- الجوانب التي تحدد قدرة عالية على المساومة
- عدد الموردين بالنسبة لعدد المشترين
- تكلفة التبادل من قبل المشتري
- امكانية التكامل من قبل الموردين
- المنتجات البديلة المتاحة
- الاعتماد على بيع المورد للمشتري
- اعتماد المشتري على منتج المورد
- تحليل القدرة التفاوضية للموردين
- أمثلة
- - صناعة الأغذية السريعة
- عدد الموردين بالنسبة للمشترين
- منتجات متمايزة
- الاعتماد على بيع مورد لمشتري
- تكاليف الصرف
- دمج
- خاتمة
- صناعة الماس
- قضايا القدرة على المساومة
- المراجع
و القوة التفاوضية للموردين يوصف بأنه الضغط الذي يمكن للموردين تمارس على الشركات من خلال زيادة الأسعار، وتقليل جودة أو التقليل من توفير منتجاتها. كل هذا يمثل تكاليف المشتري.
إنها إحدى القوى في إطار تحليل الصناعة للقوى الخمس التي أنشأها بورتر. إنها الصورة التي تتعارض مع القدرة التفاوضية للمشترين.
المصدر: pixabay.com
يمكن أن تؤثر القدرة التفاوضية للموردين على البيئة التنافسية للمشترين في صناعة ما وتتدخل في قدرة المشتري على تحقيق الربحية. الشركات هي المشترين وأولئك الذين يزودون هذه الشركات هم الموردين.
إنها إحدى القوى التي تشكل المشهد التنافسي للصناعة وتساعد على تحديد جاذبية الصناعة. تشمل القوى الأخرى التنافس التنافسي ، والقدرة التفاوضية للمشترين ، وخطر البدائل ، وتهديد الوافدين الجدد.
الجوانب التي تحدد قدرة عالية على المساومة
تحتاج جميع الصناعات إلى مواد خام كمدخلات لعملياتها. هذه وظيفة أساسية تتطلب علاقة قوية بين المشترين والبائعين.
إذا كان هناك عدد أقل من الموردين أو إذا كان لديهم نقاط قوة ومعرفة معينة ، فسيكونون قادرين على ممارسة سلطة كبيرة على الصناعة.
تتضمن قوة البائع التي درسها بورتر عدة محددات لقدرة البائع التفاوضية:
عدد الموردين بالنسبة لعدد المشترين
إذا تم تكثيف الموردين مقارنة بالمشترين ، مما يعني أن هناك القليل من الموردين والعديد من المشترين ، فإن القدرة التفاوضية للموردين ستكون عالية.
تكلفة التبادل من قبل المشتري
إذا كانت تكاليف التبديل من جانب المشتري ، وهي تكلفة الاضطرار إلى تغيير منتج أحد الموردين إلى منتج مورد آخر ، مرتفعة ، فإن القدرة التفاوضية للموردين ستكون عالية.
امكانية التكامل من قبل الموردين
إذا كان من الممكن دمج الموردين بسهولة أو يمكنهم البدء في تصنيع المنتج الذي يصنعه المشتري ، فإن قوة المورد تكون عالية.
المنتجات البديلة المتاحة
في حالة عدم توفر منتجات بديلة في السوق ، تكون قوة المورد عالية.
الاعتماد على بيع المورد للمشتري
تكون القدرة على المساومة للموردين عالية إذا كان المشتري لا يمثل جزءًا كبيرًا من مبيعات المورد.
اعتماد المشتري على منتج المورد
إذا كان منتج المورد متمايزًا بدرجة كبيرة ، فإن القدرة التفاوضية للمورد تكون عالية.
تكون قوة المورد عالية أيضًا إذا لم يكن المشتري حساسًا للسعر ولم يكن لديه معرفة جيدة بالمنتج.
وبالمثل ، توافر المورد ليكون قادرًا على تلبية الشراء الفوري.
تحليل القدرة التفاوضية للموردين
عند إجراء تحليل لقوة المورد في صناعة ما ، فإن قوة الموردين المنخفضة تزيد من إمكانية الربح وتخلق صناعة أكثر جاذبية ، لأن المشترين لا يقيدهم الموردون.
تقلل قوة الموردين العالية من إمكانات الربح وتخلق صناعة أقل جاذبية ، حيث يتعين على المشترين الاعتماد أكثر على الموردين.
إذا نمت قوة المورد بقوة في السوق ، فستحاول الشركات إيجاد طرق لتقليل هذه القوة. إذا كان الطلب على المنتج مرتفعًا بدرجة كافية ، فقد تكون هناك طرق لتطوير بدائل لإنتاج أو بيع منتج يقلل من قوة المورد.
