- أنواع الميزة التنافسية بحسب بورتر
- لأسعار منخفضة
- عن طريق التمايز
- من خلال التركيز
- منتقدي رؤية بورتر
- المراجع
تنص الميزة التنافسية لمايكل بورتر على أن هناك ثلاث طرق رئيسية لوضع نفسها في السوق على المنافسين: بأقل الأسعار ، والتمايز والتركيز.
مايكل بورتر عالم اقتصاد أمريكي وأستاذ وباحث في جامعة هارفارد. نشر بورتر سلسلة من الأعمال المؤطرة في مجال إستراتيجية الأعمال ، والتي تعتبر مؤثرة للغاية في نماذج الشركات الحالية.
مايكل بورتر
في عام 1985 نشر كتاب "الميزة التنافسية" ، المخصص بشكل خاص لكبار المديرين التنفيذيين ، والذي كان له تأثير مهم على العديد من الأشخاص في مختلف مستويات العمل ، المهتمين بمعرفة أكثر الطرق فعالية للنجاح في الأعمال التجارية.
ينص بورتر على أنه يجب أن يكون لدى كل شركة استراتيجية واضحة ، لأنه فقط من خلالها سيكون من الممكن التفوق على المنافسة.
وفقًا لبورتر ، فإن جزءًا أساسيًا من الاستراتيجية هو تحديد الميزة التنافسية للشركة ، وهي ميزة ستكون مستدامة خلال حياة الشركة المذكورة وستسمح لها بمواجهة المنافسين في هذا القطاع.
فكرة أساسية أخرى عن تفكير بورتر هي فكرة سلسلة القيمة ، والتي يتم إنشاؤها نتيجة لإضافة قيمة إلى كل نشاط من الأنشطة التي تشكل جزءًا من الشركة.
تضمن مفهوم مايكل بورتر للميزة التنافسية تغييرًا في هيكلة استراتيجيات الشركات وشجع العديد من رواد الأعمال ، الكبار والصغار ، على تطبيق هذه الأفكار التي قدمها بطريقة مبسطة.
قد تكون مهتمًا بماسة بورتر: التعريف وأركانها الأربعة.
أنواع الميزة التنافسية بحسب بورتر
لأسعار منخفضة
هذا النوع من الميزة التنافسية له علاقة بقدرة الشركة على تقديم منتج أو خدمة بأقل سعر في السوق.
ستكون الشركة قادرة على تقديم أسعار أقل من منافسيها إذا كانت قادرة على إنتاج هذه المنتجات أو الخدمات بتكلفة منخفضة.
تعتمد هذه الفكرة على ما يلي: إذا تم تقديم منتجين بديلين للمستهلك ، وكان أحدهما أرخص من الآخر ، فسيميل هذا المستهلك إلى اختيار المنتج الأقل تكلفة.
لا تعتبر قيادة السعر المنخفض بالضرورة أن المنتج المُصنَّع ذو جودة أفضل أو أسوأ من المنتجات المنافسة.
يشير حصريًا إلى تحديد المواقع الناتج عن عرض المنتجات أو الخدمات بأسعار أقل من أسعار الشركات المنافسة.
من بين العوامل التي يمكن أن تؤثر على توليد القيادة بسبب التكاليف المنخفضة ، تبرز وفورات الحجم.
يشير هذا المصطلح إلى التكلفة المنخفضة للإنتاج التي يمكن أن تحققها الشركة عندما يكون مستوى إنتاجها مرتفعًا: فكلما ارتفع مستوى الإنتاج ، انخفضت التكلفة. أي شركة إنتاج واسعة النطاق هي مثال على اقتصاد الحجم.
قد يكون هناك عامل آخر يمكن أن يؤثر على توليد ميزة تنافسية بسبب الأسعار المنخفضة ، وهو موقع الصناعات الإنتاجية في المناطق الجغرافية التي تنطوي على استثمار أقل في جوانب مثل العمل أو دفع الخدمات أو صيانة المساحة المادية.
عن طريق التمايز
في حالة الميزة التنافسية عن طريق التمايز ، تقدم الشركة منتجًا أو خدمة ينظر إليها الجمهور على أنها أفضل من المنتجات أو الخدمات البديلة التي تقدمها الشركات الأخرى في السوق.
على الرغم من أن جميع عمليات الإنتاج ستسعى دائمًا إلى إنشاء منتجات أو خدمات بالطريقة الأكثر إنتاجية الممكنة (أي تحقيق أعلى جودة مع استثمار أقل قدر من الموارد) ، في ميزة تنافسية عن طريق التمايز ، لا مزيد من الأهمية لتقديم أقل من السعر الذي تقدمه الشركات المنافسة.
