- الاستهلاك والإنتاج
- مميزات
- العناصر المطلوبة
- الاستبدال وتأثير الدخل
- التطبيقات
- منحنى اللامبالاة
- تعويض العمل والترفيه
- حدود النظرية
- تناقض
- مصلحة محدودة للمشتري
- أمثلة
- الاستبدال وتأثير الدخل
- المراجع
و نظرية المستهلك هي فرع من الاقتصاد الجزئي التي هي مكرسة لدراسة كيفية يقرر الناس على إنفاق المال، مع مراعاة ميولهم وقيود الميزانية. أي أن هذه النظرية توضح كيف يتخذ الأفراد قراراتهم الاستهلاكية وفقًا لقيود معينة ، مثل دخلهم وأسعار المنتجات والخدمات.
تُستخدم النماذج التي تشكل نظرية المستهلك لتمثيل أنماط الطلب التي يتم ملاحظتها مستقبليًا في المشتري الفردي. من خلال هذه النظرية ، من الممكن أن نفهم بشكل أفضل كيف تؤثر أذواق الناس ودخولهم على منحنى الطلب. هذه الخيارات هي من بين أهم العوامل التي تشكل الاقتصاد الكلي.
المصدر: pixabay.com
يمكن للمستهلكين الاختيار من بين حزم مختلفة من المنتجات والخدمات. منطقيا ، يختارون تلك التي توفر أكبر فائدة أو تعظم المنفعة ، من الناحية الاقتصادية.
الاستهلاك والإنتاج
ترتبط نظرية المستهلك بالطلب ، تمامًا كما ترتبط نظرية المنتج بالعرض.
يختلف الاستهلاك عن الإنتاج بسبب اشتراك عاملين اقتصاديين مختلفين. في الحالة الأولى ، يتم الاستهلاك من قبل الفرد. في الحالة الثانية ، يمكن للمنتج أن يصنع شيئًا لا يستهلكه. لذلك ، يتم تضمين دوافع وقدرات مختلفة.
الفرق الرئيسي هو أن نظرية المنتج تفترض أن البائعين مدفوعون بالربح ، والذي يمكن قياسه مباشرة.
مميزات
تستند نظرية المستهلك إلى ما يحبه الناس ، لذا فهي تبدأ بشيء لا يمكن قياسه بشكل مباشر ، ولكن يجب استنتاجه.
أي أن نظرية المستهلك تقوم على فرضية أن ما يحبه الناس يمكن استنتاجه من الخيارات التي يتخذونها. استنتاج ما يحبه الناس من القرارات التي يتخذونها لا يستبعد الأخطاء.
ومع ذلك ، فإن نقطة البداية هي النظر في الآثار المترتبة على نظرية حيث لا يرتكب المستهلكون أخطاء ، ولكن بدلاً من ذلك يتخذون قرارات تمنحهم أكبر قدر من الرضا.
العناصر المطلوبة
من خلال العمل من خلال الحالات و / أو الأمثلة ، تتطلب نظرية المستهلك عادةً العناصر التالية:
- مجموعة استهلاك كاملة C ، وهي مجموعة جميع خيارات الحزمة التي يمكن أن يستهلكها المستهلك.
- علاقة التفضيل على حزم C ، والتي يمكن وصفها على أنها دالة المنفعة الترتيبية ، والتي تصف المنفعة التي يحصل عليها المستهلك من كل حزمة في مجموعة الخيارات تلك.
- نظام تسعير ، وهو عبارة عن وظيفة تحدد سعرًا لكل حزمة.
- الوقف الأولي ، وهو حزمة C يمتلكها المستهلك في البداية. يمكن للمستهلك بيع كل أو جزء من مجموعته الأولية بالأسعار المحددة ، ويمكنه شراء حزمة أخرى ، أيضًا بالأسعار المحددة.
عليك أن تقرر الحزمة التي تريد شراؤها لزيادة أرباحك إلى أقصى حد ، بناءً على السعر والميزانية الخاصة بك.
الاستبدال وتأثير الدخل
المتغيرات الرئيسية المستخدمة لشرح معدل شراء المنتج هي سعر الوحدة لتلك السلعة وأسعار المنتجات ذات الصلة وثروة المستهلك.
