- جزء من التجارة
- مميزات
- -الموردين
- - العلاقات مع الموردين
- تطوير علاقات دائمة
- استثمر في التكنولوجيا
- ادفع في الوقت المحدد
- اتفاقيات مبسطة
- المميزات
- الامتثال للقوانين
- المعاملات العادلة للجميع
- أفضل سعر ممكن
- لا تضارب في المصالح
- أنواع
- الموردين المصنعين
- تجار الجملة والموزعين
- الحرفيين والوكلاء التجاريين المستقلين
- المستوردين
- أمثلة حقيقية
- الدول الموردة
- احداث تجارية
- المراجع
و الموردين من الأفراد أو المنظمات أو الهيئات الأخرى التي تقدم السلع أو الخدمات التي تحتاجها شخص آخر أو منظمة أو كيان. يمكن تمييز المورد عن المقاول أو المقاول من الباطن ، حيث يوفر هذا عادةً مدخلات متخصصة للتسليمات.
هم الطرف الذي يورد السلع أو الخدمات في معاملة تجارية مقابل تعويض متفق عليه. على هذا النحو ، لا يتفاعل البائعون عمومًا مع المستهلكين بشكل مباشر ، تاركين هذه المهمة للبائعين أو مالكي المتاجر.
المصدر: pixabay.com
يستخدم مصطلح "المورد" عادة بنفس معنى "البائع". من الشائع أن يقدم المورد خصومات كبيرة لتجار التجزئة عندما يوافقون على توقيع عقود طويلة الأجل ، أو طلب كميات كبيرة.
لا تحتاج إلى شراء المنتجات من عشرات الموردين. ما عليك سوى عدد قليل من مقدمي الخدمات الجيدين الذين يمكنك الاعتماد عليهم. تُستخدم أوامر الشراء عمومًا كاتفاقية تعاقدية مع الموردين لشراء السلع أو الخدمات.
جزء من التجارة
في أي تجارة ، يجب أن يكون هناك طرفان على الأقل. أحدهما هو المورد الذي يقدم أو يزود المنتجات أو الخدمات ، والآخر هو المشتري أو العميل الذي يستلمها.
يشير مصطلح "تجارة" إلى نشاط بيع وشراء السلع والخدمات. بمعنى آخر ، استبدلهم بالمال. على سبيل المثال ، في الأعمال التجارية ، كل شركة لديها مورد واحد على الأقل. يقوم الموردون بتوريد أو توفير المواد والمنتجات والخدمات للشركة.
مميزات
- يجب أن يكون المورد موثوقًا ويرسل الطلب المطلوب بشكل صحيح وفي الوقت المحدد وبدون ضرر.
- يمكن التفاوض على الأسعار مع المورد. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية لتكوين علاقة مع المورد.
- يجب أن يفي المورد أولاً بميزانية الشركة. تأكد من أن السعر المتفق عليه يرضي كل من الشركة والمورد.
- يجب أن تسعى إلى الشراء من مورد ثابت ، والذي لديه فرصة ضئيلة للإغلاق في المستقبل القريب.
-الموردين
المورد هو جزء من سلسلة التوريد. بين وقت تصنيع المنتج وعندما يشتريه العميل ، ينتقل المنتج عبر الأشخاص والشركات التي تشكل سلسلة التوريد.
في الأساس ، هذه شبكة تنقل المنتجات من المصنع إلى طابق المبيعات. بعض الشبكات بسيطة والبعض الآخر معقد. على الرغم من اختلاف كل سلسلة توريد ، إلا أن معظمها سيكون مثل هذا:
- ينتج الصانع سلعة ويبيعها لشخص أو شركة. سعر المنتج هو الأدنى في هذه المرحلة.
- يقوم الموزع بنقل المنتج من الشركة المصنعة إلى تاجر الجملة أو بائع التجزئة.
- يشتري تاجر الجملة المنتج من المصنع أو الموزع ويبيعه إلى بائع تجزئة. يرتفع سعر المنتج بالنسبة لسعر الشركة المصنعة.
- يشتري بائع التجزئة المنتج من تاجر الجملة ويبيعه للجمهور المستهلك. يرتفع سعر المنتج مرة أخرى.
- يشتري العميل المنتج من بائع تجزئة.
- العلاقات مع الموردين
تطوير علاقات دائمة
إذا كانت الشركة تعتزم استخدام مورد أكثر من مرة ، فيجب أن تسعى جاهدة لبناء علاقة دائمة ، حيث يمكن التفاوض بسهولة مع المورد.
