- مميزات
- تقارير البيع بالتجزئة
- تشكيلة وعمق
- البيع بالتجزئة أونلاين
- مميزات
- السعر
- تسويق
- البيع بالتجزئة أونلاين
- سلبيات
- الاقتصاد الكلي
- خيارات التسويق
- البيع بالتجزئة أونلاين
- أمثلة
- المتاجر
- محلات البقالة والسوبر ماركت
- مستودعات البيع بالتجزئة
- تجار التجزئة المتخصصين
- محل بقالة
- بائع تجزئة مخفض
- بائع المفرق على الإنترنت
- المراجع
و التجزئة هي عملية بيع المنتجات أو الخدمات للعملاء المستهلك من خلال قنوات توزيع متعددة، للحصول على الأرباح. التجزئة يلبي الطلب المحدد من خلال سلسلة التوريد.
يشير البيع بالتجزئة إلى نشاط إعادة البيع. بائع التجزئة هو أي شخص أو مؤسسة تقوم بإعادة البيع وتبيع المنتجات أو الخدمات مباشرة إلى المستهلكين أو المستخدمين النهائيين.
المصدر: pixabay.com
إنه الشكل الأصلي الأكثر مباشرة للعمل. هو تبادل واضح بين التاجر الذي يبيع المنتج والعميل الذي يشتريه.
قد يبيع بعض تجار التجزئة للعملاء التجاريين ، وتسمى هذه المبيعات بالأنشطة غير المخصصة للبيع بالتجزئة. يحدد التعريف القانوني لتجار التجزئة أن 80٪ على الأقل من نشاط المبيعات يجب أن يكون للمستهلكين النهائيين.
غالبًا ما يتم تطبيق مصطلح البيع بالتجزئة عندما يضع المورد طلبات صغيرة من عدد كبير من المستهلكين النهائيين ، بدلاً من تقديم طلبات كبيرة من عدد صغير من عملاء الجملة أو الشركات أو الحكومة.
مميزات
غالبًا ما يحدث البيع بالتجزئة في متاجر البيع بالتجزئة ، ولكن يمكن أن يحدث أيضًا من خلال البيع المباشر ، على سبيل المثال من خلال آلات البيع أو البيع من الباب إلى الباب أو القنوات الإلكترونية.
يشتري تجار التجزئة العناصر مباشرة من الشركة المصنعة أو تاجر الجملة ، ثم يوزعونها بكميات صغيرة للمستهلكين النهائيين ، الذين يحتاجون إلى هذه العناصر.
يمكن البيع بالتجزئة في المتاجر والمستودعات. تشمل المتاجر ومراكز التسوق والأسواق.
تقارير البيع بالتجزئة
تعد تقارير البيع بالتجزئة مؤشرًا اقتصاديًا رئيسيًا وتعكس الإحصاءات التي تم الحصول عليها من آلاف منافذ البيع بالتجزئة وكيانات الخدمات الغذائية.
يمكن أن يمثل الإنفاق الاستهلاكي ثلثي الناتج المحلي الإجمالي ؛ لذلك ، يُنظر إلى التجزئة على أنها محرك رئيسي للصحة الاقتصادية للدولة.
تشكيلة وعمق
بالنسبة إلى بائع التجزئة ، يمكن أن يكون إيجاد التوازن الصحيح بين التشكيلة والعمق هو مفتاح النجاح. قد يحتوي السوبر ماركت المتوسط على 30.000 إلى 60.000 خط إنتاج مختلف (تشكيلة المنتجات) ، ولكن قد يحتوي على ما يصل إلى 100 نوع مختلف من معجون الأسنان (عمق المنتج).
عادةً ما يكون لدى تجار التجزئة المتخصصين عدد أقل من خطوط الإنتاج ، ولكن عادةً ما يكون لديهم عمق أكبر.
البيع بالتجزئة أونلاين
مع نمو الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، لا يجب أن يكون البيع بالتجزئة معاملة وجهاً لوجه ، ولكن يجب أن يتم ذلك بدون وسطاء. يقدم هذا الجانب الفردي درجة من الشفافية والمساءلة في تجارة التجزئة.
كعميل ، لست مضطرًا للذهاب من خلال طرف ثالث للتعبير عن احتياجاتك أو تعليقاتك. بصفتك تاجرًا ، يمكنك الترويج لعروضك وفقًا لشروطك الخاصة والرد على العملاء مباشرة.
مميزات
السعر
نظرًا لأن تجار التجزئة يبيعون سلعهم مباشرة للعملاء النهائيين ، فبالنسبة لتلك المنتجات نفسها يمكنهم كسب أكثر من تجار الجملة ، لأنه يجب عليهم ترك مساحة كافية في هياكل التسعير الخاصة بهم لتجار التجزئة لبيع هذه العناصر نفسها بربح.
قد يطلب التاجر الذي يبيع قميصًا إلى عملائه السعر الكامل. ومع ذلك ، يجب على تاجر الجملة الذي يزود القميص نفسه بيعه بسعر مخفض لتجار التجزئة ، حتى يتمكن تجار التجزئة هؤلاء من كسب قطعة من الكعكة أيضًا.