أمثلة
- صناعة الأغذية السريعة
لتحديد القوة التفاوضية للموردين التي تواجهها ماكدونالدز في صناعة الوجبات السريعة ، يتم أخذ التحليل التالي في الاعتبار:
عدد الموردين بالنسبة للمشترين
هناك عدد كبير من الموردين فيما يتعلق بالمشترين (الشركات). لذلك ، فإن طاقة الموفر منخفضة.
منتجات متمايزة
سيتمكن الموردون ذوو العلامات التجارية القوية من ممارسة سيطرة أكبر. على سبيل المثال ، يمكن لموردي البهارات الاستفادة من تفضيل المستهلك لعلامتهم التجارية على عام من نفس النوع.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لخيارات المشروبات ، مثل تفضيل Coca-Cola على Pepsi ، أن تقود الناس من سلسلة إلى أخرى.
الاعتماد على بيع مورد لمشتري
بافتراض أن الموردين لديهم عدد قليل من العملاء ، فمن المحتمل أن يستجيبوا لطلب المشترين.
نظرًا لأنه من غير المعروف ما إذا كان لدى هؤلاء الموردين عدد قليل أو كثير من المشترين ، فإن الحل الوسط سيكون إجابة معقولة. لذلك ، قوة الموفر متوسطة.
تكاليف الصرف
نظرًا لوجود عدد كبير من الموردين في صناعة الوجبات السريعة ، فإن تكاليف التبديل منخفضة بالنسبة للمشترين. قوة الموفر منخفضة.
دمج
هناك تكامل منخفض للموردين في صناعة الوجبات السريعة ، كما أن احتمال حدوث ذلك منخفض أيضًا.
خاتمة
بشكل عام ، تواجه ماكدونالدز قدرة تفاوضية منخفضة من الموردين. لذلك ، لا تمثل قوة الموردين مشكلة لماكدونالدز في صناعة الوجبات السريعة.
صناعة الماس
تاريخياً ، كانت صناعة الألماس العالمية تخضع لسيطرة شركة De Beers ، المشهورة عالمياً.
سلسلة توريد الماس واسعة للغاية وتشمل عمليات مثل الاستكشاف والتعدين والتصنيف والقطع والتلميع وتصنيع المجوهرات وتجارة التجزئة.
قضايا القدرة على المساومة
هناك عدد متزايد من المنافسين في السوق ، مما يعني زيادة المعروض من الماس في السوق.
في الماضي ، حلت De Beers مشكلة العرض الزائد عن طريق جمع الماس وتخزينه لبيعه عند الاقتضاء.
كان هذا يعني قوة هائلة من المورد على الصناعة. مع التغيير في هيكل السوق وضغط القوانين ضد الكارتلات ، تضاءلت هذه القوة إلى حد ما.
تركز De Beers الآن بشكل أكبر على إعادة وضع نفسها كمزود الخيار بدلاً من المزود الوحيد. كما أنه يركز بشكل أكبر على التكامل الرأسي الأقوى ، والانتقال إلى تجارة التجزئة ذات القيمة المضافة والتحالفات مع العلامات التجارية المتميزة للأزياء مثل Louis Vuitton.
من ناحية أخرى ، هناك وعي متزايد واحتجاجات ضد ما يسمى بألماس الدم ، مما جعل من الضروري للموردين استخدام ممارسات أفضل.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن سوق الماس الاصطناعي آخذ في الازدياد ، لأن التكنولوجيا سمحت بتصنيعه على قدم المساواة مع قيمة الماس الطبيعي. وقد أدى هذا إلى تغيير الربحية وتصور العملاء للقيمة.
المراجع
- CFI (2019). القدرة التفاوضية للموردين. مأخوذة من: enterprisefinanceinstitute.com.
- جيمس ويلكينسون (2013). قوة المورد (إحدى قوى بورتر الخمس). المدير المالي الاستراتيجي. مأخوذة من: Strategycfo.com.
- مارتن (2014). القدرة التفاوضية للموردين - نموذج القوى الخمس لبورتر. مأخوذة من: cleverism.com.
- المريخ (2019). القدرة التفاوضية للموردين: قوى بورتر الخمسة. مأخوذة من: learn.marsdd.com.
- أكاديمية التقييم (2019). قوى بورتر الخمسة - القدرة التفاوضية للموردين. مأخوذة من: valuationacademy.com.