ستضمن هذه العلاقة فهم قدرات المزود ، بحيث تعرف متى يتم طلب الكثير.
سيضمن أيضًا أن البائع يعالج الاحتياجات المستقبلية للشركة قبل الآخرين.
استثمر في التكنولوجيا
في الوقت الحاضر ، من السهل العثور على برنامج إدارة البائعين المناسب الذي يناسب الاحتياجات المحددة للعمل.
باستخدام هذه التقنية ، يمكن للشركات التحقيق في الموردين ، واكتشاف نقاط الضعف بسرعة من خلال بيانات سهلة القراءة.
ادفع في الوقت المحدد
هذه طريقة رائعة للحفاظ على علاقة جيدة مع الموردين. تتبع بعض الشركات الطلبات بشكل سيئ ، مما يعني أن المدفوعات يمكن أن تتأخر.
هذا يترك المورد في وضع سيئ ، حيث أن تدفقه النقدي ليس آمنًا. قد لا يثقون في هذا العميل بقدر ثقة العميل الجديد.
اتفاقيات مبسطة
هذا يعني أن جميع مقدمي الخدمة يتلقون نفس المعاملة ، بغض النظر عن الخدمة التي يقدمونها.
المميزات
يتمثل دور المورد في العمل في تقديم منتجات عالية الجودة من الشركة المصنعة بسعر جيد إلى موزع أو بائع تجزئة لإعادة بيعها.
المورد في الشركة هو الكيان الذي يعمل كوسيط بين المنتج وتاجر التجزئة ، مما يضمن إمكانية إجراء اتصالات فعالة وأن المخزون بجودة كافية.
يلعب الموردون دورًا مهمًا للغاية في كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج. من الحصول على المواد إلى زيادة الإنتاج ، وكذلك استكشاف خيارات أفضل للمواد الخام حيث يبدأ السوق في التشبع.
يجب أن تعمل الشركات بشكل وثيق مع مورديها من أجل الحصول على أفضل أصولها.
يمكن أن يكون دور المورد في الشركة صعبًا ، لأن تجار التجزئة يتوقعون الحصول على مستوى معين من الجودة ، ويتوقع المصنعون من الموردين بيع عدد كبير من المنتجات.
لهذا السبب ، يجب أن يتحلى مقدمو الخدمة بالمرونة وأن يفهموا كيفية إدارة العلاقات. تشمل العناصر المهمة الأخرى لدور المزود ما يلي:
الامتثال للقوانين
يجب على الموردين الامتثال لجميع القوانين واللوائح ذات الصلة ، بما في ذلك حماية حقوق الإنسان وعمل الأطفال.
المعاملات العادلة للجميع
يجب على الموردين توفير فرص متساوية لجميع تجار التجزئة للقيام بأعمال تجارية معهم. لا ينبغي رفض بائع التجزئة بسبب موقعه أو لأي سبب آخر.
أفضل سعر ممكن
يجب على الموردين ضمان أفضل سعر وجودة لتجار التجزئة للحفاظ على الثقة مع بعضهم البعض. سيساعد هذا في ضمان تكرار الأعمال في المستقبل.
لا تضارب في المصالح
لا ينبغي للموردين التعامل مع من قد يكون لديهم تضارب في المصالح معهم. قد يشمل ذلك أفراد العائلة والأصدقاء والزملاء الجدد أو القدامى. هذا لتقليل احتمالية المعاملة غير العادلة بين العملاء الآخرين.
أنواع
الموردين المصنعين
مع موردي التصنيع ، نحن نعمل مع مصدر سلسلة التوريد. يقومون بالبحث والتطوير وتصنيع المنتج النهائي الذي تم شراؤه.
في الواقع ، يعني توريد المواد من قبل الشركة المصنعة أنه لن يتم دفع أي شركة أكثر مقابل مناولة المنتج وتخزينه.
ينتج العديد من الشركات المصنعة المواد بعد طلبها. هذا يمكن أن يخلق مهلة أطول مما سيتم استلامه مع تجار الجملة والموزعين.
ومع ذلك ، إذا لم يكن المطلوب هو شيء متاح بسهولة أو يتم إنتاجه بكميات كبيرة ، فيمكن للمصنعين تلبية المواصفات الدقيقة المطلوبة.
تجار الجملة والموزعين
من المعروف أن تجار الجملة والموزعين يقومون بشراء الإمدادات بكميات كبيرة وتخزينها وبيعها بكميات صغيرة للشركات وتجار التجزئة.
