- ركز على المستقبل
- مميزات
- أنواع
- هوية شخصية
- الوصول إلى السوق المحتمل
- ما فائدة معرفة ذلك؟
- حجم السوق المحتمل
- كيف تحسبها؟
- حجم السوق
- معدل النمو
- الفعالية من حيث التكلفة
- منافسة
- تحليل العملاء المحتملين
- أمثلة
- صناعة
- السوق المستهدف
- توزيع
- تحديد السوق المحتملة
- حجم السوق
- نمو السوق
- الفعالية من حيث التكلفة
- منافسة
- نوع العميل
- المراجع
و السوق المحتملة هو جزء من السوق التي يمكن الحصول عليها في المستقبل. يشمل جميع الأشخاص الذين لا يشترون من الشركة اليوم ، ولكن من المحتمل أن يصبحوا عملاء.
قد يشتري هؤلاء الأفراد منتجات جديدة لم تصنعها الشركة بعد ، أو قد يشترون منتجات ستعمل على تحسينها الشركة أو تسويقها بشكل أكثر فعالية لاحقًا.
المصدر: pixabay.com
إنه أهم جزء في النمو المستقبلي للشركة. سيكون السوق المحتمل هو مجموعة المستهلكين الذين يعبرون عن مستوى معين من الاهتمام بعرض السوق. هو الحجم الإجمالي للسوق لمنتج ما في وقت محدد.
ضع في اعتبارك أن السوق المحتمل هو مجرد صورة في الوقت المناسب. إنه رقم مائع يتغير مع البيئة الاقتصادية.
على سبيل المثال ، ستؤثر زيادة أو خفض أسعار الفائدة على الطلب على المنتجات التي يتم تمويلها بشكل عام ، مثل السيارات والمنازل.
ركز على المستقبل
قد تكون سعيدًا جدًا بمبيعاتك وأدائك اليوم ، لكن هذا لا يعني أن لديك أسواقًا محتملة كافية للمستقبل.
يمكن تغيير ذلك من خلال اتخاذ قرار بالتركيز على السوق المحتمل للشركة. من خلال التركيز على السوق المحتملة ، فإنك لا تزيد من حصتك في السوق لهذا اليوم. يتم التأكد من أن الحصة السوقية ستزيد في المستقبل.
مميزات
السوق المحتمل هو تقدير للحد الأقصى لمبيعات منتج أو خدمة. إنه تقدير وهمي إلى حد ما ، لأنه يفترض أنه يمكن التقاط السوق بالكامل لمنتج ما. ومع ذلك ، يمكن أن يكون مرجعا مفيدا.
يمثل الحدود العليا للسوق لمنتج. يتم قياسها بشكل عام بقيمة المبيعات أو بحجم المبيعات. على سبيل المثال ، قد تبلغ قيمة السوق المحتمل للدراجات ذات العشر سرعات مبيعات سنوية تبلغ 5،000،000 دولار.
من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون السوق المحتمل للدراجات النارية 500000 وحدة في السنة ، وهو مقياس لحجم المبيعات وليس قيمة المبيعات.
أنواع
هناك أنواع لا حصر لها من الأسواق المحتملة. ستجد واحدًا في كل مرة تجد فيها نوعًا جديدًا من العملاء تريد البيع له ، وتأكد من أنك قد فكرت في كل منهم قبل الانتقال.
على الرغم من أنه يتعين عليك التركيز على المجموعات الأكبر ، إلا أنك ستسعى أيضًا للقبض على الأصغر.
هوية شخصية
ابحث عن أشخاص في عمر معين وحالة اجتماعية واقتصادية لفحص احتياجاتهم الخاصة.
يمكنك البحث عن توسيع مجموعات الأشخاص الذين تبيع لهم بالفعل ، أو العثور على مجموعة جديدة من العملاء لم يتم أخذها في الاعتبار من قبل.
على سبيل المثال ، قد تبدأ الشركة التي تبيع فقط للفئة العمرية 35-55 في البيع للفئة العمرية 18-34 بمنتج جديد أو محدث.
الوصول إلى السوق المحتمل
بمجرد تحديد السوق المحتمل ، سيكون المفتاح هو إرسال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب ، في الوقت المناسب. ستحتاج أيضًا إلى تحديد كيفية إنشاء اتصال معهم.