يمكن أن يستند التمايز إلى جوانب مختلفة تستجيب لما هي الفوائد التي يمكن أن تقدمها الشركة ، والتي تضيف قيمة إلى المنتج أو الخدمة ، والتي تكون ذات صلة بالمستهلك لدرجة أنه قد يكون على استعداد لاستثمار المزيد من الأموال للحصول على ما يريده. سينظر في منتج أفضل مما يمكن أن تقدمه المنافسة.
من هذا المنظور ، يلعب الابتكار دورًا رئيسيًا ، لأنه يتعلق بتقديم واحد أو أكثر من الخصائص الرائعة حقًا بحيث يكون المنتج أو الخدمة ذا قيمة كبيرة للمستهلك.
من أكثر الأمثلة المميزة للميزة التنافسية عن طريق التمايز شركة Apple ، التي تقدم باستمرار منتجات تقدم بعض الابتكارات ، وعلى الرغم من أن عرضها لا يشمل أسعارًا أقل من منافسيها ، إلا أنها إحدى صناعات المنتجات التكنولوجية ذات المبيعات الأكبر..
من خلال التركيز
ترتبط هذه الميزة التنافسية بالتفاني المطلق للفهم الكامل لخصائص واحتياجات الجمهور أو الهدف الذي تقدم له الشركة منتجًا أو خدمة معينة.
نظرًا لأن التركيز على هدف معين سينطوي على تكريس مطلق تقريبًا لذلك الجمهور ، فإن هذه الميزة التنافسية تنشأ بشكل عام في الأسواق الصغيرة. ينصب التركيز على خلق تجربة شخصية ممكنة.
يمكن إنشاء التركيز من خلال تطبيق منظور السعر المنخفض أو التمايز. على أي حال ، فإن الهدف النهائي هو أن يشعر المستهلك بالرعاية المباشرة والشخصية.
بشكل عام ، الصناعات الكبيرة جدًا المخصصة للتعامل مع الأسواق الكبيرة إلى حد ما لا تتمتع بهذا النوع من الميزة التنافسية.
قد يكون لدى الشركات الصغيرة ، التي تتمتع بإمكانية أكبر للتواصل الشخصي مع العملاء ، القدرة على استهداف عملائها بشكل فعال.
منتقدي رؤية بورتر
في عام 2014 ، نشرت الخبيرة الاقتصادية ريتا غونثر ماكغراث كتابًا بعنوان نهاية الميزة التنافسية.
في هذا العمل ، يجادل بأنه ، في ضوء الظروف الحالية للمجتمع ، لم يعد مفهوم الميزة التنافسية هو الأكثر دقة ، ويثير نوعًا آخر من المزايا: الميزة المؤقتة.
تستند هذه الرؤية إلى حقيقة أن المستهلكين اليوم ليسوا من السهل دراستها والتنبؤ بها كما في الأوقات الماضية ، وهذا يعني أن المزايا التنافسية التي يمكن تحديدها لا يتم الحفاظ عليها بمرور الوقت ، بسبب التباين الواسع في سلوك المستهلك.
تشير الرؤية الكامنة وراء نموذج الميزة الانتقالية إلى أن الشركة ستحقق نتائج أفضل إذا عملت على العديد من المزايا في نفس الوقت ، وستكون هذه المزايا مؤقتة لأنها يمكن أن تختلف ، وتخضع دائمًا لحركة السوق.
المراجع
- "الميزة المقارنة" في Investopedia. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من موقع Investopedia: Investopedia.com.
- Satell، G. "لماذا القدرة على التعاون هي الميزة التنافسية الجديدة" (4 ديسمبر 2017) في فوربس. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من Forbes: forbes.com
- Gunther، R. "Transient Advantage" (يونيو 2013) في Harvard Business Review. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من Harvard Business Review: hbr.org.
- "مايكل بورتر" (1 أغسطس 2008) في ذي إيكونوميست. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من The Economist: Economist.com.
- أماديو ، ك. "ما هي الميزة التنافسية؟ 3 استراتيجيات تعمل "(11 مايو 2017) في الميزان. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من Thebalance.com.
- "خفضت Apple أرباحها وزادت مبيعات iPhone" (31 يناير 2017) في El Informador. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من El Informador: informador.com.mx.
- "مايكل إي بورتر" في كلية هارفارد للأعمال. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من كلية هارفارد للأعمال: hbs.edu.
- "الميزة التنافسية" (4 أغسطس 2008) في ذي إيكونوميست. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من The Economist: Economist.com.