- على ماذا تتكون؟
- إجمالي المبيعات مقابل. صافي المبيعات
- طرق التسجيل
- كيف تحسب لهم؟
- أمثلة
- مقارنة المبيعات
- المراجع
في المبيعات الإجمالية هي المبلغ الذي يقيس إجمالي مبيعات الشركة خلال فترة من الزمن. لم يتم تعديل هذا المبلغ ليشمل التكاليف المتكبدة في تحقيق هذه المبيعات ، وكذلك الخصومات أو مرتجعات العملاء.
يشمل جميع المبيعات النقدية وبطاقات الائتمان وبطاقات الخصم والائتمان التجاري قبل خصم خصومات المبيعات ومبالغ إرجاع البضائع والامتيازات.
المصدر: pixabay.com
المبيعات الإجمالية هي ببساطة رقم إجمالي. هو عدد المنتجات التي تم نقلها من الرفوف وبيعها للعملاء.
من المهم بشكل أساسي للشركات العاملة في صناعة التجزئة الاستهلاكية ، يعكس إجمالي المبيعات كمية المنتج الذي تبيعه الشركة مقارنة بمنافسيها الرئيسيين.
على الرغم من أن إمكانية تطبيق المبيعات الإجمالية على نجاح الشركة أمر قابل للنقاش إلى حد ما ، إلا أنه مؤشر شائع يستخدم في أعمال البيع بالتجزئة لمقارنة الحجم التنظيمي الإجمالي والنمو السنوي.
على ماذا تتكون؟
إجمالي المبيعات هي المبالغ التي حققتها الشركة وسجلتها من مبيعات منتجاتها. تنشأ المبالغ من فواتير مبيعات الشركة.
يتم ترحيل مبالغ المبيعات الإجمالية من فواتير المبيعات كـ "مبيعات" في حساب دفتر الأستاذ العام. يجب تسجيل جميع المرتجعات وخصومات المبيعات والامتيازات بشكل منفصل كحسابات مقابل الدخل. بهذه الطريقة يمكن للإدارة أن ترى حجم هذه العناصر.
في حين أن إجمالي المبيعات يمكن أن يكون أداة مهمة ، خاصة بالنسبة للمتاجر التي تبيع سلع التجزئة ، إلا أنها ليست الكلمة الأخيرة في إيرادات الشركة.
في النهاية ، إنه انعكاس للمبلغ الإجمالي للدخل الذي يولده النشاط التجاري خلال فترة زمنية معينة.
لا يتم تضمين إجمالي المبيعات بشكل عام في بيان الدخل ، أو يتم تضمينها كإجمالي الإيرادات. من ناحية أخرى ، يعكس صافي المبيعات صورة أكثر صدقًا للخط الأعلى للشركة.
يمكن استخدام المبيعات الإجمالية لإظهار عادات الاستهلاك للمستهلكين.
إجمالي المبيعات مقابل. صافي المبيعات
يجد المحللون أنه من المفيد رسم خطوط المبيعات الإجمالية وصافي المبيعات معًا على الرسم البياني. بهذه الطريقة يمكنهم تحديد اتجاه كل ورقة مالية خلال فترة زمنية.
إذا لم ينمو كلا الخطين معًا ، مما يؤدي إلى زيادة الاختلاف بينهما ، فقد يشير ذلك إلى مشاكل في جودة المنتج. هذا لأن التكاليف تتزايد أيضًا ، ولكن يمكن أن يكون أيضًا مؤشرًا على حجم أكبر من الخصومات.
يجب ملاحظة هذه الأرقام على مدى فترة زمنية معتدلة لتحديد أهميتها بدقة.
يعكس صافي المبيعات جميع التخفيضات في الأسعار التي يدفعها العملاء ، وخصومات المنتج ، وأي مبالغ مستردة مدفوعة للعملاء بعد وقت البيع.
هذه الخصومات الثلاثة لها رصيد مدين طبيعي ، حيث يكون لحساب المبيعات الإجمالي رصيد ائتماني طبيعي. وبالتالي ، يتم إنشاء الخصومات لتعويض حساب المبيعات.
طرق التسجيل
الطريقتان الشائعتان لتسجيل إجمالي المبيعات هما المحاسبة النقدية والمحاسبة على أساس الاستحقاق.
المحاسبة النقدية هي طريقة محاسبية يتم فيها تسجيل إيصالات الدفع للمبيعات التي تتم في الفترة التي يتم استلامها فيها. بمعنى ، إذا تم استخدام طريقة المحاسبة النقدية ، فإن إجمالي المبيعات يشمل فقط المبيعات التي تم استلام الدفعة مقابلها.