نظرًا لأن المنتج قد تم إنشاؤه بالفعل ، فقد يكون لديك خيارات محدودة ، لكن أوقات تسليم الطلب ستكون أقصر.
الحرفيين والوكلاء التجاريين المستقلين
غالبًا ما يبيع الحرفيون الذين يصنعون قطعهم الخاصة أعمالهم بشكل مستقل أو يشتركون مع الوكلاء الذين يساعدون في بيع منتجهم النهائي.
عادةً ما تكون المواد التي يتم الحصول عليها من حرفي مستقل مثالية للمشاريع التي تتضمن عمليات شراء بكميات قليلة ، حيث تأخذ المهلة أولوية أقل.
يبيعون بشكل عام مباشرة لتجار التجزئة أو للمستهلك النهائي من خلال وكلاء أو معارض تجارية.
المستوردين
يُعرف الموردون الذين يستوردون ويبيعون هذه المنتجات الأجنبية المصنعة بالمستوردين.
عندما يتم الحصول على المواد من خلال المستوردين ، سيتم العثور على أكبر فائدة في الطلبات ذات الحجم الكبير.
يساعد الحجم الكبير في تعويض التكاليف المتكبدة لشحن المواد ونقلها. من الشائع الشراء من تاجر الجملة أو الموزع الذي يصادف أنه مستورد.
أمثلة حقيقية
افترض أن ABC هي شركة تصنيع أثاث. قد يكون بعض مورديك شركة قطع الأشجار وشركة كهربائية وشركة تصنيع أدوات. وهي توفر الخشب والكهرباء والأدوات اللازمة لصنع الأثاث.
ومع ذلك ، فإن بعض دفاتر الأستاذ تسرد فقط موردي المواد الخام (مثل الحبوب والأخشاب والمعادن الخام مثل النحاس وما إلى ذلك) كموردين.
وهي لا تشير إلى مزودي الخدمة مثل الكهرباء والمياه والإصلاحات وما إلى ذلك ، ولكنها تشير فقط إلى مقدمي المواد.
الدول الموردة
يميل التفكير إلى الموردين كأفراد أو شركات. ومع ذلك ، يتم استخدام مصطلح البلدان أيضًا.
على سبيل المثال ، تستورد اليابان تقريبًا كل ما لديها من نفط وغاز. أكبر مورد للنفط لليابان هو المملكة العربية السعودية ، تليها الإمارات العربية المتحدة ثم قطر. كما أن الكويت وروسيا والعراق والمكسيك وكازاخستان موردون لليابان.
الولايات المتحدة هي أحد موردي فول الصويا الرئيسيين في الصين. مع قيام الصين برفع الرسوم الجمركية على فول الصويا في الولايات المتحدة ، زادت مشترياتها من فول الصويا من البرازيل والأرجنتين.
احداث تجارية
تعتبر أحداث الشركات الكبيرة أمثلة جيدة عند الحاجة إلى الموردين.
على سبيل المثال ، إذا كان قسم الموارد البشرية في الشركة يخطط لقضاء عطلة لموظفيها ، فسوف يبحث عن توظيف بائعين لتزويد السلع والخدمات لهذا الحدث.
أولاً ، يجب اختيار الموقع ، وفي هذه الحالة يصبح مالك مساحة الحدث مورّدًا عندما يتم حجز التاريخ وتوقيع العقد.
بعد ذلك ، يتواصل القسم مع مصممي الديكور ، الذين يصبحون موردين عند تعيينهم لتحويل مساحة الحدث إلى حفلة ذات طابع خاص.
بعد تنفيذ الموضوع ، يتم التعاقد مع متعهد لتقديم الطعام والمشروبات للحفل. عندما تقدم الشركة خدماتها ، فإنها تصبح موردًا للشركة.
المراجع
- أخبار سوق الأعمال (2019). ما هو المورد؟ التعريف والأمثلة. مأخوذة من: marketbusinessnews.com.
- المفاوض العالمي (2019). المورد. مأخوذة من: globalnegotiator.com.
- كارين كوريجان (2018). ما هو المورد وما هو دوره في الأعمال التجارية؟ مأخوذة من: oberlo.com.
- كوري لين (2017). 4 أنواع من موردي المواد وتأثيرها على عملك. جلاسيال وود. مأخوذة من: glacialwood.com.
- مايك كابيل (2016). ما هو البائع؟ - نظرة عامة لأصحاب الأعمال الصغيرة. برنامج باتريوت. مأخوذة من: patriotsoftware.com.
- جوليا كاجان (2018). بائع. إنفستوبيديا. مأخوذة من: investopedia.com.