- المنتجات والموردين
- مميزات
- مجموعة صغيرة
- احتياجات محددة أو مشابهة
- الاستعداد لتلبية احتياجاتك
- هناك قدرة اقتصادية
- تتطلب عمليات متخصصة
- عدد قليل جدًا من الشركات الموردة أو عدم وجودها
- كبيرة بما يكفي لتوليد الربح
- كيف تجد مكانة
- قدم شيئًا فريدًا
- قدم شيئًا قابلًا للتسويق
- اختر مكانا متاحا
- سوق
- الفرق بين الجزء والمخصص
- بحجم
- تجنب المنافسة
- شارك في المسابقة
- أمثلة على مكانة السوق
- الصناعات الغذائية
- أهل العصر الثالث
- صناعة رعاية الحيوانات الأليفة
- تقنية
- المراجع
مكانة السوق هو المصطلح المستخدم للإشارة إلى شريحة صغيرة من السوق يتمتع فيها الأفراد بخصائص واحتياجات متجانسة ، ومناسبة ليقدمها بائع المنتج بطريقة مركزة.
وهو يقوم على الاعتراف بفرصة عمل جديدة في التقسيم ، والتي تنشأ من الاحتياجات غير الملباة والتي يمكن أن تستغلها الشركة اقتصاديًا. يمكن أن تنشأ أيضًا بسبب عدم وجود شركات كافية لتلبية تلك الاحتياجات.
المصدر: pxhere.com
لا توجد منافذ السوق من تلقاء نفسها ، ولكن يتم إنشاؤها من خلال تحديد الرغبات أو الاحتياجات التي لا يلبيها المنافسون ، ومن ثم تقديم المنتجات التي ترضيهم. إنها المجموعة الفرعية من السوق التي يتم فيها توجيه منتج معين.
المنتجات والموردين
تحدد مكانة السوق خصائص المنتج المصمم لتلبية المتطلبات المحددة للسوق ، بالإضافة إلى التركيبة السكانية المقصودة ، وجودة الإنتاج والنطاق السعري.
لا يمكن تحديد جميع المنتجات حسب مكانتها في السوق ، لأنها عالية التخصص وتسعى إلى البقاء على قيد الحياة من منافسة العديد من الشركات الكبرى. حتى الشركات القائمة تصنع منتجات لمختلف المجالات.
من الناحية العملية ، يُشار إلى مزودي المنتجات والشركات التجارية عمومًا باسم موفري الأسواق المتخصصة.
عادة ما يذهب المزودون برأس مال صغير إلى سوق متخصصة ذات التركيبة السكانية المنخفضة كطريقة لزيادة هامش ربحهم المالي.
مميزات
مجموعة صغيرة
يتكون المكان المخصص من أشخاص أو شركات أو مؤسسات في عدد صغير ، مقارنة بشريحة السوق التي تنتمي إليها.
احتياجات محددة أو مشابهة
بشكل عام ، يتكون المكان المخصص من احتياجات أو رغبات محددة للغاية ، كما أن له درجة تعقيده. لذلك ، فإن هذه المجموعة مستعدة لدفع "مبلغ إضافي" لشراء المنتج أو الخدمة التي تلبي توقعاتهم.
الاستعداد لتلبية احتياجاتك
المتخصصة لديها "نزعة جيدة" للحصول على منتج أو خدمة تلبي توقعاتها ، وفي حالة الشركات أو المنظمات ، لديهم القدرة على اتخاذ قرارات الشراء.
هناك قدرة اقتصادية
يتمتع كل مكون من مكونات السوق بالقدرة الاقتصادية الكافية التي تسمح له بتكبد النفقات اللازمة للحصول على إشباع حاجته أو رغبته.
بشكل عام ، الشركات والشركات على استعداد لدفع مبلغ إضافي لتحقيق المزيد من الرضا.
تتطلب عمليات متخصصة
عندما تكون هناك احتياجات أو رغبات ذات خصائص محددة وحتى معقدة ، فإن مكانة السوق تتطلب موردين متخصصين قادرين على تلبية توقعاتك.
عدد قليل جدًا من الشركات الموردة أو عدم وجودها
في تلك الأسواق التي تتطلب خصوصيات وتعقيد احتياجات أو رغبات العملاء تخصصًا عاليًا ، من الطبيعي ألا توجد أكثر من شركة واحدة أو شركتين من الشركات الموردة ، وقد لا يكون هناك أكثر من شركة.
كبيرة بما يكفي لتوليد الربح
وفقًا للبروفيسور فيليب كوتلر ، فإن مكانة السوق المثالية هي السوق الكبيرة بما يكفي لتكون مربحة.
كيف تجد مكانة
من الطرق الشائعة للنجاح بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة العثور على مكانة مناسبة وتأسيس مركز مهيمن فيه.