المحاسبة على أساس الاستحقاق هي طريقة محاسبية يتم فيها ترحيل المبيعات عند إنشائها ، وليس عند استلام الدفعة. بمعنى ، إذا تم استخدام طريقة المحاسبة على أساس الاستحقاق ، فإن إجمالي المبيعات يشمل جميع المبيعات والنقد والائتمان.
كيف تحسب لهم؟
يتم احتساب إجمالي المبيعات ببساطة عن طريق إضافة قيمة جميع فواتير المنتجات والخدمات التي تم بيعها ، بغض النظر عما إذا كان قد تم دفع الحسابات أم لا.
في المصطلحات المحاسبية ، "الإجمالي" يعني قبل أي خصومات. لذلك ، عند حساب إجمالي المبيعات ، كل ما تفعله هو النظر إلى إجمالي مبيعات الشركة التي لم يتم تعديلها لتتضمن الخصومات أو عوائد العملاء.
سيتم تضمين كل هذه الرسوم في رقم المبيعات الصافي. لا تأخذ المبيعات الإجمالية في الاعتبار أيضًا تخفيضات معينة في الأسعار أو تعديلات الأسعار.
هذا المؤشر مهم لشركات البيع بالتجزئة التي تحتاج إلى تقديم إقرار ضريبة المبيعات.
أمثلة
لنفترض أن سلسلة المطاعم XYZ حققت مبيعات بقيمة مليون دولار لهذا العام. ستسجل الشركة هذا كإجمالي مبيعات.
إجمالي المبيعات يختلف عن صافي المبيعات. إذا عرضت السلسلة أيضًا خصومات قدرها 30 ألف دولار على مدار العام لكبار السن ومجموعات الطلاب والأفراد الذين استردوا قسيمة معينة ، وسددوا أيضًا 5000 دولار للعملاء غير الراضين خلال العام ، فإن صافي مبيعات سلسلة مطاعم XYZ هي:
1000000 - 30000 - 5000 دولار = 965000 دولار
عادةً ما يُظهر بيان دخل الشركة مليون دولار من إجمالي المبيعات ، ثم 35 ألف دولار من القسائم والخصومات ، ثم 965 ألف دولار من صافي المبيعات.
مقارنة المبيعات
لنأخذ مثالاً بسيطًا لشركتين مختلفتين تعملان في صناعة الإلكترونيات بالتجزئة. يبيعون منتجات مماثلة ، لكن إحدى الشركات تبيع مجموعة متنوعة رخيصة من المنتجات الإلكترونية ، بينما تبيع الأخرى منتجات أكثر تكلفة.
عند مراجعة البيانات المالية ، سترى البيانات التالية لإجمالي وصافي المبيعات لكل من الشركتين:
كما يمكن رؤيته ، يبدو أن الشركة الرخيصة هي شركة أكبر قليلاً ، حيث تأخذ إجمالي المبيعات كمنظور ، وتبيع منتجات بقيمة 2000000 دولار أكثر من الشركة باهظة الثمن.
على الرغم من أن هذا عامل إيجابي ، إلا أنه يبدو أن الشركة الرخيصة تتلقى أيضًا الكثير من عائدات المنتجات. على الأرجح يكون هذا مدفوعًا بنقص الجودة المرتبط بالمنتجات الأرخص.
في المقابل ، يمكن للشركة باهظة الثمن ، وهي أصغر شركة استنادًا إلى إجمالي المبيعات ، أن تحد من عدد مرتجعات المنتجات بخط إنتاج أعلى جودة وأكثر تكلفة.
ينتج عن هذا رقم مبيعات صاف أقوى ويميل إلى إنتاج هامش ربح أقوى. يمكن استخدام هذه الميزة من قبل الشركة باهظة الثمن لتمويل عملياتها.
المراجع
- كارين روجرز (2018). كيفية تحديد صافي المبيعات في بيان الدخل. الأعمال الصغيرة - كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
- إنفستوبيديا (2018). إجمالي المبيعات. مأخوذة من: investopedia.com.
- هارولد أفركامب (2018). ما هي المبيعات الإجمالية؟ مدرب محاسبة. مأخوذة من: Accountingcoach.com.
- إجابات الاستثمار (2018). إجمالي المبيعات. مأخوذة من: Investinganswers.com.
- دورة المحاسبة الخاصة بي (2018). ما هو إجمالي المبيعات؟ مأخوذة من: myaccountingcourse.com.