المتغيرات في سعر السلعة: التعريف والأمثلة - دوداس - 2025

و المتغيرات في سعر سلعة هي العوامل المختلفة التي يجب على الشركة أن الاعتبار عند تحديد سعر البيع للمنتج أو الخدمة. غالبًا ما يكون السعر من أصعب الأشياء التي يجب تحديدها في العمل.

بغض النظر عما إذا كنت تنوي تقديم المنتجات بسعر منخفض أو مرتفع ، يجب عليك أولاً فهم السوق ووضع الاستراتيجيات وفقًا لمستوى الطلب والدخل.

المصدر: pixabay.com

إذا طُلب من الأشخاص دفع مبالغ زائدة مقابل خدمة أو منتج ما ، فسيتوقفون عن شرائها. على العكس من ذلك ، إذا كان السعر منخفضًا جدًا ، يتم تقليل هامش الربح أو يفترض المستهلكون أن المنتج ذو جودة منخفضة.

يأخذ السعر الأمثل الإجمالي جميع التكاليف في الاعتبار ويزيد هوامش الربح ، بينما يظل جذابًا للمستهلكين.

يعد تعلم كيفية إنشاء استراتيجية تسعير تنافسية للمنتج أمرًا بالغ الأهمية ، خاصة إذا كان الهدف من خطة التسويق هو زيادة حصة السوق والبقاء في بيئة تنافسية للغاية.

ما هي المتغيرات في سعر السلعة؟

المنافسين

لديهم تأثير كبير على قرارات التسعير. تؤثر حصص السوق النسبية ، أو قوة السوق ، للمنافسين على ما إذا كان بإمكان الشركة تحديد الأسعار بشكل مستقل أو ما إذا كان يتعين عليها اتباع القيادة التي أظهرها المنافسون.

التكاليف

لا يمكن للشركة أن تتجاهل تكلفة الإنتاج أو شراء منتج عندما يتعلق الأمر بتحديد سعر البيع.

على المدى الطويل ، ستفشل الشركة إذا باعت بأقل من التكلفة ، أو إذا كان هامش الربح الإجمالي منخفضًا جدًا لتغطية التكاليف الثابتة للشركة.

حالة السوق للمنتج

إذا كان هناك طلب كبير على المنتج ، ولكن هناك نقص في العرض ، فيمكن للشركة رفع الأسعار.

حالة الاقتصاد

بعض المنتجات أكثر حساسية من غيرها للتغيرات في البطالة وأجور العمال. سيتعين على مصنعي المنتجات الفاخرة خفض الأسعار ، خاصة عندما يكون الاقتصاد في حالة ركود.

القدرة التفاوضية للعميل

من هم مشترو المنتج؟ هل لديهم أي سلطة تفاوضية على السعر المحدد؟ يمتلك المستهلك الفردي القليل من القوة التفاوضية على السوبر ماركت ، على الرغم من أنه قد يذهب للتسوق في مكان آخر.

ومع ذلك ، يمكن للعميل الصناعي الذي يشتري كميات كبيرة من منتج ما من شركة التفاوض على أسعار أقل أو خاصة.

عناصر أخرى

من المهم أن نفهم أنه لا يمكن تحديد الأسعار دون الرجوع إلى العناصر الأخرى التي يتكون منها التسويق.

ستؤثر قنوات التوزيع المستخدمة على السعر. قد يتم فرض أسعار مختلفة لنفس المنتج المباع ، سواء تم تصنيعه مباشرة للمستهلكين أو من خلال وسطاء.

يجب أن يكون سعر المنتج في مرحلة الاضمحلال في دورة حياة المنتج أقل مما تم طرحه.

كيف يتم التعرف عليهم؟

تعرف على السوق

يجب أن تستفسر عن المبلغ الذي يتقاضاه منافسيك ، بالإضافة إلى المبلغ الذي سيدفعه عملاؤك. ثم يمكنك تحديد ما إذا كنت تريد مطابقتها أو تجاوزها. هذه النقطة تسمى "نقطة التعادل".

ومع ذلك ، فمن الخطورة مطابقة السعر ببساطة. يجب أن تتأكد من تغطية جميع التكاليف ، غير المباشرة والمباشرة.

ادرس المنافسة

من الجيد دائمًا معرفة المنافسة حتى تتمكن من تحديهم في أضعف نقاطهم ، وبالتالي وضع نفسك في وضع جيد. وهذا يتطلب تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات).

بعد تحديد نقاط ضعفك ، يمكنك تعقب العملاء غير الراضين عن المنتجات والخدمات التي تقدمها منافسيك والمضي قدمًا.