مع وضع هذين الأمرين في الاعتبار ، الرسالة وكيفية إنشاء اتصال ، يجب عليك تخصيص التسويق الخاص بك لهذا السوق المحتمل. لا يلزم استخدام الرسالة الصحيحة فحسب ، بل استخدام القنوات والوسائط التسويقية المناسبة أيضًا.
تتطلب الاستفادة من الأسواق الجديدة المحتملة الكثير من التخطيط والدقة.
ما فائدة معرفة ذلك؟
السوق المحتمل هو شيء يمكن توقعه في المستقبل ، وهو سوق من المؤكد أنه سيكسب المال في المستقبل إذا ركزت الشركة عليه.
ومع ذلك ، لا يمكنك كسب المال بدون عنوان ، وبالتالي سيكون عليك التفكير كثيرًا في هذا السوق.
تحديد أهداف جديدة للمستقبل أمر ضروري. يمكن للشركة أن تستقر على المبيعات الحالية ، لكن هذا لا يفعل شيئًا للمستقبل. يظهر فهم السوق المحتمل أن لديك مستقبلًا.
حجم السوق المحتمل
يساعد حجم السوق المحتمل الشركة على فهم مستوى الاستثمار الذي يجب أن تقوم به في السوق ، مع أخذ العوامل الأخرى في الاعتبار.
يوفر حجم السوق المحتمل تقديرًا لما يجب على الشركة فعله والمبلغ الذي يجب أن تستثمره.
إذا كان السوق المحتمل صغيرًا جدًا ، فهذا يعني أن هناك جزءًا صغيرًا جدًا من إجمالي السكان يظهر اهتمامًا بالمنتج أو الفئة. يشير هذا إلى أنه من الأفضل للشركة ألا تستثمر أكثر في المنتج أو الفئة ، لأن الناس لن يشتريها.
إذا كان حجم السوق المحتمل كبيرًا ، فهذا يعني أن هناك جزءًا كبيرًا من السكان يبدي اهتمامًا بالمنتج ، والذي يمكن استثماره بشكل أكبر في تطوير أو تعديل المنتج ، والتسويق ، والعروض الترويجية ، إلخ.
كيف تحسبها؟
يعد تحديد السوق المحتمل لمنتج ما جزءًا من عملية تسويق ناجحة ويتطلب بحثًا في السوق.
يجب فحص العوامل التي ستحدد ما إذا كان السوق المحتمل للمنتج يستحق الاستثمار.
حجم السوق
إنه العامل الأول الذي يجب مراعاته عند تحديد السوق المحتمل. هذا هو سوق المبيعات المحتمل لجميع الشركات معًا.
إذا تم التخطيط لصابون جديد ، فإن شركات مثل HUL و P&G هم المنافسون. مبيعات الصابون ، التي تجمع بين اسم العلامة التجارية وغير التجارية ، ستكون بالحجم الكامل للسوق.
على مستوى المستهلك ، حجم السوق ضخم. سيكون الملايين أو حتى مئات الملايين. من خلال النزول إلى المستوى الصناعي ، يمكن تقليل حجم السوق إلى الآلاف.
أفضل طريقة للحصول على حجم السوق هي الاتصال بوكالات البحث المحلية ، إذا كنت شركة صغيرة. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الكبيرة ، من الأفضل توظيف أبحاث السوق من الشركات عالية المستوى.
معدل النمو
يمكن تحديده من خلال التحقق من أرقام السنوات الخمس الماضية للصناعة التي تعمل فيها.
ستوفر العديد من المواقع الرئيسية مثل هذه المعلومات. حتى الصحف كثيرًا ما تحلل الصناعات التي تنمو وبأي نسبة.
الاتجاه الحالي في الصناعة مهم ، حيث يمكن توقع مستقبل المنتج.
الفعالية من حيث التكلفة
من المهم تحديد الربحية والتنبؤ بها لفهم السوق المحتملة.
إذا كان العمل سيوفر ربحية منخفضة ، فيجب أن تكون الأحجام عالية. إذا كان العمل سيشهد أحجامًا منخفضة ، فيجب أن يكون الربح مرتفعًا.
يمكن لحساب الربحية لتحديد السوق المحتمل استخدام المؤشرات التالية: عائد الاستثمار والعائد على المبيعات.
منافسة
يجب أن تكون المنافسة معروفة لتحديد السوق المحتمل للمنتج الذي سيتم إطلاقه.
