- ما هي ميزانية الدخل ل؟
- أساس تقديرات أخرى
- كيف يتم ذلك؟
- تحديد المبيعات
- الحساب الأساسي
- أمثلة
- شركة XYZ
- كنيسة
- المراجع
و الميزانية الدخل هو مقدار الأموال المخصصة لصيانة ونمو الأعمال التجارية. من الضروري للإدارة ، كونها نتيجة لتوقعات الأعمال لإيرادات المبيعات والمصروفات العامة ورأس المال. من الضروري أن تحدد ما إذا كان لديك الوسائل المالية الكافية لإدارة العمليات ، وتنمية الأعمال التجارية ، وتحقيق الربح في نهاية المطاف.
بدون هذا التخطيط ، يمكن أن يكون مستقبل الشركة غير مؤكد ، لأنه من الممكن ألا يعرف مقدار الأموال التي يتم تلقيها أو إنفاقها. تضمن ميزانيات الإيرادات أن الشركات تخصص الموارد بكفاءة. من خلال القيام بذلك ، فهم يوفرون الوقت والجهد والمال.
المصدر: pixabay.com
تحتوي ميزانية الإيرادات على تفاصيل توقعات مبيعات الشركة للفترة ، في كل من الوحدات والمال. إذا كان لدى الشركة عدد كبير من المنتجات ، فإنها تجمع عمومًا إيراداتها المتوقعة في عدد أقل من فئات المنتجات أو المناطق الجغرافية.
ما هي ميزانية الدخل ل؟
تساعد ميزانيات الإيرادات الشركات على توفير الوقت والجهد من خلال التخصيص المناسب للموارد.
الفائدة الرئيسية هي أنه يتطلب منك النظر إلى المستقبل. يجب أن تحتوي ميزانية الإيرادات على افتراضات حول المستقبل وتفاصيل حول عدد الوحدات المراد بيعها وأسعار المبيعات المتوقعة وما إلى ذلك.
تتم مقارنة مبلغ الدخل المدرج في الميزانية بالمبلغ المدرج في الميزانية للمصروفات لتحديد ما إذا كان الدخل كافياً.
يعد اكتشاف مشكلة محتملة قبل بداية العام فائدة كبيرة. هذا يسمح بإجراءات بديلة تتكشف قبل بداية العام الجديد.
عندما يتم تفصيل ميزانية الإيرادات السنوية حسب الشهر ، يمكن مقارنة الإيرادات الفعلية لكل شهر بالمبالغ المدرجة في الموازنة. وبالمثل ، يمكنك مقارنة دخلك الفعلي للسنة حتى الآن مع الدخل المدرج في الميزانية لنفس الفترة.
بمعنى آخر ، تسمح لك ميزانيات الدخل الشهرية بمراقبة الدخل مع تقدم العام ، بدلاً من تلقي مفاجأة في نهاية العام.
أساس تقديرات أخرى
من المهم للغاية القيام بأفضل عمل تنبؤي ممكن. وذلك لأن المعلومات الموجودة في ميزانية الإيرادات يتم استخدامها بواسطة جميع الميزانيات الأخرى تقريبًا ، مثل ميزانية المواد المباشرة وميزانية الإنتاج.
وبالتالي ، إذا كانت ميزانية الدخل خاطئة ، فستكون كذلك الميزانيات الأخرى التي تستخدمها كمصدر أصلي.
يتم إدخال معلومات حول إسقاط مبيعات الوحدة في موازنة الإيرادات في موازنة الإنتاج مباشرةً. من ذلك ، يتم إنشاء ميزانيات العمالة المباشرة والمواد المباشرة.
تُستخدم ميزانية الإيرادات أيضًا لمنح المديرين فكرة عامة عن حجم العمليات عند إنشاء الميزانية الإجمالية وميزانية المبيعات والمصروفات الإدارية.
كيف يتم ذلك؟
تأتي المعلومات الواردة في ميزانية الإيرادات من مصادر متنوعة. تأتي معظم التفاصيل المتعلقة بالمنتجات الحالية من الموظفين الذين يعالجونها يوميًا.
يوفر مدير التسويق معلومات حول ترويج المبيعات ، والتي يمكن أن تغير توقيت وكمية المبيعات. يقدم مديرو الهندسة والتسويق أيضًا معلومات عن تاريخ إدخال المنتجات الجديدة. كما أنها توفر تواريخ سحب المنتجات القديمة.
يتم تقديم ميزانية الدخل بشكل عام بشكل شهري أو ربع سنوي ؛ يعتبر التقديم السنوي للمعلومات مجمعة للغاية ، مما يوفر القليل من المعلومات العملية.
