- ما هو حجم المبيعات؟
- حجم المبيعات الإجمالي والصافي
- انفصال
- كيف تحسبها؟
- التباين في حجم المبيعات
- نسبة حجم المبيعات
- حجم المبيعات إلى نقطة التعادل
- تحليل الربح حجم التكلفة
- أمثلة
- التباين في حجم المبيعات
- نسبة حجم المبيعات
- تحليل الربح حجم التكلفة
- المراجع
و حجم المبيعات هو مقدار أو عدد من المنتجات أو الخدمات التي تباع في العمليات العادية للشركة في فترة محددة. يتم مراقبة هذا الرقم من قبل المستثمرين لمعرفة ما إذا كانت الشركة تتوسع أو تتقلص.
داخل الشركة ، يمكن مراقبة حجم المبيعات على مستوى المنتج ، وكذلك من خلال خطوط الإنتاج أو العملاء أو الشركات التابعة أو مناطق المبيعات. يمكن استخدام هذه المعلومات لتعديل الاستثمارات التي يتم توجيهها إلى أي من هذه المجالات.
المصدر: pixabay.com
يمكن للشركة أيضًا التحكم في حجم مبيعاتها حتى نقطة التعادل ، وهو الحد الأدنى لعدد الوحدات التي يجب أن تبيعها من أجل تحقيق ربح قدره صفر.
يكون المفهوم مفيدًا عندما يتم التعاقد على المبيعات حتى تتمكن الإدارة من تحديد متى يجب تنفيذ تخفيضات التكلفة. قد يكون هذا مفهومًا صعبًا لاستخدامه عندما يكون هناك العديد من المنتجات المختلفة ، وخاصة عندما يكون لكل منتج هامش مساهمة مختلف.
ما هو حجم المبيعات؟
حجم المبيعات يساوي عدد العناصر التي تبيعها الشركة خلال فترة محددة ، مثل السنة المالية أو ربع السنة.
يساوي دخل البيع أو المبيعات المبلغ الذي تكسبه الشركة خلال الفترة قيد المراجعة.
ترتبط مفاهيم المبيعات وحجم المبيعات ببعضها البعض ، لأن إجمالي المبيعات يساوي حجم المبيعات مضروبًا في سعر الوحدة.
على سبيل المثال ، باعت شركة مليون وحدة من منتج مقابل 2 دولار لكل منهما. نتيجة لذلك ، بلغ حجم مبيعات الشركة مليون دولار ، مما أدى إلى حدوث مبيعات متكررة قدرها 2 مليون دولار ، أو 1 مليون مضروبة في 2 دولار.
يمكن أيضًا تطبيق مفهوم حجم المبيعات على الخدمات. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار حجم مبيعات شركة استشارية إجمالي عدد الساعات التي يتم تحرير فاتورة بها في الشهر.
حجم المبيعات الإجمالي والصافي
من المهم معرفة الفرق بين إجمالي وصافي حجم المبيعات. حجم المبيعات الإجمالي هو مجرد عدد الوحدات المباعة ، دون مراعاة أي شيء آخر.
يأخذ حجم المبيعات الصافي في الاعتبار عوائد المنتجات والهدايا والعوامل الأخرى التي يمكن أن تؤثر على عدد الوحدات التي تم شراؤها بالفعل من قبل المستهلكين.
انفصال
يمكن تقسيم حجم المبيعات بشكل أكبر لتحليل الأداء عبر بعض تجار التجزئة أو الأقاليم أو المتاجر الفردية. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين إدارة المنطقة والتوجيه للبائعين ، مما يجعل حياة الجميع أسهل.
يمكن أيضًا حساب حجم المبيعات لكل بائع. يمكن استخدامه للتمييز بين أحجام مبيعات البائعين المختلفة للمنتجات المختلفة ، وهو أمر مفيد لأخذها في الاعتبار عند تقييم أدائهم.
كيف تحسبها؟
حجم المبيعات هو ببساطة عدد المنتجات المباعة في فترة معينة. حساب هذا الرقم بسيط: ما عليك سوى تسجيل الأصناف التي تُباع كل يوم وإضافة تلك المبالغ.
على سبيل المثال ، إذا تم بيع 100 عنصر يوميًا ، فسيتم بيع 3000 عنصر في الشهر (100 عنصر × 30 يومًا) و 36000 عنصرًا في السنة (3000 عنصر × 12 شهرًا).
بضرب حجم المبيعات في سعر المنتج ، فإنك تشير إلى مقدار الدخل الذي تم الحصول عليه من بيع تلك العناصر.