لذلك ، ستكون هناك دائمًا شرائح من السكان لا تُشبع حاجتها إلى منتج أو خدمة معينة. المفاهيم التالية هي مفتاح العثور على مكانة السوق.
قدم شيئًا فريدًا
من الناحية المثالية ، تريد أن تكون الوحيد الذي يبيع ما تقدمه. الحيلة لإنشاء منتج أو خدمة فريدة هي العثور على الاحتياجات غير الملباة.
على سبيل المثال ، قد تقوم شركة ما بإنشاء أزياء مصنوعة يدويًا من العصور الوسطى. لا يوفر تجار التجزئة الكبار وحتى متاجر الأزياء المتخصصة هذه الأنواع من الملابس.
يمكن أن تكون العمليات أيضًا منتجات. على سبيل المثال ، فكر شخص ما ذات مرة في خراطيش الطابعة النافثة للحبر وتوصل إلى فكرة وعملية إعادة تعبئتها.
قدم شيئًا قابلًا للتسويق
يمكن ابتكار جميع أنواع المنتجات أو الخدمات الأصلية ، ولكن إذا لم يرغب أحد في ما تم إنتاجه ، فلن يكون له فائدة تذكر. أيضًا ، حتى إذا كنت تستهدف سوقًا متخصصة ، فيجب أن يكون هناك طلب كافٍ على المنتج حتى يتمكن من تحقيق ربح.
لتحديد الطلب ، يجب عليك تقييم السوق وإجراء تحقيق شامل فيه. إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان هناك سوق لمنتجك ، فإن أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي الوصول إلى السوق المستهدف ، والخروج ، وطرح الأسئلة.
اختر مكانا متاحا
تميل الأسواق المتخصصة إلى أن تكون صغيرة ، ولا يوجد مجال للعديد من الموردين. قبل بدء عمل تجاري ، يجب عليك البحث عن منافسيك ، وحجم السوق ، ومقدار هذا السوق الذي قد يكون متاحًا لشركة جديدة.
إذا لم يكن لديك منافسون ويبدو الطلب مرتفعاً ، فإن مفهوم العمل لديه إمكانات.
سوق
ربما يكون التسويق أكثر أهمية للشركات المتخصصة من أي نوع آخر من الشركات ، لأن معرفة المستهلك بالمنتج منخفضة.
سيعتمد النجاح على التواصل مع النوع الصحيح من العملاء بالضبط وجعلهم يدركون أنهم بحاجة إلى المنتج المعروض.
على سبيل المثال ، إذا تم فتح مقهى ستاربكس ، سيعرف الناس ما يمكن توقعه وسيعرفون ما إذا كانوا بحاجة إلى القهوة. بهذا المعنى ، فإن الإعلان أقل أهمية.
على العكس من ذلك ، إذا فتحت شركة تقدم علاجات طبيعية للحيوانات الأليفة ، فسيكون الناس أقل معرفة وأقل ثقة إذا كانوا بحاجة إلى المنتج.
الفرق بين الجزء والمخصص
أكثر استراتيجيات التسويق شيوعًا المستخدمة لاستهداف الأسواق هي المنافذ والقطاعات.
يتم تحديدها من خلال عوامل مثل السعر والجودة والموقع والتركيبة السكانية والتخطيط النفسي.
بحجم
يمكن أن تكون المنافذ صغيرة جدًا. يمكن أن يكون المكان المناسب ، على سبيل المثال ، أفضل بيتزا في بلدة صغيرة.
تميل الشرائح إلى أن تكون أكبر. جزء واحد هو السيارات الاقتصادية أو الكاميرات المتطورة.
على عكس جمهور الجزء الذي يمثل عددًا كبيرًا من الأشخاص ، يكون جمهور الفئة المتخصصة هو جمهور أصغر وأكثر تأثيرًا.
التسويق في مكانة معينة أسهل بكثير من جذب شريحة من السوق ، لأن مكونات مكانة ما تشترك كثيرًا من حيث الاحتياجات أو الرغبات أو التفضيلات.
تجنب المنافسة
التسويق المتخصص هو استراتيجية تستخدمها الشركات الصغيرة لتجنب التنافس مع قادة السوق.
إذا كنت متجراً صغيراً ، فأنت لا تريد التنافس مباشرة مع كبار تجار التجزئة ، لأن لديهم قوة شرائية وقدرات تجعل من الصعب التغلب عليهم بالنسبة لشركة صغيرة.
قد يختار بائع تجزئة صغير مكانًا مناسبًا مثل النبيذ الراقي أو معدات الهوكي لتجنب المنافسة المباشرة مع المنافسين الكبار.