إذا كانت الصناعة لديها الكثير من المنافسة ، فستكون حواجز الدخول عالية. وبالمثل ، فإن تأسيس نفسها يتطلب موارد كبيرة. قد يتعين تخفيض المنتجات على الرغم من تقديمها قيمة أعلى.
يتطلب تحديد السوق المحتمل معرفة وضع السوق لمختلف المنافسين ويتطلب أيضًا وجود الخطط اللازمة لفهم كيفية مواجهة هؤلاء المنافسين عندما يحين الوقت.
تحليل العملاء المحتملين
يجب تحديد الحجم والتركيبة السكانية للمستهلكين المحتملين.
تتضمن المعلومات التي سيتم الحصول عليها حجم سكان السوق المستهدف ، وتفضيلات منتجاتهم ، ومتوسط دخل الأسرة السنوي. سيشير هذا إلى عدد العملاء المحتملين وما إذا كان بإمكانهم بالفعل شراء المنتج.
يمكنك تقييم قاعدة العملاء هذه من خلال النظر إلى البيانات الحالية أو الثانوية ، مثل البيانات الديموغرافية التي تم جمعها بواسطة مكتب التعداد ، على التركيبة السكانية للأسرة.
يمكنك أيضًا أن تقرر جمع البيانات الأولية ، وهي بيانات محددة لتحليل السوق المحتمل للمنتج.
من بين الوسائل الأساسية لجمع البيانات الاستطلاعات الهاتفية ، باستخدام عينة عشوائية من الأسر التي تعتبر نفسها جزءًا من السوق المستهدف.
أمثلة
صناعة
حجم الصناعة ، مثل الوجبات السريعة. يميل هذا النوع من التقديرات إلى أن يكون دقيقًا ، حيث يمكن للحكومات والجمعيات الصناعية نشر البيانات ذات الصلة.
السوق المستهدف
تقدير السوق المحتمل لمنتج بسوق مستهدف محدد ، بناءً على عوامل مثل السعر أو نمط الحياة أو التركيبة السكانية. على سبيل المثال ، حجم السوق لأحذية التزلج على الجليد للأطفال.
توزيع
يتم أخذ نطاق قنوات التوزيع في الاعتبار. على سبيل المثال ، إذا تم بيع أحذية التزلج على الجليد في كندا وأوروبا ، فيمكن تقدير حجم هذه الأسواق. يُعرف هذا أيضًا بالسوق المفيد المتاح.
تحديد السوق المحتملة
يريدون إطلاق مطعم للمأكولات الصينية في المدينة. يتم تحديد السوق المحتمل على النحو التالي.
حجم السوق
يعيش في البلدة ألفي نسمة. هم من ديموغرافيات مختلفة. تكشف بعض أبحاث السوق أن العديد منهم هم من الشباب.
نمو السوق
نظرًا لوجود المزيد من الشقق والمباني في المنطقة ، سينمو السوق بدلاً من الانكماش.
الفعالية من حيث التكلفة
لديك فكرة عن الأسعار التي يحتفظ بها منافسوك ، وبهذه الأسعار يمكنك بالتأكيد كسب هامش جيد.
منافسة
هناك منافسة قوية من المطاعم الصينية المحلية. ومع ذلك ، يُعتقد أن الطاهي والخبرة أفضل من المنافسة عندما يتعلق الأمر بتقديم الطعام الصيني.
نوع العميل
سيكون نشاطًا تجاريًا متكررًا ، لأن العملاء الذين يحبون الطعام من المرجح أن يأتوا مرارًا وتكرارًا.
سيكون كل عميل مهمًا ، لأنه في صناعة المواد الغذائية لخطأ واحد فقط يمكن أن يفقد العديد من العملاء والسمعة.
المراجع
- ميزان الأعمال الصغيرة (2018). تحديد الفرص في الأسواق المحتملة الجديدة. مأخوذة من: thebalancesmb.com.
- دراسة (2018). إمكانات السوق للمنتج: تعريف وتحليل مثال. مأخوذة من: study.com.
- إمبا سكول (2018). السوق المحتمل. مأخوذة من: mbaskool.com.
- جون سبيسي (2017). 5 أمثلة على إمكانات السوق. مأخوذة من: simplicable.com.
- هيتيش بهاسين (2018). كيف تحدد إمكانات السوق لأي منتج أو خدمة؟ التسويق 91. مأخوذة من: marketing91.com.
- تيم بيري (2013). متى ولماذا وكيف تحسب السوق المحتمل. إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية. مأخوذة من: sba.gov.