلغ ثابت أو نسبة مئوية من تكلفة المنتج إلى سعر المنتج للحصول على سعر البيع.
يعتبر التسعير المتميز أكثر شيوعًا في البيع بالتجزئة ، حيث يبيع بائع التجزئة المنتج لتحقيق ربح.
على سبيل المثال ، إذا أخذ بائع تجزئة منتجًا من تاجر الجملة مقابل 100 دولار ، فيمكنه إضافة علامة 20 دولارًا لتحقيق ربح. يتم التعبير عنها بشكل أساسي بالصيغ التالية:
التكلفة الإضافية كنسبة مئوية من التكلفة = (تكلفة إضافية / التكلفة) * 100.
التكلفة الإضافية كنسبة مئوية من سعر البيع = (تكلفة إضافية / سعر البيع) * 100
على سبيل المثال ، يُباع المنتج بمبلغ 500 دولار ، والذي يكلف 400 دولار. العلامة كنسبة مئوية من التكلفة تساوي (100/400) * 100 = 25٪. العلامة التجارية كنسبة مئوية من سعر البيع تساوي (100/500) * 100 = 20٪.
- الأسعار حسب الطلب
تشير إلى طريقة التسعير حيث يتم تحديد سعر المنتج وفقًا لطلبه.
إذا كان الطلب على منتج أعلى ، فستفضل المنظمة تحديد أسعار عالية للمنتجات لتحقيق ربح. من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على منتج أقل ، فسيتم فرض أسعار منخفضة لجذب العملاء.
يعتمد نجاح التسعير على أساس الطلب على قدرة المسوقين على تحليل الطلب. يمكن رؤية هذا النوع من الأسعار في صناعات السفر والسياحة.
على سبيل المثال ، تفرض شركات الطيران خلال فترة الطلب المنخفض أسعارًا أقل مقارنة بفترة الطلب المرتفع.
يساعد التسعير المستند إلى الطلب المؤسسة على تحقيق المزيد من الأرباح إذا قبل العملاء المنتج بسعره بدلاً من تكلفته.
- الأسعار على أساس المنافسة
وهي تشير إلى طريقة تنظر فيها المؤسسة في أسعار المنتجات المنافسة لتحديد أسعار منتجاتها.
قد تفرض المنظمة أسعارًا أعلى أو أقل أو متساوية مقارنة بأسعار منافسيها.
تعد صناعة الطيران أفضل مثال على التسعير القائم على المنافسة ، حيث تفرض شركات الطيران السعر نفسه أو السعر الأقل لنفس المسارات التي يتقاضاها منافسوها.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحديد الأسعار التمهيدية التي تفرضها مؤسسات النشر للكتب المدرسية وفقًا لأسعار المنافسين.
- طرق تسعير أخرى
بالإضافة إلى طرق التسعير المعمول بها ، هناك طرق أخرى موضحة أدناه:
سعر القيمة
إنه ينطوي على طريقة تحاول فيها المنظمة كسب العملاء المخلصين من خلال فرض أسعار منخفضة لمنتجاتها عالية الجودة.
تسعى المنظمة إلى أن تصبح منتجًا منخفض التكلفة دون التضحية بالجودة. يمكنك تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة من خلال تحسين عملية البحث والتطوير.
سعر العائد المستهدف
يساعد على تحقيق معدل العائد المطلوب على الاستثمار المقدم لمنتج. بمعنى آخر ، يتم تحديد سعر المنتج بناءً على الربح المتوقع.
سعر السعر الحالي
إنه ينطوي على طريقة تحدد فيها المنظمة سعر المنتج وفقًا لاتجاهات الأسعار السائدة في السوق.
لذلك ، قد تكون استراتيجية التسعير التي تتبناها المنظمة هي نفسها أو مشابهة لتلك الخاصة بالمنظمات الأخرى.
ومع ذلك ، في هذا النوع من التسعير ، يتم اتباع الأسعار التي يحددها قادة السوق من قبل جميع مؤسسات الصناعة.
المراجع
- نييتشا (2019). 4 أنواع من طرق التسعير - شرح! مناقشة الاقتصاد. مأخوذة من: Economicsdiscussion.net.
- سمريتي تشاند (2019). طرق التسعير: طريقة التكلفة وطريقة السوق. مكتبة المقالات الخاصة بك. مأخوذة من: yourarticlelibrary.com.
- المصطلحات اللغوية المتخصصة (2019). طرق التسعير. مأخوذة من: businessjargons.com.
- جوش كوفمان (2019). ما هي "طرق التسعير الأربعة"؟ ماجستير إدارة الأعمال الشخصية. مأخوذة من: personalmba.com.
- لومن (2019). طرق التسعير. مأخوذة من: course.lumenlearning.com.