المنتجات الصناعية: الخصائص والأنواع والأمثلة - الاقتصاد - 2025

على المنتجات الصناعية هي ملك المستخدمة من قبل شركة للاستخدام التجاري نفسه. إنها تختلف عن المنتجات الاستهلاكية ، وهي سلع يشتريها الأفراد لاستخدامهم الشخصي والعائلي.

تعتبر الشركة التي تبيع منتجات لشركة أخرى للاستهلاك التجاري مثالًا ممتازًا للتسويق بين الشركات أو بين الشركات. تعتمد المنتجات الصناعية على الطلب على العناصر الاستهلاكية التي تساعد في إنتاجها. يتم تصنيفها على أنها سلع إنتاجية أو سلع داعمة.

المصدر: pixabay.com

تُستخدم سلع المُنتِج في إنشاء منتج استهلاكي نهائي ، بينما تساعد السلع الداعمة في عملية تصنيع السلع الاستهلاكية ، مثل الآلات والمعدات.

ربما تكون أقل إثارة للاهتمام من المنتجات الاستهلاكية ، لكن أسواق المنتجات الصناعية غالبًا ما تكون مهمة من حيث حجم السوق. على سبيل المثال ، يحتاج جميع مصنعي المنتجات الاستهلاكية إلى شراء مواد صناعية من أجل العمل.

مميزات

المشترون والبائعون المتخصصون

مشتري المنتجات الصناعية هم الشركات نفسها. لذلك ، لديهم المزيد من الخبرة والمتطلبات المتخصصة. غالبًا ما يكون هؤلاء مشترين محترفين بصرامة.

القوة الشرائية العقلانية

يعتبر القرار والدافع لشراء المنتجات الصناعية منطقيًا ، مقارنة بالمنتجات الاستهلاكية ، التي يتم شراؤها في المقام الأول من الحاجة العاطفية.

العلاقة بين البائع والمشتري

من الضروري إعطاء أكبر قدر من التركيز للإدارة اللازمة لتكون قادرة على تعزيز العلاقة مع العميل قدر الإمكان ، بحيث يتم تكرار العمل.

قيمة عالية للصفقة

غالبًا ما تكون قيمة الشراء كبيرة في معاملة واحدة. على سبيل المثال ، من خلال عقد شراء جماعي.

يتم تسعير المنتجات الصناعية بشكل عام أعلى بسبب طبيعتها المعقدة والسوق المستهدف المحدود.

خطوط إنتاج معقدة

غالبًا ما تكون المنتجات الصناعية معقدة بطبيعتها ، لأنها يمكن أن تكون تقنية للغاية. أولئك الذين يستخدمونها يجب أن يكونوا مؤهلين تأهيلا عاليا.

الجودة والسعر

يجب التركيز قدر الإمكان على جودة المنتج وسعره ، حيث تتوفر منتجات بديلة مقبولة. غالبًا ما يتم التفاوض على السعر من قبل المشتري.

دعم ما بعد البيع

بالنسبة للمنتجات الصناعية ، فإن الشرط الأكبر هو وجود دعم ما بعد البيع.

أنواع

-المواد الطبيعية

المنتجات الزراعية

إنها منتجات يمكن إعادة إنتاجها أو إعادة تدويرها بسهولة. هم موجودون بكميات كافية. ومع ذلك ، نظرًا لطبيعتها ، فهي قابلة للتلف ويجب التعامل معها على هذا النحو. نظرًا لاستخدامها بشكل شائع ، يصعب تطبيق التسويق عليها.

منتجات طبيعية

إنها منتجات تظهر بشكل طبيعي على الأرض ، وبالتالي لا يمكن إعادة تدويرها أو إعادة إنتاجها.

يعتمد السعر كليًا على موثوقية العرض ويتغير باستمرار. تدخل الحكومة في هذه المنتجات مرتفع أيضًا.

- المواد الخام والمكونات المصنعة

المواد المصنعة

أي عملية تتطلب معالجة المواد الخام لصنع منتج نهائي هي جزء من نوع المواد المصنعة. في هذه الحالة ، يعتمد السعر وتسويق المنتج على المواد الخام المستخدمة.

الأجزاء المصنعة

إذا كنت تصنع مكونات صغيرة تلعب دورًا في منتجات أكبر ، فأنت تصنعها كمنتج صناعي.

يعتبر سعر وتوافر الأجزاء المصنعة أكثر أهمية من الإعلان أو العلامة التجارية أو التسويق.

- عناصر رأس المال

لجعل أي أعمال تصنيع واسعة النطاق ممكنة ، يتم استخدام عناصر رأس المال. يتم تضمين هذه في العمود "أصول الميزانية".

إنها عناصر ضرورية لتشغيل المنظمة ومفيدة للغاية للاستثمار على المدى الطويل.