التباين في حجم المبيعات
غالبًا ما يستخدم حجم المبيعات في محاسبة التكاليف لتحديد الاختلافات في التوقعات المدرجة في الميزانية.
لقياس التغيير في حجم المبيعات لفترة ما ، يتم طرح العدد المدرج في الميزانية للوحدات المباعة من العدد الفعلي للوحدات المباعة. يتم ضرب هذه النتيجة في سعر البيع القياسي للوحدة.
نسبة حجم المبيعات
يمكن استخدام النسبة المئوية لحجم المبيعات لتحديد النسبة المئوية للمبيعات حسب القناة ، مثل المتاجر أو مندوبي المبيعات.
لحساب هذا ، يتم قسمة عدد مبيعات الوحدة لقناة معينة على إجمالي عدد الوحدات المباعة.
حجم المبيعات إلى نقطة التعادل
يكشف هذا المؤشر عن عدد الوحدات التي يجب بيعها لتحقيق ربح قدره صفر.
من المهم إذا كان النشاط التجاري يشهد انخفاضًا في المبيعات ، حتى يعرف متى يجب تقليصها.
يمكن حسابها من خلال النظر إلى المصروفات المتوقعة للشركة خلال فترة زمنية معينة ثم تقسيمها على إجمالي الربح الذي تم الحصول عليه لكل وحدة.
على سبيل المثال ، إذا كانت المصروفات المتوقعة لشركة ما في فترة معينة هي 50000 دولار ، وتم كسب 10 دولارات لكل وحدة ، فإن 50000 دولار / 10 دولارات = 5000 ، مما يعني أنه يجب بيع 5000 وحدة على الأقل لتعويض تلك النفقات.
تحليل الربح حجم التكلفة
يتيح هذا التحليل تقدير مستويات الربح عندما يزيد حجم المبيعات أو ينقص. في تحليل التكلفة والربح ، يتم استخدام الصيغة التالية:
الربح = (px - vx) - CF ، حيث p تساوي السعر لكل وحدة ، x هي عدد الوحدات المباعة ، v هي التكلفة المتغيرة ، و CF هي التكلفة الثابتة.
أمثلة
باعت شركة ABC 100 مصباح شهريًا على مدار العام. لذلك ، يبلغ حجم مبيعات المصابيح لهذا العام 1200.
التباين في حجم المبيعات
توقعت شركة ABC فقط بيع 1100 مصباح خلال العام ، لكنها باعت بدلاً من ذلك 1200 وحدة. تباع المصابيح مقابل 15 دولارًا لكل منها.
التباين في حجم المبيعات هو 100 (1200 ناقص 1100). يتم ضرب هذا في 15 دولارًا للحصول على فرق قدره 1500 دولار. نظرًا لأن الشركة باعت وحدات أكثر مما كان متوقعًا ، يعد هذا تباينًا مناسبًا. إذا كانت الشركة قد باعت أقل من المتوقع ، فسيكون ذلك تباينًا عكسيًا.
نسبة حجم المبيعات
لنفترض أن 480 مصباحًا من أصل 1200 تم بيعها في المتاجر وأن 720 مصباحًا تم بيعها عبر الإنترنت. وهذا يعني أن 40٪ من مبيعات المصابيح تم بيعها في المتاجر وأن 60٪ الأخرى من حجم المبيعات تمت عبر الإنترنت.
تحليل الربح حجم التكلفة
باعت شركة ABC 1200 مصباح بسعر 15 دولارًا لكل مصباح. كانت التكاليف المتغيرة 5 دولارات لكل وحدة والتكاليف الثابتة للشركة 2000 دولار.
إذن لدينا أن ربح التشغيل هو 1200 وحدة مضروبة في 15 دولارًا ، أي 18000 دولار ، ناقص 1200 مرة 5 دولارات ، أي 6000 دولار ، ناقصًا التكاليف الثابتة 2000 دولار ، لإجمالي ربح تشغيلي 10000 دولار.
المراجع
- ستيفن براج (2018). حجم المبيعات. أدوات المحاسبة. مأخوذة من: Accountingtools.com.
- ماركيز كودجيا (2019). الفرق بين حجم المبيعات والمبيعات. الأعمال الصغيرة كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
- ماديسون جارسيا (2018). كيفية حساب حجم المبيعات. مأخوذة من: bizfluent.com.
- ميليسا سونتاج (2019). كيفية حساب حجم المبيعات واستخدامه للفوز في الميدان. الرد. مأخوذة من: repsly.com.
- Xplaind (2019). تباين حجم المبيعات. مأخوذة من: xplaind.com.