مزيج المنتج: ما يتكون منه ، التكاليف والأمثلة - دوداس - 2026

يشير مزيج المنتجات ، المعروف أيضًا باسم تشكيلة المنتجات ، إلى العدد الإجمالي لخطوط الإنتاج التي تقدمها الشركة لعملائها. يمكن للشركة بيع خطوط إنتاج متعددة.

إنها مجموعة كل شيء تبيعه الشركة. يتكون من خطوط الإنتاج ، وهي عناصر ذات صلة يميل المستهلكون إلى استخدامها معًا أو التفكير في منتجات أو خدمات مماثلة. خط الإنتاج هو مجموعة فرعية من مزيج المنتجات.

المصدر: pixabay.com

يشير خط الإنتاج إلى المنتجات التي تقدمها الشركة. على سبيل المثال ، تتعامل شركة Patanjali مع خطوط إنتاج مختلفة ، بما في ذلك الشامبو والدقيق ومعجون الأسنان وما إلى ذلك.

هذه خطوط إنتاج مختلفة للشركة وتشكل معًا مزيج الشركة.

يمكن أن تكون خطوط الإنتاج متشابهة تمامًا ، مثل سائل غسيل الأطباق والصابون ، والتي تستخدم للتنظيف واستخدام الصيغ المماثلة. يمكن أيضًا أن تكون مختلفة تمامًا ، مثل الحفاضات وشفرات الحلاقة.

مما تتكون؟

مزيج المنتجات هو مجموعة فرعية من مزيج التسويق وهو جزء مهم من نموذج أعمال الشركة. لها الأبعاد التالية:

عرض

يتوافق هذا البعد مع عدد خطوط الإنتاج التي تبيعها الشركة.

على سبيل المثال ، افترض أن شركة EZ Tool لديها خطي إنتاج: المطارق والمفاتيح. عرض مزيج المنتج الخاص بك هو اثنان.

لا تمتلك الشركات بشكل عام خط إنتاج واسع. من الأفضل أن تبدأ ببضعة سلع وزيادة حصتها في السوق.

ستسمح تقنية المؤسسة للشركة بالتنويع لاحقًا في الصناعات الأخرى وتوسيع نطاق مزيج المنتجات.

الطول

الطول هو العدد الإجمالي للعناصر في مزيج منتجات الشركة.

على سبيل المثال ، تحتوي أداة EZ على خطي إنتاج. يشمل خط إنتاج المطرقة المطارق المخلبية ، والمطارق الكروية ، والمطارق الثقيلة ، ومطارق السقف ، والمطارق الصناعية.

يحتوي خط مفتاح الربط على مفاتيح ألين ، ومفاتيح ربط ، ومفاتيح ربط ، ومفاتيح ربط ، ومفاتيح ربط قابلة للتعديل.

لذلك ، سيكون طول مزيج منتجات EZ Tool هو 10. تحسب الشركات التي لديها خطوط إنتاج متعددة متوسط ​​الطول لكل خط إنتاج.

عمق

يتوافق مع العدد الإجمالي للتغيرات لكل منتج. يمكن أن تشمل الاختلافات الحجم والنكهة وأي خصائص مميزة أخرى.

على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع ثلاثة أحجام ونكهتين من معجون الأسنان ، فإن هذا الخط المعين سيكون له عمق ستة.

التناسق

يصف مدى ارتباط خطوط الإنتاج ببعضها البعض ، من حيث الاستخدام والإنتاج والتوزيع.

كلما قل التباين بين المنتجات ، زاد الاتساق. على سبيل المثال ، الشركة التي تقوم بتسويق منتجات الألبان فقط لديها اتساق أكثر من الشركة التي تتعامل مع جميع أنواع المنتجات الإلكترونية.

يمكن أن يكون مزيج منتجات الشركة متسقًا في التوزيع ، ولكنه مختلف جدًا في الاستخدام. على سبيل المثال ، قد تبيع الشركة ألواح التغذية والمجلات الصحية في متاجر البيع بالتجزئة.

ومع ذلك ، فإن خطوط إنتاج شركة معجون الأسنان هي نفسها. لها نفس الاستخدام ، ويتم إنتاجها وتوزيعها بنفس الطريقة. لذلك ، فإن خطوط الإنتاج هذه متسقة.

التكاليف

التسعير هو عامل حاسم في مزيج المنتجات. يجب أن تتخذ الشركات قرارات إستراتيجية حول كيفية تسعير منتجاتها لتحقيق أهداف أعمالها.

تتراوح استراتيجيات تقدير التكاليف من كونها رائدة التكلفة إلى كونها خيارًا عالي المستوى ، مع سعر مرتفع للمستهلكين.

