- معايير اختيار السوق المستهدف
- عملية اختيار السوق المستهدف
- اعتبارات تجزئة السوق
- أهمية اختيار السوق المستهدف
- المراجع
و السوق المستهدف هو مكانة السوق الخاصة التي ستوجه رسالة حول المنتج أو الخدمة، وذلك بهدف اقناعها المضي قدما في شرائها.
ينشأ السوق المستهدف بعد تجزئة السوق ؛ هي إحدى المجموعات الناتجة عن هذا الإجراء. بمجرد تحديد هذا السوق ، ننتقل إلى تحديد موقع العلامة التجارية أو المنتج.
الاسم الآخر الذي يتلقاه السوق المستهدف هو الهدف ، وهي كلمة مستعارة من اللغة الإنجليزية ولكنها تستخدم على نطاق واسع في مجال الإعلان.
عندما يتم اختيار سوق مستهدف ، يتم جمع الأشخاص الذين لديهم نفس الخصائص الديموغرافية والنفسية أو نفس الخصائص الديموغرافية والنفسية المتشابهة جدًا ، بالإضافة إلى الأذواق والاحتياجات المتشابهة جدًا ، في نفس المجموعة.
إذا لم يحدد المعلنون سوقًا مستهدفًا أو مستهدفًا ، فإن تحديد موقع المنتج أو الخدمة يكون معقدًا نظرًا لأن المعلومات المراد إبرازها لا يتم تمييزها وفقًا لأذواق واحتياجات المشتري المحتمل.
ترتبط فكرة السوق المستهدفة بالتسويق الجزئي ، حيث تستهدف الحملات الإعلانية مجموعات محددة جدًا من العملاء.
معايير اختيار السوق المستهدف
تُعرف عملية اختيار سوق معين بتجزئة السوق.
بعض المعايير التي يتم أخذها في الاعتبار لهذا الغرض هي:
- الموقع الجغرافي
- عمر
- الجنس
- مستوى الشراء و / أو القوة الشرائية
- مستوى التدريس
- أسلوب الحياة
- الظروف الفيزيائية
- تفضيلات موسيقية
- وسيلة نقل
- عادات استهلاك وسائل الإعلام والاتصال
يمكن أن تحتوي هذه القائمة على عناصر أخرى ، لأنها تتعلق بتحديد أكبر عدد ممكن من السمات لتعرف على وجه اليقين ماذا ومتى وكيف تبيع شيئًا لتلك المجموعة من الناس.
توحد هذه المعايير الناس وتحولهم إلى كائنات تتواصل وتفهم بعضها البعض وتطور عادات مشتركة. بفضل هذا يمكن اعتبارهم سوقًا مستهدفًا.
عملية اختيار السوق المستهدف
هناك طرق مختلفة للشروع في اختيار السوق المستهدف. ينصح خبير التسويق ديفيد ميرمان سكوت باختيار السوق المستهدف بناءً على إجابات لأسئلة مثل ما يلي:
- ما هي أهدافك وتطلعاتك؟
- ما هي دوافعك؟
- ما هو المهم بالنسبة اليهم؟
- ما هي مشاكلك؟
- ما هي مواضيعك المفضلة؟
- ما هي خلفيتك التعليمية أو الاجتماعية؟
- ماذا تفعل؟ ماذا هم يفعلون للعيش؟
- كم من المال يكسبون؟
- ما الذي يؤثر على شرائك؟
- هل هم رجال أم نساء؟
- كم عمرهم؟
- اين يسكنون؟
- هل هناك قيود على شراء المنتج؟
إلى هذه القائمة ، يمكن إضافة أي سؤال آخر يساعد على تحديد خصائص تلك المجموعة من الأشخاص الذين سيتم الوصول إليهم من خلال الإعلانات بشكل أفضل.
اعتبارات تجزئة السوق
مع مرور الوقت والتقدم في مجالات علم النفس والتكنولوجيا ، أصبح تجزئة السوق أكثر تعقيدًا ، وكذلك طريقة تفسير البيانات.
على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الاستهداف حسب العمر فقط محفوفًا بالمخاطر اليوم ، لأن الناس يمكن أن يعيشوا أسلوب حياة غير مرتبط بما يفترض أن يفعله شخص في هذا العمر تقليديًا.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك أشخاص يكررون أو يتقدمون أو يتخطون مراحل من حياتهم. يجب أن تؤخذ هذه التفاصيل الدقيقة في الاعتبار في وقت التقسيم لأنها تؤثر على أذواق الأفراد وتفضيلاتهم وعاداتهم.
أهمية اختيار السوق المستهدف
لا تستطيع الشركات تلبية طلب جميع السكان ؛ ثم يلجأون إلى تحديد تلك المجموعة المحددة من الأشخاص الذين يمكنهم تلبية احتياجاتهم.
يتيح تحديد السوق المستهدف تركيز جهود التسويق في مجموعة محددة جيدًا ، لها احتياجات وعادات شرائية متشابهة جدًا. علاوة على ذلك ، يتم تصنيع كل منتج و / أو خدمة لنوع معين من المستهلكين.
هناك اختبارات على المنتج يتم إجراؤها قبل تسويقها. يتم إجراء هذه الاختبارات مع أعضاء "النوع" من السوق المستهدف الذي تم تحديده.
من بين هذه الاختبارات ، تبرز مجموعة التركيز ، والتي يتم تنفيذها لمراقبة فوائد المنتج التي يدركها المشترون المحتملون ، من أجل إبراز هذه الخصائص في الرسائل الإعلانية. هناك أيضًا يمكنك اكتشاف التعديلات الممكنة التي يلزم إجراؤها.
يمكن أن يستمر هذا التقييم حتى بعد إطلاق المنتج ، حتى تتمكن الشركة من قياس وفهم طلب عملائها.
سبب آخر لتحديد السوق المستهدف هو أنه يؤثر على التوزيع والسعر والترويج وخصائص المنتج نفسه.
يحدث أحيانًا أن يكون تحسين هذا السوق المستهدف وترسيم حدوده جيدًا لدرجة أن نجاح المنتج يفتح الأبواب أمام الأسواق الأخرى.
المراجع
- أندرادي ونانسي وآخرون (2008). تجزئة السوق كأساس لتحديد مواقع امتيازات الوجبات السريعة في بلدية ماراكايبو. Multiciences ، يناير-أبريل ، 91-104. تم الاسترجاع من: redalyc.org
- رجل أعمال (ق / و). السوق المستهدف. تم الاسترجاع من: enterprise.com
- خيمينيز ، ريكاردو (2007). مفهوم السوق المستهدف. تم الاسترجاع من: merk2meta.blogspot.com
- إنفستوبيديا (ق / و). السوق المستهدف. تم الاسترجاع من: investopedia.com
- ليون ، فران (2015). هل تعلم ما هو "السوق المستهدف"؟ تم الاسترجاع من: merca20.com
- التسويق والإعلان (ق / و). السوق المستهدف. تم الاسترجاع من: mercadeoypublicidad.com
- فيلالوبوس ، سوزانا. التسويق والعميل: تعرف على السوق المستهدف لزيادة دخلك! تم الاسترجاع من: Strateging-marketing-online.com