ينص قانون الطلب على أن معدل الاستهلاك ينخفض مع زيادة سعر المنتج ، حتى عندما يتلقى المستهلك تعويضًا نقديًا عن تأثير هذا السعر الأعلى.
هذا يسمى تأثير الاستبدال. مع زيادة سعر المنتج ، سيحل المستهلكون محله باختيار سلع بديلة أخرى بنسبة أكبر.
إذا لم يكن هناك تعويض عن الزيادة في السعر ، كما هو معتاد ، فإن انخفاض القوة الشرائية بسبب زيادة الأسعار سيؤدي ، بالنسبة لمعظم المنتجات ، إلى مزيد من الانخفاض في الكمية المطلوبة. وهذا ما يسمى بتأثير الدخل.
علاوة على ذلك ، مع زيادة ثروة الفرد ، سيزداد الطلب على معظم المنتجات ، مما يزيد من منحنى الطلب لجميع الأسعار الممكنة.
التطبيقات
منحنى اللامبالاة
إنه رسم بياني يوضح مزيجًا من منتجين يمنحان المستهلك نفس الرضا والفائدة ، مما يجعله غير مبال بهما.
منحنيات اللامبالاة هي أجهزة إرشادية مستخدمة في الاقتصاد الجزئي المعاصر لإثبات تفضيل المستهلك وقيود الميزانية.
اعتمد الاقتصاديون مؤخرًا مبادئ منحنيات اللامبالاة في دراسة اقتصاديات الرفاهية.
يعمل تحليل منحنى اللامبالاة القياسي على رسم بياني بسيط. يمثل كل محور نوعًا من السلع الاقتصادية. على طول المنحنى ، ليس لدى المستهلك أي تفضيل لأي مجموعة من المنتجات ، لأن كلا السلعتين توفران نفس المستوى من المنفعة للمستهلك.
على سبيل المثال ، قد يكون الطفل غير مبال بين امتلاك كتابين فكاهيين وشاحنة لعبة ، أو أربع شاحنات لعب وكتاب فكاهي.
تعويض العمل والترفيه
يمكن استخدام نظرية المستهلك لتحليل اختيار المستهلك بين الترفيه والعمل. يعتبر الترفيه سلعة واحدة (غالبًا ما توضع على المحور الأفقي) ويعتبر الاستهلاك هو السلعة الأخرى.
نظرًا لأن المستهلك لديه مقدار محدود من الوقت ، يجب عليه الاختيار بين الترفيه ، الذي لا يدر دخلاً للاستهلاك ، والعمل الذي يولد الدخل للاستهلاك.
النموذج الأقدم لنظرية اختيار المستهلك قابل للتطبيق مع تعديلات طفيفة فقط.
يُعرف إجمالي الوقت الذي يجب على الفرد تخصيصه باسم "الوقف الزمني" الخاص به ، ويُشار إليه على أنه T. مقدار الوقت الذي يخصصه الفرد للعمل (L) والترفيه (O) مقيد بـ T ، بهذه الطريقة: O + L = T.
استهلاك الشخص C هو مقدار وقت العمل الذي يختاره مضروبًا في المبلغ الذي يُدفع له لكل ساعة عمل ، وهو راتبه ويُشار إليه بـ s. لذلك ، فإن الكمية التي يستهلكها الشخص هي: C = s * (TO).
عندما لا يختار المستهلك وقت الفراغ ، فهذا يعني أن O = 0. لذلك ، (TO) = T و C = s * T.
من هذا النموذج للتعويض بين العمل ووقت الفراغ ، يمكن تحليل تأثير الاستبدال وتأثير الدخل من التغيرات المختلفة التي تسببها المزايا الاجتماعية أو ضرائب العمل أو الإعفاءات الضريبية.
حدود النظرية
هناك العديد من التحديات في تطوير صيغة عملية تتنبأ بكيفية إنفاق المستهلك لأمواله. على سبيل المثال ، لا يتصرف الناس دائمًا بعقلانية وفي بعض الأحيان يكونون غير مبالين بالخيارات المتاحة.
يحتوي القرار على عنصر عاطفي لا يمكن التقاطه في وظيفة اقتصادية. أيضًا ، من الصعب اتخاذ بعض القرارات لأن المستهلك ليس على دراية بالمنتجات.