-تكلفة أعلى

أعلى تكلفة هي نوع التكلفة الأساسية. إنه يمثل ببساطة تحديد تكلفة المنتج عند مستوى أعلى من تكلفة التوزيع والإنتاج.

على سبيل المثال ، قد يتخذ الجواهري قرارًا بتسعير منتجاته بنسبة 100٪ ، بناءً على التكاليف التي ينطوي عليها إنشاء المنتج.

- على أساس المنافسة

إنها تكاليف تم تحديدها خصيصًا لمواجهة الأسعار التي تفرضها المنافسة على منتجاتها والاستجابة لها.

يمكن للشركات اتخاذ قرار بالحصول على سعر أعلى أو سعر أقل أو على نفس مستوى المنافسة. ومع ذلك ، فإن قراراتهم تستند إلى تقييم لما يفعله المنافسون وكيف يريدون وضع مزيج منتجاتهم.

-كان متوقعا

إنها استراتيجية يتم استخدامها بشكل متكرر من قبل المشاركين الجدد في السوق ، أو الشركات التي طورت منتجات جديدة ، والتي لديها منافسة قليلة أو معدومة.

حدد أسعارًا عالية للاستفادة من المبيعات التي ستنشأ قبل دخول المنافسين إلى السوق.

-اختراق

إنها استراتيجية تسعير مزيج المنتجات المصممة لاكتساب حصة في السوق من خلال تقديم منتج جديد بسعر منخفض لإغراء المستهلكين لتجربة منتجك.

حتى الشركات يمكنها تسعير منتجاتها بسعر أقل للاستحواذ على حصة كبيرة من السوق.

أمثلة

كوكا كولا

لدى Coca-Cola ماركات منتجات تحت اسمها مثل Minute Maid و Sprite و Fanta و Thumbs up وما إلى ذلك. هناك إجمالي 3500 منتج تم تداولها بواسطة ماركة Coca-Cola. هذه تشكل طول مزيج المنتج.

يحتوي عصير Minute Maid على أنواع مختلفة ، مثل عصير التفاح وعصير البرتقال والفواكه المختلطة وما إلى ذلك. إنها تشكل عمق خط إنتاج "مينيت مايد".

إذا كانت الشركة تنتج المشروبات الغازية والعصائر فقط ، فهذا يعني أن مزيجها يتكون من خطي إنتاج على نطاق واسع. تتعامل Coca-Cola مع العصائر والمشروبات الغازية والمياه المعدنية ، وبالتالي ، فإن مزيج منتجات Coca-Cola عبارة عن ثلاثة خطوط إنتاج واسعة.

تتعامل شركة Coca-Cola بشكل أساسي مع منتجات المشروبات ، وبالتالي فهي تتمتع بمزيد من الاتساق في مزيج منتجاتها.

P&G

لنأخذ P&G كشركة لفهم مزيج المنتجات. هذا ليس مثالًا دقيقًا وقد لا يتم النظر في جميع منتجات P&G ، ولكن هذا المثال سيساعدك على فهم مزيج المنتجات داخل المؤسسة.

المنظفات: اريال ، اريال بار ، اريال أوكسي بلو ، تايد ، تايد وايت ، تايد بلس ، تايد ناتشورال.

الشامبو: الرأس والكتفين طبيعي ، الرأس والكتفين ضد القشرة ، بانتين ، بانتين برو-في ، بانتين لإصلاح التلف.

من هذا المثال ، يمكن التعرف على ما يلي حول مزيج منتجات بروكتر آند جامبل:

- عرض خلط المنتج: 2.

- طول مزيج المنتج: 12.

- عمق خلط المنتج: 7 في المنظفات و 5 في الشامبو.

- تناسق مزيج المنتج: مرتفع لأن كلاهما من منتجات التنظيف.

المراجع

1. ريك ساتل (2018). ما هو مزيج المنتج؟ الأعمال الصغيرة - كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
2. آشيش باهوا (2018). ما هو مزيج المنتج؟ شرح بأمثلة. فيدوغ. مأخوذة من: feedough.com.
3. CFI (2018). مزيج المنتجات. مأخوذة من: enterprisefinanceinstitute.com.
4. هيتيش بهاسين (2017). مزيج المنتجات وخط الإنتاج. التسويق 91. مأخوذة من: marketing91.com.
5. نيل كوكيمولر (2017). عناصر مزيج المنتج. طليق. مأخوذة من: bizfluent.com.
6. لي ريتشاردز (2018). استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات. الأعمال الصغيرة - كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.