تحديد المبيعات
يجب صياغة خطة العمل والحفاظ عليها. تعكس خطط العمل الحالة الحقيقية للأعمال الحالية للمؤسسة. كما أنها تساعد في تحليل جميع جوانب العمل ، بما في ذلك الإيرادات المتوقعة.
يمكن أن تكون ميزانية إيرادات المبيعات واضحة للبناء. يتضمن عدد الوحدات المتوقع بيعها ، إلى جانب عدد العملاء المتوقع أن يشتروا المنتجات أو الخدمات. ويشمل أيضًا السعر الذي سيتم فرضه مقابل تلك المنتجات والخدمات.
الحساب الأساسي
الحساب الأساسي هو عدد مبيعات الوحدات المتوقعة في الصف. يتم سرد متوسط سعر الوحدة المتوقع في الصف الثاني ، مع إظهار إجمالي المبيعات في الصف التالي.
يمكن تعديل سعر الوحدة عن طريق العروض الترويجية التسويقية. إذا تم توقع المرتجعات أو الخصومات على المبيعات ، فسيتم إدراج هذه العناصر أيضًا في ميزانية الإيرادات.
من الصعب جدًا استنباط توقعات مبيعات تظهر دقتها خلال أي فترة زمنية. لذلك ، قد يكون البديل هو تعديل ميزانية الإيرادات بشكل دوري بتقديرات منقحة ، ربما على أساس ربع سنوي.
أمثلة
شركة XYZ
تخطط شركة XYZ لإنتاج مجموعة متنوعة من الأنابيب البلاستيكية لسنة الميزانية القادمة ، وكلها تنتمي إلى فئة منتج واحدة. ميزانية دخلك ملخصة أدناه:
مدير مبيعات XYZ واثق من أن الزيادة في الطلب في النصف الثاني ستسمح له برفع سعر الوحدة من 10 دولارات إلى 11 دولارًا.
بالإضافة إلى ذلك ، تتوقع أن يتم الاحتفاظ بنسبة خصم مبيعات الشركة البالغة 2٪ من إجمالي المبيعات طوال فترة الميزانية بأكملها.
كنيسة
يمكن توضيح فوائد ميزانية دخل الكنيسة بمثال. يجب إعداد ميزانية الدخل السنوية للكنيسة بشكل مستقل عن ميزانية الإنفاق.
إذا كانت ميزانية الدخل السنوية أقل من ميزانية المصروفات السنوية ، فيمكن اتخاذ خطوات لتطوير دخل إضافي أو لتقليل النفقات المخطط لها قبل بدء السنة المحاسبية.
افترض أن ميزانيات الدخل الشهرية للكنيسة ستختلف بناءً على عدد أيام العبادة في الشهر ، والوقت من العام ، وعوامل أخرى.
نتيجة لذلك ، يمكن أن تتكون الميزانية السنوية البالغة 370.000 دولار أمريكي من التسلسل التالي للمبالغ الشهرية: 26000 دولار + 28000 دولار + 35000 دولار + 30.000 دولار + 30.000 دولار + 32000 دولار + 27000 دولار + 28000 دولار + 30.000 دولار + 28000 دولار + 30.000 دولار + 46000 دولار.
بناءً على هذا الدخل الشهري المدرج في الميزانية ، تتوقع الكنيسة أن يكون دخلها 181 ألف دولار للأشهر الستة الأولى.
إذا تبين أن الدخل الفعلي للأشهر الستة الأولى كان 173000 دولار فقط ، فيجب على مسؤولي الكنيسة معالجة النقص البالغ 8000 دولار بحلول منتصف العام.
ويثير العجز أيضا مسألة احتمال حدوث نقص مماثل في النصف الثاني من العام. بفضل ميزانية الدخل الشهرية ، سيتم تنبيه مسؤولي الكنيسة مسبقًا لإيجاد حل.
المراجع
- قاموس الأعمال (2019). ميزانية الإيرادات. مأخوذة من: businessdictionary.com.
- جولي دافورين (2019). ما هي ميزانية الإيرادات؟ الأعمال الصغيرة - Chron.com. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
- هارولد أفركامب (2019). ما هي فوائد ميزانية الإيرادات؟ مدرب محاسبة. مأخوذة من: Accountingcoach.com.
- ستيفن براج (2019). ميزانية المبيعات - مثال على ميزانية المبيعات. أدوات المحاسبة. مأخوذة من: Accountingtools.com.
- ماديسون جارسيا (2017). ما هي ميزانية المبيعات؟ طليق. مأخوذة من: bizfluent.com.