تسويق
يوفر البيع بالتجزئة العديد من الفرص التسويقية ، من تقديم عينات من المنتجات الغذائية إلى غرف تبديل الملابس لتجربة الملابس مع التوصيات الشخصية.
تساعد استراتيجيات التسويق هذه القائمة على التفاعل الشخصي على بيع العناصر في البيع بالتجزئة وتطوير العلاقات التي يمكن أن تؤدي إلى تكرار الأعمال.
العلاقات هي أساس المبيعات المستقبلية وعامل مهم في قرار العميل لاختيار منتجات أو خدمات الشركة على المنافسة.
البيع بالتجزئة أونلاين
يوفر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ميزة هيكل تسعير التجزئة مع زيادة إضافية في انخفاض الشحن ، إذا كان هذا النموذج منطقيًا من الناحية التجارية.
من خلال الطلب مباشرة من الشركات المصنعة وتجار الجملة فقط عندما يطلب العملاء ، فإنك تتجنب الحاجة إلى تخصيص رأس المال والمساحة للمخزون الذي ينتظر البيع.
سلبيات
الاقتصاد الكلي
يميل تجار التجزئة إلى تشغيل شركات أصغر من تجار الجملة ، وبالتالي التعامل مع حجم أقل. نتيجة لذلك ، هناك فرص أقل للحصول على اقتصاد الحجم.
خيارات التسويق
قد تكون خيارات التسويق باهظة الثمن وتتطلب عمالة وبنية تحتية إضافية. على سبيل المثال ، يقدم الموظفون النصائح ويوزعون العينات ، أو مساحة أرضية إضافية لإعداد غرف تغيير الملابس.
مطلوب قدر معين من تدريب الموظفين والتوظيف الانتقائي لضمان نوع التفاعل الشخصي الذي يزيد من إمكانات البيع بالتجزئة للشركة.
قد يكون لدى بعض تجار التجزئة شعور غير طبيعي بالتسويق الشخصي. قد يكافحون أيضًا للوصول إلى العملاء واستخدام موارد التسويق بشكل مربح.
البيع بالتجزئة أونلاين
لا يتمتع تجار التجزئة عبر الإنترنت بالمزايا التسويقية المتمثلة في مقابلة العملاء وجهًا لوجه وبناء علاقات تكافلية قوية.
أمثلة
المتاجر
يبيعون مجموعة واسعة من البضائع مرتبة حسب الفئة في أقسام مختلفة من مساحة البيع بالتجزئة المادية.
تشمل بعض فئات المتاجر الكبرى الأحذية والملابس ومنتجات التجميل والمجوهرات والأدوات المنزلية وما إلى ذلك. بعض بائعي التجزئة في المتاجر متعددة الأقسام هم Macy's و Nordstrom و JCPenney ، من بين آخرين.
محلات البقالة والسوبر ماركت
يبيعون جميع أنواع المنتجات الغذائية والمشروبات ، وفي بعض الأحيان أيضًا المنتجات المنزلية والملابس والإلكترونيات.
مستودعات البيع بالتجزئة
إنها مرافق كبيرة ومنخفضة التكلفة على غرار المستودعات مع مجموعة متنوعة من المنتجات المعبأة بكميات كبيرة وبيعها بأسعار أقل من تجار التجزئة.
تجار التجزئة المتخصصين
إنهم متخصصون في فئة معينة من المنتجات. تعد Toys 'R' Us و Victoria's Secret و Nike أمثلة على المتاجر المتخصصة.
محل بقالة
عادةً ما يكون جزءًا من متجر بيع بالتجزئة يبيع البنزين بشكل أساسي ، ولكنه يبيع أيضًا مجموعة محدودة من منتجات الخدمة الذاتية ومنتجات العناية بالسيارات بسعر "مناسب" ، أعلى من متجر فعلي.
بائع تجزئة مخفض
تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات التي غالبًا ما تكون علامات تجارية عامة بأسعار أقل من سعر التجزئة.
كثيرًا ما يحصل تجار التجزئة المخفضون مثل Family Dollar و Big Lots على التخليص والمنتجات المتوقفة بأسعار أقل من أسعار الجملة ، مما يؤدي إلى تمرير هذه المدخرات إلى عملائهم.
بائع المفرق على الإنترنت
قم بالبيع من أحد مواقع التسوق عبر الإنترنت وشحن عمليات الشراء مباشرة إلى العملاء في منازلهم أو أماكن عملهم ، دون تحمل جميع نفقات بائع التجزئة التقليدي.
المراجع
- ويكيبيديا ، الموسوعة المجانية (2018). التجزئه. مأخوذة من: en.wikipedia.org.
- إنفستوبيديا (2018). البيع بالتجزئة. مأخوذة من: investopedia.com.
- ديفرا جارتنشتاين (2018). مزايا وعيوب البيع بالتجزئة. طليق. مأخوذة من: bizfluent.com.
- روبرت موريلو (2018). مزايا تسويق التجزئة. الأعمال الصغيرة - كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
- باربرا فارفان (2018). تعريف وأنواع وأمثلة على البيع بالتجزئة. ميزان الأعمال الصغيرة. مأخوذة من: thebalancesmb.com.