شارك في المسابقة
تجزئة السوق هي استراتيجية تنفذها الشركات الكبيرة للبحث عن مصادر جديدة للنمو. يمكن لقائد السوق استخدام التجزئة للعثور على عملاء جدد.
في كثير من الحالات ، تستخدم شركة كبيرة شرائح للمشاركة في المنافسة. على سبيل المثال ، يمكن أن تتنافس شركتان كبيرتان للأغذية لقيادة السوق. عندما يطور المرء شريحة جديدة (مثل الطعام العضوي) ، يتبع الآخر.
يمكن للشركات الكبيرة أيضًا تطوير قطاعات كدفاع ضد المنافسة المتخصصة. على سبيل المثال ، إذا وجد بائع تجزئة كبير في كندا أن المنافسين المتخصصين ينجحون في سوق معدات الهوكي ، فقد يطورون شريحة هوكي للمنافسة.
أمثلة على مكانة السوق
الصناعات الغذائية
أدى ارتفاع الطلب على الأطعمة المصنوعة يدويًا إلى توليد العديد من الشركات لملء هذا التخصص ، من الشوكولاتة المتخصصة إلى الجبن واللحوم الباردة والمربى والجيلي إلى القهوة المحمصة.
زادت مبيعات المنتجات الخالية من الغلوتين بنسبة 34٪ على أساس سنوي من عام 2010 إلى عام 2015 ، ومن المتوقع أن يصل إجمالي المبيعات إلى 2.34 مليار دولار في الولايات المتحدة بحلول عام 2019. ظهرت المقاهي والمخابز المتخصصة الخالية من الغلوتين في في كل مكان.
يستمر بيع المنتجات العضوية في النمو حيث أصبح المستهلكون أكثر قلقًا بشأن الهرمونات والمبيدات الحشرية المستخدمة في زراعة المنتجات الغذائية التقليدية.
تزداد شعبية السيارات المتخصصة في الأطعمة بين المستهلكين الذين يريدون أكثر من مجرد الوجبات السريعة التقليدية ، مثل الهامبرغر والبطاطا المقلية والنقانق.
تعد صناعة البيرة الحرفية سوقًا متخصصًا مشهورًا جدًا في أمريكا الشمالية ، حيث يفضل خبراء البيرة بشكل متزايد البيرة الحرفية الرائعة المذاق.
أهل العصر الثالث
75 مليون أمريكي ولدوا بين عامي 1946 و 1964 يتقاعدون الآن أو يتقاعدون. وفقًا لتحقيق أجرته الجمعية الأمريكية للمتقاعدين ، فإن ما يقرب من 90 ٪ منهم يريدون الاستمرار في العيش في المنزل.
لقد فتح هذا العديد من الفرص للشركات الصغيرة التي تلبي احتياجات هذا السوق المتخصص:
- خدمات النقل والتوصيل لأولئك الذين لا يستطيعون القيادة أو يقيمون في منازلهم.
- خدمات الرعاية المنزلية مثل التنظيف وتحضير الوجبات وما إلى ذلك.
- البستنة وتنسيق الحدائق.
صناعة رعاية الحيوانات الأليفة
إليك سوق متخصص آخر شائع جدًا: أنفق الأمريكيون 60.5 مليار دولار على حيواناتهم الأليفة في عام 2015. فتحت شعبية الحيوانات الأليفة مجموعة متنوعة من الفرص للشركات الصغيرة ، بما في ذلك:
- رعاية الحيوانات الأليفة للملاك الغائبين.
- تدريب المشي والحيوانات الأليفة.
- التنظيف (يمكن أن يكون خدمة منزلية).
- أطعمة خاصة للحيوانات الأليفة ، مثل أطعمة الكلاب والأطعمة النيئة ، إلخ
تقنية
تمتلك Hewlett-Packard آلات شاملة للطباعة والمسح الضوئي وإرسال الفاكسات لمكانة المكتب المنزلي ، بينما تمتلك في نفس الوقت آلات منفصلة لكل من هذه الوظائف ، لمجال الأعمال الكبيرة.
المراجع
- قاموس الأعمال (2019). ركن التسوق. مأخوذة من: businessdictionary.com.
- الأعمال والاقتصاد (2019). ركن التسوق. مأخوذة من: business-and-economics.com.
- ويكيبيديا ، الموسوعة المجانية (2019). سوق متخصص. مأخوذة من: en.wikipedia.org.
- سوزان وارد (2018). كيفية العثور على سوق متخصصة وجعلها خاصة بك. ميزان الأعمال الصغيرة. مأخوذة من: thebalancesmb.com.
- سوزان وارد (2018). تعريف السوق المتخصصة للأعمال. ميزان الأعمال الصغيرة. مأخوذة من: thebalancesmb.com.
- آنا مار (2013). المتخصصة مقابل الجزء: ما هو الفرق؟ مأخوذة من: simplicable.com.