لذلك ، يتم وضع افتراضات مختلفة في نظرية المستهلك لتسهيل العملية. على سبيل المثال ، يمكن أن يفترض علم الاقتصاد أنه يتفهم تفضيلات المستهلك لحزم مختلفة من المنتجات والخدمات ، ويمكن أن يقرر مقدار ما يريد كل شخص شرائه.
يفترض أيضًا أن هناك حزمًا كافية من المنتجات والخدمات المتاحة للمستهلك لتحديد الكمية التي يريدها من كل منها.
تناقض
أحد أكبر عيوب الاعتماد المفرط على نظرية المستهلك هو أن المستهلكين نادرًا ما يطبقون نفس الخطوات بنفس الطريقة لكل عملية شراء للمنتجات والخدمات.
هذا يجعل الأمر أكثر صعوبة على جهات التسويق في محاولة تحفيز الحاجة أو توصيل الرسائل التي تزيد من احتمالية الشراء لعلامتهم التجارية.
لذلك ، يتعين على معظم الشركات إجراء المزيد من الأبحاث حول قطاعات السوق الخاصة بها وكيفية تعاملها مع علامتها التجارية.
مصلحة محدودة للمشتري
أحد القيود الرئيسية الأخرى للمسوقين الذين يستخدمون نظرية المستهلك هو أن المستهلكين في بعض الأحيان يكونون أقل مشاركة في قرار الشراء.
على سبيل المثال ، يكون الشخص الذي يشتري منظف الغسيل أقل مشاركة في الشراء من شخص يشتري سيارة أو غسالة أو مجفف.
لذلك ، فإن قدرة البائعين على التأثير على المستهلكين محدودة. يقضي المستهلكون الأقل تفاعلًا وقتًا أقل في البحث عن معلومات حول عملية شراء أو عرضها.
أمثلة
فكر في مستهلك اسمه كارلوس ، لديه 200 دولار في حوزته. لذلك ، هذا المبلغ هو قيد ميزانيتك. يجب أن تختار كيفية تخصيص أموالك بين البيتزا وألعاب الفيديو ، هذه هي حزمة المنتج.
لنفترض أن تكلفة ألعاب الفيديو تبلغ 50 دولارًا وتكلفة البيتزا 10 دولارات. يمكن لـ Carlos شراء أي مجموعة من ألعاب الفيديو والبيتزا لا تزيد تكلفتها عن 200 دولار. يمكنك شراء ثلاث ألعاب فيديو وخمس بيتزا أو أربع ألعاب فيديو أو 20 بيتزا. يمكنك أيضًا الاحتفاظ بمبلغ 200 دولار.
ومع ذلك ، كيف يمكن لأي شخص أن يتنبأ بالطريقة الأكثر احتمالاً التي سينفق بها كارلوس أمواله؟ للإجابة على هذا السؤال ، يمكن أن تساعد نظرية المستهلك.
الاستبدال وتأثير الدخل
على سبيل المثال ، افترض أن دخل المستهلكين هو 15 دولارًا. من ناحية أخرى ، تبلغ تكلفة التفاح 1 دولار وتكلفة البرتقال 3 دولارات.
بهذه الأسعار يمكن للمستهلك شراء ستة تفاحات وثلاثة برتقالات. في اللحظة التي تنخفض فيها تكلفة البرتقال إلى دولار واحد ، يشتري المستهلك ثمانية تفاحات وسبعة برتقالات.
وهكذا ، على منحنى الطلب على البرتقال ، يشتري المستهلك ثلاثة برتقالات عندما تكون القيمة $ 3 وسبعة برتقالات عندما تكون القيمة $ 1.
المراجع
- جيمس تشين (2019). نظرية المستهلك. إنفستوبيديا. مأخوذة من: investopedia.com.
- ويكيبيديا ، الموسوعة المجانية (2019). اختيار المستهلك. مأخوذة من: en.wikipedia.org.
- جيت هاب (2019). الفصل 12 نظرية المستهلك. مأخوذة من: saylordotorg.github.io.
- مقالات المملكة المتحدة (2019). نظريات سلوك المستهلك. مأخوذة من: ukessays.com.
- كارولين بانتون (2019). منحنى اللامبالاة. إنفستوبيديا. مأخوذة من: investopedia.com.
- نيل كوكيمولر (2017). حدود سلوك شراء المستهلك. طليق. مأخوذة من: bizfluent.com.