يمكنك أيضًا استهداف المواقع التي تكون فيها المنافسة ضعيفة نسبيًا لاكتساب حصة في السوق بسرعة كافية.

احسب التكاليف

يجب تضمين جميع التكاليف المباشرة ، بما في ذلك الأموال التي يتم إنفاقها على تطوير خدمة أو منتج. ثم يتم حساب التكاليف المتغيرة (التعبئة والتغليف والمواد وما إلى ذلك). وكلما زاد ما يتم تصنيعه أو بيعه ، ارتفعت هذه التكاليف.

احسب النسبة المئوية للتكاليف الثابتة ، وهي النفقات العامة مثل الرواتب والإيجارات التي يحتاج المنتج إلى تغطيتها. تتم إضافة كل هذه التكاليف وقسمتها على الحجم لإنتاج متوسط ​​تكلفة الوحدة.

السعر الإضافي للتكلفة

يتضمن التسعير الإضافي للتكلفة إضافة نسبة ربح إلى التكاليف. وهذا يضمن استرداد إجمالي تكاليف الشركة بالإضافة إلى هامش الربح المحدد مسبقًا.

هذا هو السعر الكلاسيكي لأكشاك عصير الليمون ، وهو شائع في صناعة التصنيع بين الشركات.

السعر على أساس القيمة

يتم تحديده بمقدار القيمة التي يعينها العملاء لمنتج ما. يجب أن تكون على دراية جيدة بالسوق لتحديد السعر الذي يعتمد على القيمة.

على سبيل المثال ، قد تكون تكلفة إحضار الخلاط إلى السوق 11 دولارًا. ومع ذلك ، قد يتم تحصيل 26 دولارًا من العملاء ، إذا كانت هذه هي القيمة السوقية الحالية.

أمثلة

السعر المحدد

يستخدم معظم تجار التجزئة أسعار الترميز. يعيدون بيع العناصر التي اشتروها من تاجر جملة ، ثم يحددون سعر بيع للمستهلك النهائي يتكون من سعر الجملة الأصلي بالإضافة إلى العلامات المميزة لمتاجر التجزئة.

على سبيل المثال ، قد تبيع مكتبة لبيع الكتب بنسبة 10٪ أعلى من التكاليف التي يتكبدها المتجر في شراء مخزونه.

يجب أن تغطي هذه التكلفة الإضافية تكاليف الإدارة غير المتعلقة بالمخزون للأعمال (العمالة والتأمين والإيجار وما إلى ذلك) وتوفر هامش ربح إضافي.

علم نفس السعر

تبين أن تحديد سعر الساعة عند 199 دولارًا يجذب المزيد من المستهلكين أكثر من تعيينها عند 200 دولار ، على الرغم من أن الفارق الحقيقي هنا صغير جدًا.

أحد تفسيرات هذا الاتجاه هو أن المستهلكين يميلون إلى إيلاء المزيد من الاهتمام للرقم الأول في بطاقة الأسعار مقارنة بالرقم السابق.

الهدف من علم نفس السعر هو زيادة الطلب من خلال خلق وهم بقيمة أعلى للمستهلك.

أسعار الباقات

تعتبر أسعار الباقات أكثر فعالية بالنسبة للشركات التي تبيع المنتجات التكميلية. على سبيل المثال ، يمكن للمطعم الاستفادة من سعر الحزمة من خلال تضمين الحلوى مع كل طبق يباع في يوم معين من الأسبوع.

يجب على الشركات الصغيرة أن تضع في اعتبارك أن المكاسب التي تجنيها من العناصر ذات القيمة الأعلى يجب أن تفوق الخسائر التي تتلقاها من المنتج الأقل قيمة.

المراجع

1. تسويق دونات (2019). سبع طرق لتسعير منتجك. مأخوذة من: marketingdonut.co.uk.
2. جايسون جيليكين (2019). تسعير المنتج كاستراتيجية تسويق. الأعمال الصغيرة - كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). التسعير - عوامل يجب مراعاتها عند تحديد السعر. مأخوذة من: tutor2u.net.
4. سمريتي تشاند (2019). العوامل المؤثرة في سعر المنتج: العوامل الداخلية والعوامل الخارجية. مكتبة المقالات الخاصة بك. مأخوذة من: yourarticlelibrary.com.
5. أبريل ماجواير (2019). 6 استراتيجيات تسعير مختلفة: أيهما مناسب لعملك؟ إحدس Quickbooks. مأخوذة من: quickbooks.intuit.com.