مرافق

يتم استخدامها لفترة طويلة. يوجد عدد قليل من الوسطاء عندما تشتري شركة منشأة مثل مصنع إنتاج. التصميم أمر بالغ الأهمية وهناك غياب تام للتسويق.

فرق

كلاهما من الآلات الثقيلة والمعدات الصغيرة. يتم بيعها بشكل أساسي من خلال وسطاء ، على الرغم من أنه كلما زاد حجم الفرق ، زادت المشاركة المباشرة للعلامة التجارية.

-اللوازم

إنها جميع المنتجات أو المواد الاستهلاكية اللازمة للعمليات اليومية للشركة.

يتم تداولها من خلال وسطاء وليس مباشرة من خلال الشركات. يعتبر البحث عن المنتجات المنتظمة أكثر أهمية من التسويق.

- خدمات الشركة

إنها بشكل عام خدمات تابعة لجهات خارجية يتم توفيرها للشركات. على سبيل المثال ، صيانة الأعمال أو الخدمات الاستشارية.

خدمات استشارية

يتطلب أي عمل تجاري وجود محاسب مرخص. يمكن تعيين هذا المحاسب أو يمكن أن يكون أيضًا شركة تدير الأعمال.

وبالمثل ، يتم تنفيذ مجالات مثل الاستشارات القانونية والإعلان والتسويق من قبل وكالات الأعمال التي تقدم خدمات للصناعات.

خدمات الصيانة

خدمة الصيانة هي على سبيل المثال تنظيف النوافذ أو إصلاح الطابعات وآلات النسخ ، وهو أمر من الأفضل تركه للمحترفين.

أمثلة

المنتجات الزراعية

بعض المنتجات الشائعة من هذا النوع هي الجبن والبيض والفواكه والخضروات والقطن والقمح ، إلخ. في هذا المجال يتم استخدامها لتحويلها لاحقًا إلى منتجات نهائية.

منتجات طبيعية

البنزين أو الديزل أو الزيت هي منتجات يمكن تصنيفها على أنها منتجات صناعية. توجد هذه بكميات كبيرة وكلما كانت نادرة ، زادت قيمتها.

المواد المصنعة

إذا تم استخدام الحديد الموفر لصنع منتج نهائي ، فهذا منتج صناعي. وبنفس الطريقة يتم نسج الخيوط لصنع المنتجات النهائية: الفساتين والملابس بشكل عام.

إذا كان الخيط المستخدم في صناعة القماش ذا جودة عالية جدًا ، فسيكون سعر المنتج النهائي مرتفعًا وسيتم التسويق أيضًا بمستوى عالٍ من التسويق.

الأجزاء المصنعة

المحامل الكروية هي المثال المثالي للأجزاء المصنعة. هناك عدد كبير جدًا من مصنعي المحامل الكروية حيث أصبح تسويقهم مملاً ، حيث لا يوجد تمييز بينهم.

مرافق

تعتبر المرافق مثل المصانع والمستودعات والمباني الأخرى عناصر مهمة يمكن بيعها مباشرة للشركات.

فرق

المعدات في حالة المصانع ستكون آلات وشاحنات ورافعات وغيرها. ستكون المعدات في حالة الخدمات الصناعية هي أجهزة الكمبيوتر ومعدات التصميم والطابعات وآلات التصوير وما إلى ذلك.

تشتري المطاعم أيضًا معدات وآلات المطبخ الصناعية لإعداد الطعام في مطبخ واسع النطاق.

اللوازم

تعتبر أوراق الورقة البيضاء المطلوبة لتشغيل مكتب تجاري مثالًا جيدًا على الإمدادات. قد يتطلب مكتب واحد في شركة كبيرة آلاف الأوراق يوميًا للطباعة.

الدهانات هي شكل من أشكال توريد الصيانة. خدمات التنظيف هي شكل آخر من أشكال التوريد.

تعتبر الأقلام ودفاتر الملاحظات وزيوت تشحيم السيارات جزءًا من الإمدادات التشغيلية اليومية المطلوبة. تنتمي الكباسات وأحبار الطابعة أيضًا إلى هذه المجموعة.

المراجع

1. نيل كوكيمولر (2017). ما هي المنتجات الصناعية؟ طليق. مأخوذة من: bizfluent.com.
2. هيتيش بهاسين (2018). تصنيف المنتجات الصناعية - تصنيف المنتجات الصناعية. مأخوذة من: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). المنتجات الاستهلاكية والصناعية. مأخوذة من: tutor2u.net.
4. إيفان تارفر (2019). الصناعية مقابل. السلع الاستهلاكية: ما الفرق؟ مأخوذة من: investopedia.com.
5. دليل المنتج الصناعي (2016). أنواع المنتجات الصناعية. مأخوذة من: industrialproductguide.wordpress.com.